搜索
四、简答题1．简述市场营销观念的演变过程。市场营销观念的演变大致经历了如下五个阶段：1、生产观念阶段；2、产品观念阶段；3、推销观念阶段；4、市场营销观念阶段；5、社会营销观念阶段。2．简述新旧市场营销观念的区别。1、营销活动的出发点不同。旧的市场营销观念是以产品为中心，以企业为出发点，而新的市场营销观念则是以顾客需要为中心。2、营销活动的重点不同。旧的市场营销观念是以产品为重点，新的市场营销观念是以消费者需求的满足程度为重点。3、营销活动的手段和方法不同。旧的市场营销观念是提高产品产量，加强推销，后者则是强调整体营销手段。4、营销活动的目标和结果不同。旧的市场营销观念重视眼前利益，获取有限的短期利润，而后者则是从长远利益出发，获取长期稳定的利润。5、企业内部的组织设置及管理不同。旧的市场营销观念以生产部门为中心，销售部门处于次要地位，而后者则以市场需求为中心，以营销部门为主导。3．简述现代市场营销观念的要点。1、目标市场。即要求企业在开展营销活动时首先必须寻找自己的目标市场，然后针对特定的目标市场制定适当的营销方案。2、消费者需求。即满足消费者的整体需求、满足消费者不断变化的需求、满足不同消费者的不同需求。3、整合营销。即协调企业内部各职能部门之间的关系、发挥营销组合的合力作用。4、盈利能力。4．简述网络营销的特点及形式。特点：1、不受时间空间的限制，可以随时随地开展交易活动；2、节省成本和费用，可以直接与消费者签订合同或实现交易。3、具有互动功能和灵活性；4、针对性较强。形式：发布电子广告、建立电子商场、建立信息反馈中心、开展网络服务等。5．简述体验营销的特点及形式。特点：1.注重顾客体验；2、关注消费情景；3、认为顾客在购买时兼具情感与理性；4、在市场研究中常采用灵活的综合性研究。形式：直销营销、组织经营、循环服务、数据库营销。6．简述消费者市场的特点。1、购买者人多且分散，市场具有广泛性与多层次性。2、购买者购买频率高而每次数量少，市场交易具有经常性与重复性；3、购买者需求变化快，市场具有发展性与时代性；4、购买者一般属非专家型，市场具有弹性与可诱导性；5、购买者的购买意向的不稳定性，市场呈现出流动性与全球性。7．简述影响消费者购买行为的主要因素。1、文化因素。包括文化、亚文化、社会阶层等；2、社会因素。包括相关群体、家庭、身分与地位等；3、个人因素。包括年龄及生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性与自我观念4、心理因素。包括动机、感觉和知觉等。8．简述市场调研的方法。1、询问法；2.观察法；3.实验法；4.抽样调研法。9．简述消费者购买决策的类型。①习惯性购买行为。②寻求多样化购买行为。③解不协调购买行为。④复杂购买行为。10．简述消费者购买决策过程。全过程应经历以下五个阶段：①引起需要。②收集信息。③比较评价。④决定购买。⑤购后感受等。11．简述影响企业营销战略选择的行为因素。①现行战略的继承性；②企业对外部环境的依赖程度；③企业领导人的价值观及对待风险的态度；④企业内部的人事和权力因素；⑤时间因素；⑥竞争对手的反应。12．战略目标的包括哪些内容？①社会责任目标。②企业发展目标。③企业安全指标。④市场竞争目标。⑤企业能力指标。⑥企业财务目标。13．简述市场营销环境的特征。①环境的不确定性；②环境的不均衡性；③环境的竞争性；④环境的可合作性。14．简述市场营销环境分析的原则。①动态分析和静态分析相结合；②一般分析与重点分析相结合；③长期分析和短期分析相结合；④均衡分析和非均衡分析相结合。15．简述产业市场购买行为的类型。①直接重购；②修正重购；③新购。16．简述市场调研的类型。①探测性研究②描述性研究③因果性研究④预测性研究。17．简述市场营销控制的基本方式。①年度计划控制；②获得性控制；③战略控制。19．简述市场细分的原则及方法。原则：①可衡量性；②可进入性；③实效性；④稳定性。方法：①单一因素法；②综合因素法；③序列因素法。20．简述市场细分的程序①选择与确定营销目标；②根据市场细分的变量，列出消费者群的需求情况；③初步细分；④筛选；⑤检查；⑥决定各细分市场的规模21．简述目标市场应具备的条件。①市场上存在尚未满足的需求，有充分的发展潜力；②市场上有一定的购买力；③竞争者未完全控制的市场；④企业有能力开拓的市场；⑤营销环境对企业有利。22．简述企业目标市场营销策略。①差异性营销策略。②差异性营销策略。③集中性营销策略。18．简述市场细分的作用。①有利于企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念，实现营销目标；②有利于企业发现市场机会，开拓新的市③有利于企业合理使用资源，增强竞争力，提高营销效益；④有利于企业调整营销策略。23．企业选择目标市场策略时应考虑哪些因素？①企业资源；②产品的性质；③市场的同质性；④产品寿命周期；⑤市场竞争情况。24．简述渠道方案的评估标准。①经济性标准；②控制性标准；③适应性标准。25．简述营销组织建立的原则。①精简原则；②系统性与整体优化原则；③权责对等原则；④效率与效益原则；⑤管理幅度与管理层次相适应原则。26．简述市场定位的策略。①针锋相对式定位。②填补空缺式的定位。③另辟蹊径式的定位。28．影响产品寿命周期的主要因素有哪些？①产品本身的性质和用途；②产品的价格和质量；③消费者需求的变化；④科学技术的发展水平。29．简述产品的分类。①按产品的用途划分：产品可分为消费品和产业用品两大类。②按使用时间划分消费品：可将消费品划分为日用品、选购品和特殊品。30．简述新产品的开发程序。①寻找新产品的构思；②筛选、甄别构思；③进行可行性分析；④新产品的设计；⑤新产品的试制；⑥新产品鉴定；⑦市场试销；⑧商业性投放。34．企业在定价时，主要的定价目标有哪些？①以追求最满意的利润为目标；②以实现预期投资收益率为目标；③以保持或扩大市场占有率为目标；④以实现销售增长率为目标；⑤以阻止新的竞争者加入为目标；⑥以保持稳定价格为目标；⑦以维护企业形象为目标；⑧以维持生存为目标。35．简述市场营销定价的主要步骤。①确定定价目标；②估算成本；③测定需求；④分析竞争；⑤选定方法；⑥确定最终价格。94．简述沟通程序与构成要素。答：要素：信息发送者，编码，信息，媒体，译码，接受者，反应，反馈，噪音。程序：AIDA反映模式，革新采用模式，信息处理模式。27．简述产品市场寿命周期与产品使用寿命周期的区别。①前者是指产品的社会属性，是与产品的交换价值相联系的，而后者是产品的自然属性，即产品的耐用时间。②产品的使用寿命是具体的、有形的，而产品的市场寿命则是抽象的、无形的。③产品的市场寿命主要取决于技术进步、市场竞争、政府干预和消费者的需求变化等四个方面因素的影响，而产品的使用寿命的长短则是由产品本身的设计和制造质量以及产品的物理、化学、生物性质所决定的。④产品的市场寿命与产品的使用寿命长短是不等的。31．简述品牌与商标的联系与区别。联系：商标的实质是品牌，两者都是产品的标记。区别：①虽然所有的商标都是品牌，但并非所有的品牌都是商标。②品牌可以与商标相同，也可以不同。商标必须办理注册登记，品牌则无须办理注册。一个品牌或品牌的一部分经注册登记后才能成为商标。商标是受法律保护的品牌，具有专门的使用权和排他性。③在内涵上，品牌不仅包括商标的全部内涵，还包括品牌定、品牌文化、认知、品牌忠诚等。32．简述商品经营与品牌经营的联系和区别。联系：商品经营是品牌经营的基础；商品经营与品牌经营互为手段，互相渗透。区别：①品牌经营与商品经营的指导思想不同，追求的目标不同；②品牌经营与商品经营的核心不同；③品牌经营与商品经营的内容不同。33．影响市场营销定价的主要因素有哪些？①企业自身因素。包括产品成本、市场营销目标、市场营销组合因素等。②市场环境因素。包括市场需求、市场竞争等。③社会经济因素。包括生产的发展状况、购买力水平、货币发行量、社会资源状况等。④法律和政策因素。36．简述市场营销渠道和分销渠道的区别。①两者涉及的范围不同，市场营销渠道比分销渠道广，前者包括原材料或零部件供应商和辅助商，而后者不包括。②两者的起点不同，前者的起点是供应商，而后者则是制造商。37．简述分销渠道的职能。①收集、提供信息；②刺激需求，开拓市场；③减少交易次数；④调整；⑤物流；⑥洽淡生意；⑦承担风险；⑧融资。38．简述影响分销渠道选择的因素。①产品特性；②市场特性；③企业特性；④环境特性；⑤中间商特性。39．简述制定广告预算的主要方式。①量力而行法；②销售额百分比法；③竞争平衡法；④目标任务法。40．简述人员推销过程。①寻求顾客；②事前准备；③接近顾客；④介绍阶段；⑤处理异议；⑥促成交易；⑦售后服务。81．简述产品组合及其宽度、长度、深度和相关性答：产品组合是指一个企业生产或销售的全部产品线和产品项目的组合。产品宽度是指产品组合中包含的产品线的多少。产品长度是指产品组合中所包含的产品项目的多少。产品深度是指每一条产品线中每一产品项目所包含的不同花色，规格，尺码等数目的多少。产品相关性是指各产品线之间在最终用途，生产条件，销售渠道，或其他方面相关连的程度。82．简述包装的作用及策略答：作用有：保护产品，促进销售，创造价值，提供便利。策略有：统一包装，配套包装，分档包装，再使用包装，附赠品包装。83．新产品批量上市销售时，企业高层管理者要作好哪些决策？答：何地推出新产品，向谁推出新产品，如何推出新产品。84．什么是市场营销战略？它有什么特点？答：市场营销战略是指企业为适应环境、市场变化而站在战略的高度，以长远的观点，从全局出发来研究市场营销问题，策划整体市场营销活动。其特点如下：首要目的是创造、获取和维持顾客，从长远的观点考虑竞争，注重市场调研，积极推行革新和强调决策能力。85．简述市场调查研究的方法与程序。答：方法：资料分析、市场调查和市场实验程序：（1）编制调研计划书（调研方案）；（2）制定调研实施计划；（3）实施调研；（4）统计和分析；（5）报告书作成并向决策者报告。86．市场营销调研通常包括哪些基本步骤？答：基本步骤：（1）规定调研课题，明确调研目的；2）调研计划的基本内容；（3）调研实施的策划。87．如何理解市场的含义？答：就经济学的理解而言，市场是商品买卖的场所，也是商品交换关系的总和。而市场营销学认为，市场是现实需求和潜在需求的总和。一个市场是由那些具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需求或欲望的全部潜在客户所构成。88．消费者购买行为的决定因素有哪些？答：包括内在和外在因素，前者如需求、动机、个性、学习、知觉和态度；后者包括社会、文化、家庭、经济和企业因素等。89．试述目标市场营销过程？答；目标市场营销主要由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是市场定位；90．密集分销和选择分销各应适应哪些产品？答；密集分销主要适合于食品，日用品等生活必需品和便利品一类产品。选择分销主要适合消费品中的选选购品和特殊物品91．批发商承担的主要业务有哪些？答：主要有两种：一种是对生产者的业务。另一种是对零售商的业务。92．简述商店零售商的主要形式。答：有如下形式。一是有店铺零售商。其包括一般零售店，专卖店。百货商店，超级市场，平价商店和方便商店等。二是无店铺零售商。如访问销售。直接营销。或是自动售货机等。93．如何进行库存管理？答：库存管理有如下步骤：第一，确定库存管理方法（1）.建立起使用计算机、电子机器的现代化库存管理系统。（2）.将JUSTINTIME用于库存管理。（3）.运用80/20法则。第二，定货点的确定。