战略策划.

WBSA商务策划核心课教程劳尔知识工厂第三讲企业战略策划主讲：汪萍教授/WBSA商务策划师WBSAcehua主要内容WBSAcehua1，战略策划的目的与任务WBSAcehua2，战略策划的主要思路WBSAcehua3，战略策划的主要步骤WBSAcehua4，战略策划文案WBSAcehua5，战略策划应注意的主要问题劳尔知识工厂河流海洋源头湖泊支流支流融资策划融资策划营销策划战略策划管理策划生态策划WBSAcehua1，企业战略策划的目的与任务一、战略策划的基本概念二、战略策划的目的三、战略策划的主要任务WBSAcehua1，企业战略策划的目的与任务基本概念2、战略策划制定长期的发展新方案。战略策划方案包括：市场机会、根本目的、主要目标、竞争手段、行动步骤的思想体系。主要策划课题：制定战略行动纲领。1、战略关于一个组织的长远的、全局的目标，以及组织为实现目标在不同阶段上实施的不同方针和对策。WBSAcehua1，企业战略策划的目的与任务相关概念作用本质形式条件企业得以长期生存的基础一种竞争建立和保持竞争的独特优势独特优势是形成差异化WBSAcehua1，企业战略策划的目的与任务战略策划目的任务1、体现资本拥有者的价值观。2、使企业全体对企业有整体把握。战略机会战略手段战略目的战略目标战略步骤我们习惯地把企业战略的上述五个方面也称为企业战略五要素，俗称“五味子”。WBSAcehua1，企业战略策划的目的与任务1、战略机会Strategicopportunities战略机会赢利机会自我所能市场所需对手所弱战略机会战略机会三环定理WBSAcehua1，企业战略策划的目的与任务2、战略手段Means技术手段管理手段品牌手段市场手段资本手段智本手段WBSAcehua1，企业战略策划的目的与任务3、战略目的Aim战略目的员工价值观资本拥有者价值观社会价值观实现投资者的理想WBSAcehua1，企业战略策划的目的与任务战略目的具体化。4、战略目标Objectives◎维持稳定◎获得发展◎企业形象◎行业地位◎市场占有率◎资金收益率◎利润总额◎新产品开发数◎国际市场空间定性目标定量目标WBSAcehua1，企业战略策划的目的与任务-5、战略步骤Steps两个重要作用：一是把远期战略目标拉近，二是把战略分段实施。战略过程三步骤：一是机会消化（原始积累、本地化）二是专业化发展（全国性）三是多元化扩张（国际化）WBSAcehua1，企业战略策划的目的与任务企业战略的指导思想战略指导思想是指导战略规划的制定和实施的基本思路与观念，它包括：战略理论、战略分析、战略判断、战略推理。内容可包括：满足市场需要的思想系统化思想未来思想竞争对抗思想全员思想职能级战略事业级战略WBSAcehua1，企业战略策划的目的与任务战略的三个层次公司级战略战略决策与战略管理是企业的头等大事。WBSAcehua1，企业战略策划的目的与任务实现战略目标的杠杆引入智力资本企业重组政策优化战略联盟资源重组WBSAcehua1，企业战略策划的目的与任务何谓战略杠杆？一个在竞争处于劣势的企业，要想赶上乃至超越领先的竞争对手，就必须以少博多、以少胜多、以寡制众，凭借独特出众的战略，创造出足以与对手相抗衡的竞争优势，这就是所谓的战略杠杆。【点石成金】美国AMD的顶尖产品K7处理器在测试中击败了英特尔的奔腾III，同时K7的售价也在全球市场上首次高于同主频的英特尔奔腾III。AMD公司运用战略杠杆的途径归纳：1、更有效地“集中”资源于主要目标；2、更有效地“积累”现有资源；3、尽可能地“节约”使用特定资源；4、在最短的时间内“回收”资源。WBSAcehua1，企业战略策划的目的与任务企业战略的制定和实施过程战略实施过程管理与控制过程评估战略调整战略分析与制定过程战略计划制定战略分析总体战略选择战略计划分解WBSAcehua2，企业战略策划的主要思路一、机会推理二、远景反推三、手段充分应用WBSAcehua2，企业战略策划的主要思路中国企业家典型的战略理念有机增长型搏傻投机三级跃升基地聚变危机推迟生态系统战略策划思路机会推理远景反推手段充分利用WBSAcehua2，企业战略策划的主要思路新技术新产品质量综合成本劳动生产率企业要在竞争中获得独特优势，就必须找到自己的核心竞争力所在，并使之持续发展。WBSAcehua2，企业战略策划的主要思路三种思路的优缺点比较策划思路优点缺点机会推理容易把握，符合一般人的思维习惯。竞争性不强，难以超越同行竞争者。远景反推竞争性强，直接面向未来目标，若对未来预测正确，则成本较低。风险较大，一旦预测失误则前功尽弃。手段充分应用可以实行不定量的发展计划，只要求企业按质量标准尽快、尽多即可对发展质量标准和经营手段的描述要求十分精确，并具有较强的可操作性。WBSAcehua2，企业战略策划的主要思路WBSAcehua2，企业战略策划的主要思路企业战略的命名以战略地名命名隆中战略以核心战略手段命名技术创新战略战略联盟战略以抓住战略机会命名成长战略渗透战略迂回战略以战略步骤命名三步走战略以战略目标命名品牌战略以战略目的命名企业兼并战略WBSAcehua3，企业战略策划的主要步骤一、战略策划的整理工作二、战略策划的判断工作三、战略策划的创新工作WBSAcehua3，企业战略策划的主要步骤战略策划决策环上的主要决策点BAXP1P2P4P5YF1P3F2P6P1:战略机会P2:战略手段P3:战略步骤P4:战略目标P5:战略目的P6:生态策划（基准）转型决策点WBSAcehua3，企业战略策划的主要步骤BAXP1P2P4P5YF1P3F2P6Y—决策基因自我战略策划的定位WBSAcehua3，企业战略策划的主要步骤BAXP1P2P4P5YF1P3F2P6B—决策对象企业战略策划的定位WBSAcehua3，企业战略策划的主要步骤BAXP1P2P4P5YF1P3F2P6X—决策环境宏观环境（政治、经济、科技、文化）行业环境竞争环境战略策划的定位WBSAcehua3，企业战略策划的主要步骤BAXP1P2P4P5YF1P3F2P6A—决策目标定性定量战略策划的定位WBSAcehua3，企业战略策划的主要步骤战略策划的整理BAXP1P2P4P5YF1P3F2P61、企业内外部环境2、过去同业经验与预测未来同业远景3、竞争对手的战略思想与本企业已有的思想基础P1—PnWBSAcehua3，企业战略策划的主要步骤BAXP1P2P4P5YF1P3F2P61、保守地评估自己与积极地预测竞争对手2、细致地研究不远的未来与概要的研究遥远的未来战略策划的判断WBSAcehua3，企业战略策划的主要步骤内部因素外部因素优势Strength劣势Weak机会OpportunitySO:企业面临良好机遇，也有内部资源去抓住这个机遇WO:企业面临良好机遇，但自身资源匮乏威胁ThreatST:企业面临威胁，但企业拥有内部资源优势WT:企业面临威胁，仅凭借自身资源难以克服WT：紧缩开支、寻求合作、清理整顿WO：利用机会、克服弱点ST：利用自身优势克服威胁SO：最理想局面，利用自身优势抓住良好机遇WBSAcehua3，企业战略策划的主要步骤BAXP1P2P4P5YF1P3F2P61、目标确定下的手段创新2、手段确定下的目标创新战略策划的创新WBSAcehua3，企业战略策划的主要步骤整理工作战略机会判断工作战略目标战略目的创新工作战略手段战略步骤整理工作判断工作创新工作战略机会战略手段战略步骤战略目标战略目的企业战略策划目的WBSAcehua4，企业战略策划文案一、隆中战略二、企业战略总体描述的语言结构三、战略策划案一般格式WBSAcehua4，企业战略策划文案诸葛亮蜀国（隆中）战略“自董卓照逆以来，天下豪杰并起”。时代特征“曹操势不及袁绍……”“孙权据有江东……”竞争对手“荆州北据……”“益州险塞……”战略机会“将军既帝室之胄……”战略手段“若跨有荆、益……”战略步骤“待天下有变，则命一上将……”战略目标“大业可成，汉室可兴矣。”战略目的战略总体描述WBSAcehua4，企业战略策划文案企业战略总体描述的语言结构抓住机会，利用条件，在、的前提下，以为手段，采取、等步骤，进行、，通过时间的努力，实现，把企业建成一个的公司。WBSAcehua4，企业战略策划文案二、战略策划案的一般格式要点依据要点解释总体描述机会、手段、步骤、目标、目的模式、案例、环境、特色、远景资料意义、来源、价值、原始版WBSAcehua5，企业战略策划应注意的主要问题一、不要让未来之忧干扰现在二、首战必胜三、转型问题WBSAcehua5，企业战略策划应注意的主要问题不要让未来之忧干扰现在首战必胜转型问题战略策划与战略性策划的区别WBSAcehua5，企业战略策划应注意的主要问题战略转型WBSAcehua6，企业战略策划练习案例：《白领大参考》战略策划背景资料：一、《白领大参考》发行情况2002年12月10日上海正艺广告文化有限公司、就业时报社就合作出版《白领大参考》达成协议。根据合同书，上海正艺广告文化有限公司经过半年的市场调查和新闻媒体同仁的点拨，使《白领大参考》的报纸定位、版面编排、发行渠道、广告吸附和全国分印都有了大致轮廓。2003年8月份在上海推出《白领大参考》。至今已出版13期。WBSAcehua6，企业战略策划练习案例：《白领大参考》战略策划二、《白领大参考》经营状况1、印数：每期五万份。2、定价：一元。3、发行：覆盖全市。东方书报亭、上海轨道一、二、三号线，美亚音像连锁店、明君书店连锁店、各大学校书报亭、市（区）人才交流会场、主要街道、居民小区报刊零售点。另在全市近千个场所设立《白领大参考》免费阅览点。4、广告：一与广告商合作，共同打造分类《OO参考》，二确立广告代理商。三、《白领大参考》战略目标明年适当时候建立全国分印点。目前北京、广东、大连、青岛和长春有意向。WBSAcehua6，企业战略策划练习案例：《白领大参考》战略策划四、《白领大参考》的立意《白领大参考》，参考做白领；《白领大参考》，一份白领需求的读物，一份专为白领设身打造的读物，一份进阶白领必需的读物。参考，读者借鉴的读物。参考，愽大全国乃至世界各媒体、书、报、刊读物的文摘报。（内容是文摘，编排是新闻形式）。五、《白领大参考》的定位白领是经济活动、消费市场、社会生活人群中最活跃、最富生气的阶层。报纸将白领和进阶白领（含大学生）作为读者群有利于报纸的发行和广告的吸附，使报纸得到最大的宣传、经济上取得颖实的效益。WBSAcehua6，企业战略策划练习案例：《白领大参考》战略策划六、《白领大参考》的分类《白领大参考》分设《前程参考》《旅游参考》《汽车参考》《美容参考》《健康参考》《视听参考》《房产参考》《拍卖参考》《理财参考》等，方便读者阅读，便于吸附广告。七、《白领大参考》的环境宏观环境：今年下半年，中央对全国报刊杂志进行了整顿，取消了千余份报刊，使得媒体稀少。行业环境：竞争环境：WBSAcehua6，企业战略策划练习案例练习要求1、练习用OK思维模式策划2、试用企业战略总体语言结构3、每TEAM选派一位代表交流BAXP1P2P4P5YF1P3F2P6中国古代兵书语录分享运筹帷幄，决胜千里。谢谢！劳尔知识工厂