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——财富尊耀产品基础知识及销售方法财富人生卓越尊耀注：产品全称为平安财富尊耀两全保险（分红型），分红利益是不确定的。1课程大纲•产品开发背景•财富尊耀产品基础知识•财富尊耀产品销售方法2产品开发背景挖掘市场对短期交费、快速返还型产品的巨大需求！点燃销售热情，锁定超高端客户市场！3社科院社会学所《当代中国社会结构变迁研究》课题组的研究成果认为：按照麦肯锡全球研究所的定义，中国中产阶级是年收入（按购买力算）在1.35万到5.39万美元（约合9万到36万元人民币）之间的人。而国家统计局则将中产阶级定义为年收入在7250-62500美元（约合5万-42万元人民币）之间。衡量中产阶层永恒不变的标准,是能不能拿出收入的三分之一进行自由支配消费。锁定中产阶层中国中产阶层已达就业人口的23%，北京、上海等大城市40%都是中产，中产阶层正以每年一个百分点的速度扩大4中产阶层数量庞大波士顿咨询公司对中国中产阶级作出定义：扣除税收和通货膨胀因素后，家庭年收入在6万~10万元人民币。并认为“中国中产阶级和富裕消费者的人数在未来十年内将从1.5亿增长到4亿以上，中国半数家庭到2020年将迈入中产阶级。”中产阶级人数增长且三级城市多中产阶级人数分布城市增多注：以上内容摘自波士顿咨询公司《小城市大收获：中国快速增长的新机遇》5中国社科院社会学教授陆学艺认为中国的中产阶层包括：“国家管理者、私营企业主、经理人员、专业技术人员、办事人员、个体工商户等。这样一来，教员、医生、护士、记者、编辑都是中产。工人、农民中也有中产，比如中高级技师，他们是‘蓝领’里的‘白领’。”中产阶层涵盖各行各业6——中产阶级应关注的家庭理财十大问题1.什么时候退休？需要退休收入的年期是多少？（假设55岁退休，活到85岁，那就是30年啦）2.退休之后想过什么样的生活？预计每个月的开支是多少？3.现在的资产是多少？4.还有多少按揭贷款？包括房贷、车贷、教育贷款等，还款期还有多少年？5.现在的收入是多少？6.现在的家庭开支是多少？7.未来的预计大额支出有几笔？什么时候发生？8.父母的年龄是多少？他们有没有足够的保障，还是需要将来由你们来负担可能的生活费、医药费、护理费？9.孩子多大？需要至少负担他到什么时候？花费多少？10.已购买的保险额度是多少？关于财富，中产阶层在考虑什么？李南：北京大学经济学硕士；中国资深财经传媒人；湖南卫视《听我非常道》独立制片人、主持人；全国著名专业财经电视节目《财富中国》创始人之一、首席主播7开拓中产阶级市场——解决中产阶层的需求解决财务安全问题—享受稳定的投资回报实现财务自由问题—追求一定的投资收益维持有尊严的、安定自在的生活！89财富尊耀产品基础知识•保什么——保险责任•保多久——保险期限•谁能保——投保条件•多少钱——保险费•保多少——保险金额财富尊耀产品简单易懂，我们通过产品五要素一起来了解10保什么——保险责任•生存保险金：-自主险合同第3个保单周年日开始，每年到达保单周年日被保险人仍生存，我们按基本保险金额的30%给付“生存保险金”。-被保险人投保年龄为18周岁以下（不含18周岁）被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，无息返还所交保险费；被保险于18周岁的保单周年日(含)之后身故，按所交保险费的105%给付“身故保险金”，主险合同终止。(“所交保险费”按照身故当时的基本保险金额确定的年交保险费和保单年度数计算）-被保险人投保年龄为18周岁以上的被保险人于第1个保单年度日内身故，按所交保险费的120%给付“身故保险金”；被保险人于第2个及以后保单年度日内身故，按所交保险费的105%给付“身故保险金”，主险合同终止。-以上所述的基本保险金额不包括因红利分配产生的相关利益。•身故保险金：11保多久——保险期限•终身多少钱——保险费•交费年期：3年、5年交•交费方式：年交•最低年交保费限制：10万元谁能保——投保条件•投保年龄：被保险人0周岁～65周岁备注：0周岁指出生满28天且已健康出院的婴儿12保多少——保险金额•不计风险保额•财富尊耀产品费率（每万元基本保额）：年龄男性女性3年5年3年5年043017262894290526208104332026510431642639720437862684043562266823044485273484415827114404568528215451472782950478992980646921291106052674332015058231735655752536597541103423913回顾产品五要素：•保什么——保险责任•保多久——保险期限•谁能保——投保条件•多少钱——保险费•保多少——保险金额14佣金比例•三年交：分别为5%、1%、1%•五年交：第一至四年分别为6%、2%、1%、1%附加险规则•可选择附加聚财宝1515保单贷款•保险合同有效期内均可申请保单贷款；•保单贷款金额不得超过保险合同现金价值扣除各项欠款后余额的90%；•每次贷款期限最长不超过6个月，若到期未能足额偿还贷款本息，则所欠的贷款本金及利息将作为新的贷款本金计息。•当未还贷款本金及利息加上其他各项欠款达到保险合同现金价值时，保险合同的效力中止。折标系数•三年：0.3•五年：0.516生存金部分领取•部分领取的条件：•部分领取的影响：-对基本保额和生存金给付没有影响-每次领取金额不得大于累积生存金余额-金领系统中演示要求：领取不得低于100且为100的整数倍17核保规则备注：1、EM≦200时标体，EM200作拒保处理；2、寿险五六类职业的被保险人，不做职业加费。免计风险保额不做弱体加费18财富尊耀产品四大特色：短期交费三五年现金返还享终身身故财富可传承保单贷款好周转19李先生喜得贵子，取名壮壮，计划提前给壮壮准备一笔教育金，于是李先生便为壮壮投保了财富尊耀，基本保额10万元，3年交费，年交保费430170元，累积交费1290510元，则壮壮可获得哪些保险利益？（1）若壮壮18岁前不幸离开，则之前所交纳的430170元-1290510元保费将全数返还至受益人手中（2）若壮壮在18岁以后身故，则按照“所交保险费的105%”，也就是1355035.5元给付身故保险金（3）壮壮从第三个保单周年日开始，每年可收到3万元的生存保险金案例演示：20保单年度保险费生存总利益（中档分红）身故总利益（中档分红）生存保险金累积生存金身故保险金现金价值（退保金）当年红利累积红利期交保险费累计保险费低中高低中高14301704301704067094379590043017039892019487789136301948778913630243017086034084059388430300860340816630398615940278945993239634193434301701290510130503013397003000030000129051012258406128245084288912300491908608140129051013625051396595300006090012905101226420613024519429071879975185131570501290510142172714552073000092727129051012270306133245304292725496101970178445601290510148275015155903000012550912905101227670613624542429483239712957222674670129051015456081577798300001592741290510122832061392455542971395081580142765198012905101610374164188430000194052129051012290006142245684299346835187322327808901290510167710717079073000022987412905101229710614624581430175438621752338065910012905101745844177592430000266770129051012304306149245964304262167248644435121180129051023758322399492300006047061290510123685061812472143262133579534276934972190129051024655652552930300006528481355036123767061872474343299143774575047100632020012905102558002264452730000702433135503612385106192247604332915427961705910798393001290510365036937271943000012879281355036124821062402495143663278601111423119498614001290510512012551847213000020747831355036126044063032519744091446316178490231234875001290510709635071466163000031322521355036127477063782548844599672508268932847061496001290510975217897868033000045534011355036129041064642581645169977414390836768393207001290510133196821333887730000646330713550361305840655526153457521388223555053597128478001290510181100351811607130000903006013550361319000661826415462121941230776097513580720备注：1、假设李先生其他时间均没有领取生存金，生存金以累积生息方式办理2、以上利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。（2）财富尊耀产品还能为壮壮奠定无忧人生的坚实基础：中档生存总利益超过所交保费帮助壮壮提供教育储备金壮壮的晚年保障211、如果壮壮有需要，可以从保单贷款一定金额用作急需。比如在壮壮20岁时，最高可贷款1114659元作为创业启动金；2、到壮壮60岁时，生存总利益已经达到9752178元（中档），到80岁时达到18110035元（中档）。3、在壮壮成年后，有一份1355036元的寿险保障呵护终身。（18岁前身故返还所交保费）壮壮的父母三年投入1290510元，就能为壮壮提供一辈子的呵护——备注：以上利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。以上演示利率采用中档利率演算而来。保单贷款以现金价值的90%为参考，需扣除各项欠款。22财富尊耀产品销售方法1、目标市场分析•为人父母/长辈，希望孩子能够高品质的成长，并希望降低长期储备子女教育金的压力和风险•大量资金急于寻找投放出路•喜欢短线投资，关注快速返还和稳定回报•希望财富能安全承继•高收入人群，如：私营企业主、高级白领、律师或医生等专业人士、土地拆迁补偿户等232、打通观念关键句示范客户——“富二代”的父母业务员：其实财富尊耀就像是给您的宝宝找了一个陪伴他一生的金宝宝，这个金宝宝不会生病，不用读书，不会变坏，不用找工作，不用结婚。但他却能资助您的孩子完成学业、婚嫁、创业、养老，一直陪伴您的孩子终身，