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晋蒙西大区四月份重点产品促销指导方案活动背景：1、市场份额较竞品有较大的差距，通过大力度促销提升市场份额；2、终端产品库龄较大，急需调整产品日期更新新鲜度；3、公司及市场库存已超过合理库存，急需降低库存使其库存回归合理。活动产品：白奶、酸酸乳、未来星儿童牛奶系列活动主题：点滴醇香，幸福五一活动市场：晋蒙西所有市场活动时间：4月21日-4月30日（拉货结案时间）4月21日-5月5日（终端执行时间）活动形式：1、利乐包纯奶通过终端特价促销加快回转；2、通过购买日配短保纯奶（利乐枕/百利包）产品赠送大日期儿童奶产品更新儿童奶产品终端日期；3、利乐包酸酸乳通过渠道囤货抢占终端库存，核心门店通过特价形式拉动终端产品回转。品项出厂价供货价传统通路供货价现代通路价格活动形式250ml*16包盒纯37.283639特价促销250ml*20包盒纯46.64549250ml*24包盒纯55.925459200ml*16包百纯23.6828.42830.4购买一件赠送价值10元儿童奶系列产品200ml*18包百纯26.631.731.534.2200ml*16包小枕27.8432.2532.1634.4240ml*16包小枕31.6837.337.1240250ml*20包酸酸乳28.82730特价促销250ml*24包酸酸乳34.563336儿童牛奶佳智型190ml×12盒31.6839.8741.1744.4购买一件赠送价值8元妙妙产品(或未来星牛奶)儿童牛奶佳智型190ml×15盒37.9549.8451.4655.5儿童牛奶佳智型125ml×20盒34.444.94650儿童牛奶骨力型190ml×12盒30.9638.7939.8643.2儿童牛奶骨力型190ml×15盒36.4548.4949.8354儿童牛奶骨力型125ml×20盒33.8444649小小儿童牛奶125ml×20盒3652.295252小小儿童牛奶190ml×12盒35.0447.649.250.04终端成像如下图：1、费用匹配：利乐包酸酸乳：加量产品匹配五赠一力度儿童奶：（4月份回复差量+加量）儿童牛奶6元/箱250利乐包纯奶：加量产品五赠一百利包/利乐枕：本月回复量二十四赠一+加量十二赠一活动检核：1、4月21日前各省区召开电话会议，宣贯活动方案及活动形式，城市经理负责协助市场召开市场一线业务及促销人员全员启动会，4月23日终端活动全渠道落地终端渠道；2、大区所有人员分组走进一线，协助市场落地活动执行，具体分组明细见附件.费用核销：1、长保产品：250包纯、250包酸、儿童奶100%完成下旬调整后量目标，同时产品日期更新为3月1日以后产品（箱体打印日期），库存调整为按照加量目标附件中的限定达标；2、短保产品：必须100%（含）以上完成新调整后目标量。序号姓名走访市场1刘永旺韩婷包头土默特右旗达拉特旗2李瑞红俞东东乌海棋盘井鄂托克旗鄂前旗3高树萍施志宏临河磴口县4刘亮亮曹艳霞乌拉特中旗五原乌拉特前旗杭锦后旗5王雄峰杜晓英鄂尔多斯伊金霍洛旗乌审旗准格尔旗6梁鸿雁赵烨乌兰察布市丰镇四子王旗兴和7鲁瑞岳春雨察右后旗化德察右中旗8张伟申跃龙阳泉介休寿阳9武瑞吴靖榆次灵石平遥10李宇峰张亦驰离石柳林中阳孝义11赵福东许飞霏霍州襄汾乡宁12梁建军杨环宇左云阳高应县13马建国陈芳远忻州怀仁右玉14王伟肖娟大同大同县大同新荣区15张志伟林彦鹏交城交口临县16崔建洲宋霞临汾翼城洪洞17李斌高艳红长治高平武乡18郝圳王瑞金晋城沁县襄垣19王瑞宝杨媛媛运城河津绛县侯马20李娇红赵翠琴朔州大同矿区广灵3、对未按方案执行活动的或拒不执行活动的市场解除经销权。对监控不到位的城市经理调整岗位到分公司做一线业务人员。