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龙旗和兴基业胜诺达闻泰鼎智辉烨华勤京维天西可希姆通翼达龙展英通锐嘉科赛龙经纬天珑鼎为金龙/金科龙垦鑫达阿尔卡特贝尚赛博宇华国信通优美说明：表单陈列为随机，不代表任何出货量，出货金额以上公司包括但不限于MTK、展讯、Mstar等平台2010年后，手机行业厂商如何生存？“未来IDH公司生存业态和盈利方式有可能发生巨大变化，其中将会进行第二轮的洗牌”（见《手机方案设计》8月杂志“上海手机产业现状”一文）。要迎接洗牌的何止IDH独独一环，实在是包含了手机产业链所有的公司，配套、上游芯片、集成、ODM、OEM、ESM、品牌运作等，将无一幸免。真正独立的IDH生存空间将会越来越小。这条路子早期的德信无线ODM、闻泰的全产业服务链已经开始探索，方案设计、集成、品牌和ODM等已经是相互融合、相互渗透。手机公司人员流失现象会更一步加剧，这从前段时间，天宇两大高层出走可以看出来。一方面这是手机行业浮躁、创业机会相对较多的历史传承。另一方面，则是类似天宇这样的公司在经历多年的高速发展后，如何处理企业发展成果分享和激励，如何处理家族管理等深层次的问题。手机行业中，家族企业比比皆是，如何在企业中引入现代管理和激励，是还要做下去的企业无可避免的一道坎，现在或许是具有战略眼光的山寨企业老板到了反思的时候。行业集成度会越来越高。不管是要走向今天的DVD行业，还是要走向明天的电视机行业。可以预见，行业前十名的厂商将占据绝大部分的市场。手机整机行业日后将由以下公司瓜分：一，以宇龙、华为、中兴等为代表，研发实力超强，跟运营商关系良好。二，类似龙旗、闻泰经过多年沉淀，已经完成产业上下游渗透和布局的早期IDH公司，纯IDH若没有独特的商业模式，三年大限一过，将走向时下ID/MD公司一窝蜂而起一窝蜂而死的“杯具”。三，从早期数码消费领域杀进，有多年成功品牌运作的公司，类似现在金立、万利达、步步高，一夜暴富再砸个上亿元来玩品牌却以落水漂收场的多个失败案例显示，绝大部分山寨厂商是玩不起品牌的。四，在产业链领域耕耘多年的公司，如辉烨、杰而望、泰胜、光弘科技，这些公司由于多年的踏实经验和雄厚的产业基础，不飞则已，一飞必定惊人，如泰胜拥有自己的SMTP生产线，LCD厂，装配厂，天线厂、电池厂甚至包装厂，这些不是一般的山寨企业一朝一夕可以建立起来的。可以想象得到，类似京维天GFive这样的奇迹还会陆续上演。未来方案公司的走向速度在近两年仍旧是决胜的关键。将会有注重研发的方案公司在创新上获得巨大的收益，终端产品体现为智能机。近期讨论的MTK、展讯、Mstar三强鼎立不会出现，至少在2011年。但近期展讯由于台积电封装产能跟不上，导致其腹背受敌。另外，相比MTK和Mstar，展讯产品线单一，仅局限在手机一块，也将会成为其不利影响。Mstar即将推出的33C定价3.8美金（不含蓝牙仅3.2美金）无论是对MTK的6253D还是展讯的L平台都是有力的竞争。但在今年下半年直到11年，仍将是MTK和展讯楚汉争霸的局面。资源进一步再分配和再集中，仅依附于主芯片平台优势的方案公司会成为市场炮灰。IDH重镇从上海逐渐转移至深圳，同时，一般方案公司从研发的的竞争转向供应链和物流的竞争，方案公司将开拓其他的商业模式如全产业链服务、产业咨询服务等。对于配套厂商，规模取胜，市场瓜分者日益缩小。从09年中开始，深圳多家配套厂商被并购，类似某一结构件有近千家大小厂商共存的现象将不再存在。从近期上市的欧菲光、长盈精密、劲胜、五金等公司的募集资金投向看出，长盈精密将投资8454.69万进行年产1,800万只手机及数码产品滑轨项目，投资19657.16万进行精密型电磁屏蔽件项目，劲胜五金将投资21421.69万消费电子精密结构件技改扩建项目。这对与他们处于同一产品线，且公司产品单一、客户单一的公司，或许是毁灭性打击。部分手机手机评点龙旗IDH的带头大哥，仍处于高速发展期，时代华龙事件之前，原本5，6月份是往最高纪录冲刺的，风头过后，将勇登高峰。偏低价策略实施成功，定制与共板项目双飞，大中型客户的开发稳固推进。和兴基业出奇制胜，抱团运作模式创新成功，超低价先量后质，超市概念形成连锁经济效应胜诺达价格杀手，广泛的浙商人脉，销量带动整体的突破，采取数量优先原则。闻泰手里捏着展讯与Mstar两张王牌，其他打过的牌也不少：英飞凌，NXP，三星…，多平台扩张。从小客户转战中大型客户基本成功。鼎智展讯之后MTK双管齐下，形成互补的优势，低价的策略与对技术的把握使其走向成功，但Android智能机项目开局不利。投资数亿在深圳建工业园。辉烨MTK10多年客户，DVD起家，势头迅猛。上海收购的核心团队出自名门，快速的配合与适应市场的价格，拥有了自己的客户群体。京维天多年塑胶模具经验，功底深厚。短时间将Gfive运作到全球第9大手机品牌，张氏兄弟为国争光，当然幕后离不开龙旗、胜诺达的大力支持。华勤极具发展潜力的IDH，良好的流程管理，产品规划性强，凝聚力与执行力超强的团队，上升势头锐不可当。近期专著某些平台，软件技术的突破，使得在细分市场收获颇丰。希姆通元老级的方案公司，虽然重心不在，但是多年的积累，还是有优质的客户看重。率先走出品牌合作之路的IDH先锋，拿下sharp的ODM订单更是IDH的成功典范。只是市场竞争激烈，与各品牌的蜜月期都不长，2年左右是个尽头。在3G时代坚持不懈，即使在同行老大哥砍掉TD部门之后，TD，EVDO全面开花。3G前景可期，盈利能力未来大有可期。翼达龙灵活的策略，行业的积累，低价位的杀入形成了一股自己的势力展英通当年的展讯贵族，名声口碑都远在另一展讯主要客户之上。迫于市场与客户压力脚踏两条船展讯+MTK，但力不从心，两边不讨好。加上核心人员出走未来的发展与竞争力令人担忧。锐嘉科系出名门，血统纯正。定位中高端，深耕市场，奋勇冲量杀出属于自己的一片蓝海是值得期待的优势潜力股。鼎为没落的贵族，起了个大早，干了个晚集。产品规划过于保守，平台单一，导致脱离真正的市场需求，若不再重整旗鼓，努力开拓新篇章。来年出货量恐怕还要下降贝尚出事之前，潜力十足。横跨MTK、展讯、高通三大平台。多年来闭门苦练内功，打下深厚研发家底。产品定位于定位中高端，产品研发规划清晰，造就足以冲刺前五的实力。天有不测风云，时代华龙事件让高层震荡。后续公司恐怕四分五裂，元气大伤。希望悲情故事不再重演。隆宇世纪金立研发御林军，注重开发五码客户，客户选择性强。品质控制好，善于挖掘优质合作伙伴。羿文/甲金当年的芬兰Nokia事件让这家公司更加低调地闷声发大财，激进敢为天下先的精神让他们总是最先吃到第一口肥肉，泰景A-TV，35，Wifi……产品利润率之高在业界数一数二，令人羡慕。优思当年的前五名老大哥，自从被国企控股后似乎就有点不思进取了，丧失了往日的光彩与斗志。产品线丰富，TD、WCDMA、EVDO、无线固话均有涉及。阿尔卡特TCL手机项目唯一盈利部门，海外出货量位列三甲。赛龙原中电赛龙宣布破产后，对深圳赛龙也有些影响，这两年在业内相当低调专注出口市场，目前国外客户群体、出货量都相当稳固，发展稳健。国信通母公司在中山具有很强的生产实力，一直从事手机配件相关制造。像这种具有生产实力的企业在未来手机行业竞争中具有很强的优势，外单很强。垦鑫达一直专注海外低端手机，初始阶段操作规范，善于利用出口退税。出货量受市场波动较大。办事激进，规则性强。OPPO品牌塑造成功，走音乐手机差异化路线成功，以OPPO、BBK抢占了音乐手机第二、三位品牌，非常注重品质、音质、摄象，有K掉洋品牌的潜质。朵唯国产手机品牌运作的黑马，与何总在与金立合作过程中积累多年的代工和渠道有很大的关系，女性手机定位相当明确，短时间内已坐上该细分市场老大位置，率先脱离山寨红海。西可客户以海信等一线厂商为主，出货量稳定，海外开拓值得圈点。09年末加发5月工资。翼达龙继承波导优势，公板市场不错，充分利用手机行业温州圈子。经纬完全抛弃英飞凌，全力转投MTK，最早的23低端全键盘出货商，产品规划性强。天珑海外业务员人数众多，有高通License。金龙电话机起家，行业耕耘深厚，在上海收编团队。赛博宇华闻泰曾经的大客户，现与龙旗发展业务，家族企业，恐受思路发展限制。优美卡片机火过一把，英飞凌是目前其唯一平台，关注超低端市场。三木G+C起家，在优思和羿文的失误中崛起。港利历史悠久，从早年的韩系转向目前的日系手机，渠道能力强。新品牌“旌旗”宏博通势头迅猛，拥有自己的屏厂等，已收购小型方案设计团队。冠准继承夏新人才优势，首家同时提供W+G、EVDO+G方案，获著名VC投资，眼光长远，潜力十足。IDH的10年从昙花一现，到蜂拥而起，到群雄争霸，再到如今惨淡经营，只有10年。1999年中电集团的CECWireless与荷兰Philips合作2000年韩国的IDH达到顶峰，这些公司一方面为当时的科健、TCL提供主板，同时也为后来的诸如德信无线等提供技术和人员。2001年CECWireless买下PhilipsR&D设立中电赛龙，中国第一家手机IDH成立2002年—2003年国内IDH如雨后春笋般成立，经纬、龙旗、德信开始崭露头角。IDH利润率高达70%2004年IDH平均利润率下降至35%左右，IDH开始变化商业模式，根据销量提成的模式，与制造厂商分摊手机销量不畅的风险。2005年更多公司加入，IDH平均利润率下降到23%。本土IDH崛起逐渐取代韩国、台湾公司，部分公司开始能够提供3G解决方案2006年MTK方案进入市场，迅速冲击其它平台的IDH市场份额，并使得平均利润率降至15%。MTK占据了国内手机芯片市场的40%。在MTK的扶持下，龙旗奠定了龙头位置，直到如今。BOM清单开始流行。2007年IDH平均利润率5.1%2008年IDH平均利润率3%。展讯平台开始露头，但产品一直不稳，其亲密伙伴闻泰、展英通开始奠定江湖地位。IDH的数量这一年达到最高峰近700家。已经有IDH开始其他商业模式，如涉及集成、ODM、SP等2009年MTK遭受进入大陆市场最严重失利，展讯从MTK手中抢走大量客户。IDH兴起合并潮，开始抱团攻市场。IDH上下游产业渗透已成大势所趋，除了集成、ODM、SP，甚至开始自建渠道、运作品牌。2010展讯份额最高至20%。IDH行业惨淡经营，空间被原来的上下游厂商进一步打压生产厂：随州波导电子有限公司制造商：宁波波导股份有限公司2.生产厂：惠州市嘉数通电子科技有限公司制造商：深圳市汇通世纪移动科技有限公司3.惠州市亿城科技有限公司4.生产厂：深圳光丰通讯技术有限公司制造商：深圳市爱尔马时代科技有限公司5.统庆通信设备(深圳)有限公司6.生产厂：深圳市普联技术有限公司光明田寮分公司制造商：深圳市普联技术有限公司7.生产厂：华诚润丰电子科技(深圳)有限公司制造商：湖北卓立成实业有限公司8.深圳市旺富通科技有限公司9.华森科技(深圳)有限公司10.深圳市鑫联宇通讯科技有限公司11.生产厂：深圳市佳盛通讯有限公司制造商：硕颖数码科技(中国)有限公司12.生产厂：深圳市易兴通电子有限公司制造商：深圳市中浦瑞科技有限公司13.生产厂：深圳市金凯泰通讯设备有限公司宝安分公司制造商：深圳市金凯泰通讯设备有限公司14.深圳市佰盛风云科技有限公司15.生产厂：深圳市富尔美科技有限公司制造商：东莞市翼达龙通讯科技有限公司16.深圳市三美琦电子有限公司17.深圳市科王纽爱科技有限公司18.生产厂：深圳市顺普通信设备有限公司制造商：深圳市优摩科技有限公司19.深圳市乐百灵通信设备有限公司20.生产厂：鸿佳达电子(深圳)有限公司制造商：深圳市汇丰源通科技有限公司21.深圳市海德世电子科技有限公司22.生产厂：深圳市创一唯科技有限公司制造商：深圳市克莱斯通信技术有限公司23.盛隆兴电子(深圳)有限公司24.深圳亿和源科技有限公司25.深圳市友堂科技有限公司宝安分公司26.深圳市金翰通讯设备有限公司龙华厂27.深圳市三特电子有限公司28.深圳市炫华电子有限公司宝安分公司29.广东高科时代电子工业有限公司30.深圳市国乾科技有限