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广告标题挑拨人性赤裸裸的欲望！(2014-09-2909:53:05)转载▼标签：财经教育收藏文化it分类：绝密营销谈论平面广告如果不谈论标题，这就好象光谈论爱情而不谈论“性”一样无趣。请容许我把平面广告的标题当个正事，并且拿出来和大家探讨，我要强调的是：一个好的平面广告首先必须具备一个好的标题，否则，光靠画面的功底是很难给消费者一个交代我们来打个比方试试好标题的妙处，假如今天早上你翻开报纸——没有猜错的话你的浏览习惯是先从标题看起，这时候，你看到了同一个版面的两则促销广告的标题：标题一：《用左手，一定抽到奖，用右手随时抽到大奖》标题二：《回馈消费者，百分百抽奖》好了，不要多说什么，因为好奇心驱使，你无疑会把第一个标题的广告先看下去。这是一个多么NB的标题呀，就象是变魔术一样，把一个普通的抽奖活动变成了一个左手和右手的运气定律。还来看一个例子，同样是兰芬内衣广告的两个标题：第一个标题是“我梦想只穿上兰芬内衣在上海的淮海路上行走”第二个标题：“兰芬内衣，曲线身材，自由自在”，如果你是一个有着虚荣心的女人，如果你知道上海的淮海路是一个美女出没的地段，你应该更喜欢第一个标题的广告。在信息繁杂的时代，谁的广告抓住的眼球多，谁的广告就更有效。而好标题就是长着锋利的爪子，能在一瞬间捉住消费者的眼球。本人通过近8年的广告实战经验，悟出好标题应该符合人类最基本的五种欲望，这五种欲望分别是：好奇心、虚荣心、性、占有欲、感情。欲望一：好奇心心理学家将好奇心定义为：个体对新异刺激的探究反应。对新鲜的事物和现象，人有着去了解和探索的本能。因为好奇心的驱使，消费者对于自己不知道、或不符合逻辑、不符合约定规范的东西产生强烈的求知欲。《女人四十是花还是豆腐渣?》、《一天不大便胜吸三包烟》……脑白金的软文广告几乎都是这个路数，阐述消费者一些不知道或有疑虑的事件，让消费者产生强烈的好奇心。还比如以下标题：《男人渴望有八张嘴》——笔者为海王金樽创作的广告标题;《一枪击中女人欢心，猜猜看谁能胜任》——某钻石广告的标题;《东芝洗衣机可以救火》——大容量东芝洗衣机广告。这些标题有悬念、有新异，好奇的消费者又岂能轻易放弃这样标题的广告。欲望二：虚荣心心理学上认为：虚荣心是自尊心的过分表现，是为了取得荣誉和引起普遍注意而表现出来的一种社会情感。很少有消费者承认自己的有强烈的虚荣心，即使承认，他们也会用“荣誉感”或“自尊心”这些词代替。请恕我这个人不会拐弯抹角，丝毫不顾及大家伙的面子。虚荣就是虚荣嘛!干嘛躲躲闪闪的。什么?你说你没有?这样好吧!我们课间休息三分钟，来做个简单的测试，以下是笔者近期创作的几个标题，你要是看了觉得这个标题说到你心里了。那你就该承认你是有虚荣心的。1、《你腾出两个小时，我们让你化身上海上流淑女》——笔者为某形象设计公司做的广告标题。该公司是上海一家高档美容中心。2、《让侍者整天恭维，这个酒店只有你一人能够做到》——笔者为某酒店VIP卡推广做的广告标题;3、《站在哪里，别人都会以为你是这个地盘的所有者》——笔者为某高档西服做的广告的标题;4、《有一种事业，等待奥格威的身手和你的斗志》——笔者为本公司做的招聘广告标题。测试结束，你可以交卷了——欲望三：性弗洛伊德认为：性欲驱动力是最威猛的力量之一，它甚至在儿童时代就已经存在了，而且在正常人格和精神病人格的形成过程当中都起很大的作用。因此，弗洛伊德将“性”置于人类欲望“清单”的首位，也难怪“伟哥”如此热销、壮阳补肾类保健品层出不穷。更别说国外广告人把“性”作为大创意的一个工具。但在中国，含有“性”色彩的广告统统被认为是色情的、淫秽的，聪慧如我的广告人被广告法裹住了小脚，值得欣喜的是，还有一些广告人偶尔不张扬的打打擦边球，满足了消费者微弱的冲动。笔者2001年向海王提交的海王金樽软文《男人到底有多硬》、《女人什么才叫软》统统被枪毙，文章写的相当好，但是本分老实的海王人不敢用呀!《喜欢她、就践踏她》这是一个木地板的广告标题，以及《我喜欢和美女发生关系》——某化妆品广告标题。这两个标题都相当不错，值得钦佩的不仅仅是广告创作人，企业的决策者超凡的勇气更是值得笔者膜拜。有勇气的决策者，你为何总是和我擦肩而过，停下来!停下来!和我聊聊广告，拜托了!——我被无限的创意憋得快要窒息了。欲望四：占有欲不可否认，每个人都是有占有欲的，占有欲促使他(她)不断的想要占有别的人或事物，从而达到控制别人或事物的目的，这种占有的过程是相当美妙并且微妙的。运用在广告标题中最需要的是恰当的火候，能撩起消费者的占有欲，并发生购买冲动，你这个标题就是最棒的。笔者为某品牌啤酒做的广告标题：《今夜，她是属于你一个人的》，制造出啤酒的浪漫和男人的霸占情绪。还有笔者看到的某钻石广告标题——《还想逃，我的光芒已经击中你了》以及某手机广告标题——《世界在你手中，精彩由你掌控》以及某电脑广告标题——《4880，奔四搬回家》，都属于激发消费者强烈占有欲的广告标题。欲望五：感情欲有三种情感支撑一个完整的人生，他们就是亲情、友情和爱情，有人曾经说过，这三“情”缺任何一个都不是完整的人生;借用商务通的话叫：“亲情、友情和爱情一个都不能少”。消费者是有血有肉的，走进了他们的情感世界;把握了他们的感情思维定律，你才能借用广告把他们煽动起来。很多产品走感性诉求路线都必须采用这三“情”中的一种或几种!情感主题是一个非常大的创作空间，这个空间是为那些具有丰富感情的人预备的。只有自身感情丰富才能做个煽情的老手。《如果你没有看过恐龙蛋，别让你的孩子跟你一样》——这是一个动物园广告标题，直接触及父母心中那跟脆弱的爱子情弦。《好女人，不会让心爱的男人受一点点伤》——这是海王金樽的广告标题，也是海王众多广告中最买货的一个平面标题。《好咖啡要和好朋友一起分享》——这个咖啡广告标题也是广告语，让多少哥们、兄弟建立了深厚的友谊。《儿女的心意，父亲的补酒》——这个补酒广告标题，让多少子女忙不迭地给老父送上一瓶补酒。好标题直接关系到广告的阅读率，为了对得起广告主给你的白花花的银子，请创作人还是多花点时间琢磨琢磨标题吧!不要认为标题是三分钟就能搞定的事情。我要强调的是：好标题真的很重要，它象是一个年轻、性感的异性。它能在最短的时间内挑拨消费者赤裸裸的欲望。——当欲望变成行动的时候，还有什么产品卖不出去呢?