广告创作的心理诱导方式介绍

广告创作的心理诱导方式介绍AIDA法则。AIDA代表的意思及步骤是：Attention（引起注意）；Interest（产生兴趣）；Desire（培养欲望）；Action（促成动作）。它要求在广告的标题和开头几句就抓住读者的注意力，让读者产生阅读。兴趣，在阅读过程中形成一种参与欲望，为提供参与条件而达到预期目的。这一法则可以运用慕名心理、趣味心理、追求心理、求实心理、求廉心理、亲近心理、“自己人”心理，情绪心理、顺从心理及实用心理等来达到预期目的，是最基本的创作法则。五I法则。广告产生效果要有：Idea（设想）；Impact（冲击力）；Interest（兴趣）；Information（信息）；Impulsion（冲动）。它基本上与AIDA法则类似。只是特别强调开头。在心理上，以调动读者的想象力来抓住其注意力。在写作上，较前者更突出修辞手法，再者的诱导方式都是“吸引——兴趣——动作”。四F法则。瑞士对广告提出四项要求；Fresh（新鲜）；Fun（有趣）；Faith（忠诚）；Free（自由）。它突出了求新求异心理、趣味心理、求实心理、亲近心理等在广告创作中的地位。它的诱导方式较少，但形式多样，便于灵活运用。措词上诚实、婉转，以售后服务、保证质量赢得顾客。DDPC法则。广告文稿的开头必须惹人注目（Dramatic）；其次描写商品或劳务（Descriptive）；再则进行劝诱（Persuasive），说明购买后或利用后的好处；最后决定交易（Clingthing）。它的心理运用范围也很广，突出求实心理。其诱导方式是“吸引—说明—劝诱—推动”。Enger九条。FrankEnger是美国著名广告撰稿家。他提出的九条是：1.写好标题使读者产生欲望并引起注意；2.有一个启发性的开头；3.清楚地描述商品；4.介绍使用商品的成功事例；5.介绍主顾的赞许；6.列举商品的特点；7.说明商品对购买者的价值；8.设计一个结尾使读者希望即行购买；9.重复标题的意思。FrankEnger的方法突出了心理作用。在写作步骤上，把写作和劝诱交叉进行。“叙述—允诺—推动”法则。先用标题使读者产生一种想象，然后说明商品功能，把想象的情景具体化，最后推动读者付诸行动。这里一开始就利用情绪心理进行劝诱，说明商品的功能也是劝诱。通篇的劝诱是这种法则的明显特征。Lacy的五个问题。该法则由Jack·Lacy提出。这一法则实际上是所有销售工作的基础。五个问题是：1.如果我看你的故事，你将为我做什么？2.你将怎样做？3.你的允诺是由谁负责的？4.你为谁做过？5.我要付出多少代价？Lacy把消费者最关心的问题当作广告的写作法则，实在有过人之处。Stone的七个步骤。Robert·Stone是美国广告撰稿权威。他提出的七个步骤是：1.在标题或第一段中允诺一种好处；2.紧接着详细叙述这种好处；3.确切地告诉读者他将得到什么；4.用事实或表扬客户的肯定来证实你的叙述；5.告诉读者他不行动将失去什么；6.在最后再次叙述购买的好处；7.建议即刻行动。它有如下几个特点：1.通篇劝诱，层层推进；2.写实与劝诱交替叙述；3.正面劝诱后进行反面劝诱；4.正面劝诱既放在开头，又放在结尾。以上八种法则，有如下共同点：1.毫无例外地注重开头，要求有吸引力的开端；2.在诱导步骤上，总是劝诱在前，推动在后；3.必须有清楚的描述，即抓住读者的求实心理来增强广告可靠可信程度；4.在写作手法上，不排斥或提倡运用首因心理和近因心理来加强诱导效果。广告中的心理学从心理学角度分析，好的广告主要是利用了以下四种心理。1.利用人们的好奇心理。也就是利用人们对特殊事物怀有特殊兴趣的心理，以吸引公众的特殊兴趣。著名小说家毛姆未成名时，其小说销路不畅。于是，他在报纸上刊登了一则征婚广告：“本人喜欢音乐和运动，是个年轻又有教养的百万富翁，希望找到一位像毛姆小说中主人公那样的女子做终生伴侣。”几天后，毛姆的小说被抢购一空。2.利用大多数人的趋势求名心理。在日常生活中，公众往往对显要人物、权势人物、名望人物有一种特殊的关注，并自觉地模仿名人的一举一动。以致“爱屋及乌”，对名人喜爱的产品有一种特殊的兴趣。许多公司利用著名运动员、文艺明星等做广告就是利用了这种趋势求名心理。3.利用人们的逆反心理。在广告发达的今天，只有别出心裁，独树一帜才能引起公众的注意。有一个烟草公司曾试图打进西亚烟草市场，可是该市场早已饱和，且名牌林立，很难引起用户的关注。于是他们大做广告：“禁止吸烟，皇冠牌香烟也不例外。”为什么皇冠牌香烟也不例外，它有什么特别？结果，看过广告的不但没有停止吸烟，反而以吸“皇冠”牌香烟为荣，先吸为快。“皇冠”牌香烟草很快打开了销路。4.利用人们的求实心理。由于用户对广告往往有一种不信任的心理意识，越是企业自吹自擂的产品广告，用户越会讨厌反感，而既宣传产品特点，又实事求是地介绍弱点，甚至是通过幽默自贬、以退为进的广告手法反而会使用户发生兴趣，产生购买欲望。