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12234训练目的：加深对人寿保险的理解和热爱，树立择业的信心训练方式：讲授+演练+通关时间：2小时收获：会讲保险故事，保险生活化，生活保险化45一、保险是什么二、我为何加入寿险行业三、名人话保险56人生3大阶段：成长期、创收期、养老期人生4大隐患：①收入中断怎么办？②活得太短、责任未了怎么办？③残废或大病怎么办？④活得太长、养老金准备不足怎么办？人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！收入曲线成长期创收期养老期人生4大隐患之一：收入中断怎么办？人生4大隐患之二：活得太短怎么办？隐患之三：残废或大病怎么办？支出曲线出生22岁28岁回馈父母保障小家庭子女教育35岁30岁天堂成长期所需教育费用退休期所需养老费用人生4大隐患之四：活得太长、养老金准备不足怎么办？退休节税规划人生风险管理图一、保险是什么7•保险是爱心、责任心的体现•保险是用明确的数目保证不明确的未来•保险是最有价值的情书•保险是年老时的生活金•保险是孩子的教育金•保险是一种最有效的理财工具•保险是储蓄的得力助手•保险是我们的生活之道•保险是……7一、保险是什么8人寿保险解决人生五大问题意外问题健康问题养老问题子女教育投资理财9故事一(关于意外问题)“外资白领意外坠楼”故事感悟:生活本身就是一场风险,它无处不在,发生在别人身上只是一个故事,发生在自己身边就是一场悲剧。10故事二(关于健康问题)“中学教师重疾缠身”故事感悟：现代生活压力越来越大,人们也越来越关注健康,没有健康,所有一切都是零,虽然金钱不能使我们的身体免受病魔的侵害,但却能使我们得到及时有效的治疗,延长生命和康复机会。11故事三(关于养老问题)“银发老人晚景凄凉”故事感悟:人生有两种悲剧:一是活得太短,一是活得太长,活得太长的人最担心的问题有两个:养老和医疗。久病无孝子,靠子女负担养老和医疗,在当今社会已不可取。一个人年老时穷困潦倒不是他做错了什么,而是他什么都没做。投保人寿保险，为自己规划一个丰富的晚年生活,让自己养老无忧，老有所养,老有所依老有所乐,那才是人生的尊严和从容。12故事四(关于子女教育)“国家干部子女无忧”故事感悟:人人都期待孩子成龙成凤，但你是否自信的说:孩子,不管我在与不在,保证照顾你长大成人?使你能享受安定的生活和接受良好的教育。13有效途径•平时存点钱•有事不缺钱•投资稳赚钱•收益免税钱•破产保住钱•万一领大钱投资理财观念14•也许你不是小说家，然而你可以让宿命悲剧，以不可思议的喜剧收场。•也许你不是宗教家，然而你可以让众多忧虑的心灵得到安详。•也许你不是政治家，然而你提供给家庭的生活保障是社会安定的基石。•也许你不是慈善家，然而你帮助人们处理财务问题使他们不依赖救济。•也许你不是教育家，然而你可以让家有不幸的孩子享有同样的成长机会。•也许你不是音乐家，然而却谱出生命最美的乐章。人寿保险的价值15交流一：讲讲你身边的保险故事•真实的、最有感触、印象深的故事•语言生动，言简意赅，声情并茂做保险其实就是讲故事，观念打开了，世界就通了。保险生活化，生活保险化。15二、我为何加入寿险行业16交流二：寿险行业带给我们什么样的机遇16•行业的机会•个人发展的需求二、我为何加入寿险行业17经营有人寿业务的保险公司，除分立、合并外不得解散。《保险法》85条第二款《保险法》第9条国务院保险监督管理机构依照《保险法》负责对保险业实施监督管理。保险业是受法律约束和保护的18中国保险监督管理委员会（简称中国保监会），为国务院直属正部级事业单位，根据国务院授权履行行政管理职能，依照法律、法规统一监督管理全国保险市场，维护保险业的合法、稳健运行。在全国各省、直辖市、自治区、计划单列市设有35个派出机构。中国保监会是保险行业的监管机关19大额协议存款金融债券国家债券投资原则：安全性、流动性、收益性国家批准的投资渠道20舆论环境：将保险教育纳入中小学课程，发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及保险知识，提高全民风险和保险意识。政策环境：将保险业纳入地方或行业的发展规划统筹考虑，加强政府宏观调控和政策引导，加大政策支持力度。法制环境：修改完善《保险法》，加快推进农业保险法律法规建设，研究推动商业养老保险、健康保险、责任保险以及保险资产管理等方面的立法工作，健全保险法规规章体系。国十条出台，保险发展更快更好了21中国寿险业惊人发展的十年3246017478729971424227430103193492856410100020003000400050006000保费亿元22发展战略：专业化、规范化、国际化7.613.712.518.943.753.7121.4245.4400.85458671996199820002002200420062001--2006年，泰康人寿保持平均80%的增长速度，成为业内增长速度最快的公司之一。总资产：亿元2006年底，公司总资产达到867.2亿元！泰康公司十年的高速发展23•2006年5月31日，国务院常务会议上，就我国保险业当前和今后的发展温家宝总理提出：经济越发展，社会越进步，保险越重要！24如果可能的话，我要把保险两个字刻在家家户户的大门上，以及每一位公务人员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受万劫不复的灾难。——（英）丘吉尔一个有责任的人对父母、儿女真爱的表现在他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，拥有适当的保险，是一种道德责任，是大部分国民应负的义务。——（美）罗斯福别人都说我很富有，拥有许多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。——李嘉诚24三、名人话保险25今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的人，才算做是现代人。——胡适保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已！26整理并讲出你的保险故事（保险生活化，生活保险化）26271.三人一组，互相认识一下。2.设定情境，确认角色（业务员、客户、观察员），进行演练。3.演练时要自然，注意与对方的眼神交流，注意肢体语言的配合；保险故事贴近生活，语言生动，声情并茂。4.演练后要及时反馈，自然度？眼神、语气、肢体语言等运用？角色互换。检查点281分钟讲保险(以故事推销保险观念)28291.向10人讲保险故事，沟通正确的保险观念2.收集身边发生的保险故事、案例（每人至少3个）3.整理展业夹，将保险故事、材料放入其中293022