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店铺定向使用指南——精准锁定目标人群，降低广告成本各位在钻展广告投放中是否会遇到买到的流量不精准，广告点击率偏低，点击成本过高。别人用几毛钱就能买到一次访问，而我们则需要花上1块多甚至于几块钱呢？今天我就给大家来介绍一下钻展广告最为精准的功能访客定向，以及如何更好的运营访客定向这个功能来提升我们的钻展投放效果。访客定向的原理定向的方向和方法设置技巧商家案例要点总结一、原理和目的1、服务器会通过抓取淘宝买家浏览器的cookie分析出每个买家的购物行为。包含浏览、收藏、购买哪些店铺等行为。2、我们将向在您选择的这些店铺里有过浏览，收藏，购买行为的用户展现您的广告。3、维护店铺的老客户并同时挖掘竞争对手的客户和潜在客户。二、定向的方向1、直接竞争对手，和自己店铺风格，定价，产品都相近的店铺——抢客户2、潜在目标客户，相关类目的店铺，买家访问，收藏，购买有相关性的店铺——养客户3、通过找一些参加大型活动的店铺，分析买家的行为，找这样的店铺——推活动三、定向的方法1、量子恒道通过量子恒道排行榜找到行业内以及相关行业内近7天店铺浏览量和宝贝浏览量高的店铺作为自己定向的目标店铺。2、搜索店铺从淘宝首页搜索栏选择店铺，输入产品类目关键词进行搜索。注：得出搜索结果掌柜还需进入店铺内查看一下店铺所卖的产品是否有你搜索的关键词。确认无误才收集这些店铺的掌柜ID。可以统一收集在一个文档里，建立计划时一起添加。3、店铺街从淘宝首页进入店铺街页面，在热门分类和热门店铺推荐里找到符合自己需要的店铺4、主题活动通知在当下热门主题活动中找到适合自己的目标店铺5、商业广告看淘宝的商业广告，找那些长期或近期一直在投放广告的商家。从中筛选出目标店铺四、设置技巧1、定向目标店铺一定要找满单个计划所要定向的店铺尽可能的填满100家。店铺定向的流量直接是指向某家店铺的访客，因此流量十分精致，但也相对较少。如果所定的目标店铺数量不足就会造成所能买到的店铺定向流量不足。2、使用种子店铺和自定义结合种子店铺会给掌柜推荐所定向的店铺，数量是150家。系统推荐会根据访客访问店铺和自己店铺的相关性去推荐，精准度也会比较高。建立计划时可以同时使用种子店铺和自定义店铺设置，也可以分开2个计划去设置，这样更加方便后续效果的跟踪。种子店铺建议只添加一家，并且以自己店铺位最佳。3、对定向的目标店铺进行分类，并且还可以分时间段建立不同的计划，给出不同的出价按自己的需要把目标店铺进行分类分别建立不同计划给出不同的出价，这样有助于获取精准流量的同时控制好我们的广告成本。按时间段分别定向出价，竞争激励的时间段高出价，竞争不太激励的时间段低出价、这样也可以很好的控制广告成本。五、商家案例我们可以从计划名中看到，这位掌柜把自己的目标店铺进行了分类，并且在7月11号这一天在首页4轮播焦点图同一个位置上建立了不同的2个计划。时间段是互为补充的。目的就在于保证获取精准流量的前提下更好的降低自己的广告成本。从效果上看，第一个广告计划的PPC成本是0.26元，买到了3771个点击。在竞争不太激烈且流量不高的吃饭这个时间段用很低的成本买到了想要的流量。第二个广告计划的PPC是0.37元，买到了15807个点击。虽然高出0.11元的成本，但为了在竞争激烈的下午这个时间段买到更多的精准流量也是值得的。这未掌柜把系统推荐计划和自定义计划分别建立2个计划进行投放，自定义计划为主。系统推荐计划为次，相互补充获取流量，控制好自己的广告成本。六、要点总结1、通过对店铺定向原理的了解正确的选择目标店铺平并对目标店铺进行类目2、用正确的方法找到符合自己店铺的目标店铺3、建立多个不同的计划投放，不断测试4、坚持投放，不断挖掘精准的新客，同时维护好自己的老客