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一张图一句话品味生活再淡的墨水也胜过最强的记忆。举得起放得下叫举重，举得起放不下叫负重。“人生”就是：下课啦；放学啦；放假啦；毕业啦；下班啦；退休啦；后悔啦；死啦。人生三愿：一是吃得下饭，二是睡得着觉，三是笑得出来。煮熟的鸭子飞了，有人可能要发疯；活鸭子从眼前飞过，人们却可能无动于衷。生活是灯，工作是油，若要灯亮，就得加油！杂草多的地方庄稼少，空话多的地方智慧少。中国保险消费者投诉维权热线“12378”开通保险跨入新时代10年前：保险是传销5年前：保险是骗人目前：保险，我考虑考虑将来：我买一份保险超越三月保险新解1、保险，是一种转换器，把损失转化为了收益风险来后，会造成损失有了保险，反而把损失变成的收益！风险来临后，人的财产就像鸡蛋，掉落地上，蛋打鸡飞。有了保险的，人的财产就像弹力球，掉在地上，又弹了回来。保险，是一种转换器，把损失转化为了收益！病了是一种损失，有了保险，病了换了一笔钱！年老是一种损失，有了保险，年老有了一笔钱！身故是一种损失，有了保险，身故换了一笔钱！人都会病，会老，会身故，捞上一笔才是王道！人财两空，徒增家人悲痛，这人做的太失败了！2、保险，让一切意外变成了惊喜！保险让一切意外都变成惊喜，许多人说意外不好。其实上街捡到一百块钱就叫意外的收获，摸彩票中了一百万就叫意外，意外不一定是坏事儿，保险让所有的意外，都变成好事。比如说死亡是意外吗？是，家人得了一千万，这就是惊喜；车祸是意外，保险公司给修好车不花咱钱是惊喜，火灾是意外，保险公司给钱修好房子不花钱是惊喜，癌症是意外，保险公司给一百万，花30万剩70万康复治疗金，它也是惊喜，所以保险买了之后，一切灾难，一旦发生，全部都变成惊喜。3、风险是人类的敌人，保险就是对付这个敌人的最好的武器！三月营销新招1、三张收入支出图卖保险80年代前的收入支出结构自己收入吃穿用住医教育国家养老现代的收入支出结构收入吃穿用住医教育养老保险时代的收入支出结构住医教育保险养老自己收入吃穿用保险三月笑对拒绝为什么会有拒绝呢？假如销售没有拒绝的话，世界会是什么样子?笑对拒绝抖落尘土寓言讲述了这样一个故事：有一头驴子掉到了一口枯井里，农夫想了好多办法也没能把驴子弄上来，后来觉得这头驴子已经伤残了，不能继续劳动，也就没有必要费工费力救它出来，于是就用铁锹铲了土把枯井填上，顺便埋葬驴子。农夫填了一会儿，奇迹发生了，驴子不停的把背上的土抖落到身下，站到上面，土越来越高，驴子便慢慢的升到了地面，得儿得儿地跑开了。这头驴子居然很哲学的告诉我们这样一个道理：生活中只要善于抖落身上的尘土，并把尘土踩在脚下，就能很容易的提高自己，走出困境。启示：拒绝就像一粒粒尘土，不抖落就会被埋没善于抖落就会提高生活中我们遇到的每一个困难，每一次失败，其实都是人生历程中的一块垫脚石。不要拿别人的过错惩罚自己！——民间哲学别人拒绝的话，我当笑话听！——保险皇后柴田和子人不知而不愠，不亦君子乎！——圣人孔子不如意事常八九，可与人言无二三——民间俗语寿险快乐营销的法则：笑对拒绝促成拔河法客户的拒绝都有哪些？我现在没钱我年轻健康不需要我家人现在不愿意我和家人商量一下过一段时间再买买保险不如炒股我已经有社保了我们和客户的信息也是不对称客户拒绝原因是：考虑现在我们保险理念是：考虑将来现在将来你打你的我打我的拒绝千遍也不厌倦,拒绝的感觉像三月,今天你拒绝,明天我还谈,唔,你的眉目之间,锁着我的爱怜,你的唇齿之间,留着我的誓言.你的一切移动,左右我的视线,你是我的诗篇,拒绝千遍也不厌倦拒绝千遍也不厌倦三月疯狂营销销售是疯狂者的游戏“但凡成功的伟人，都是疯狂的人！‘疯狂’代表着人类超越自我的精神，代表着对理想的执着追求，代表着对事业忘我的全情投入，代表着不达目的绝不罢休的激情。人一旦有了这种疯狂，做任何事都可以成功.我疯狂,我成功疯狂不是痴傻，更不是癫狂。疯狂是突破自我，热爱自我，崇拜自我。疯狂是成功的伴侣。疯狂要有目标，要有行动，更要有毅力。疯狂是成功脚下一方坚实的土地。成功就是要有一种比失败多一次的努力。伟大的销售员都是疯狂的保险泰斗——班费德文班·费德雯，1912年出生于美国。1942年，费德雯加入纽约人寿保险公司。单件保单销售，他曾做到2500万美元，单一年度业绩超过1亿美元.费德雯一生中售出数十亿美元的保单。在这专业化导向的行业里，连续数年达到10万美元的业绩，便能成为众人追求的，卓越超群的百万圆桌协会会员(MDRT)，而费德雯却做到近50年，平均每年的销售额达到近300万美元的业绩。放眼寿险史上，没有任何一位业务员能赶上他。而他的一切，仅是在他家住方圆40里内，一个人口只有1.7万人的东利物浦小镇中创造出来的。你最大的资产是你的赚钱能力，而你的赚钱能力则全然取决于你的态度。态度是首要的决定因素。你知道你必须销售，你不能坐着等顾客上门，一份积极的心态，是决定你是否成功的最大原因。费德雯的成功秘诀在于：“我一星期工作7天，一天工作14小时。”世界首席推销员、最老的世界首席推销员─齐藤竹之助齐藤竹之助1919年毕业于庆应大学经济学系。同年进入日本三井物产公司，后任三井总公司参事，1950年退休。1951年，57岁的齐藤竹之助为了偿还重债，成了朝日生命保险公司推销员.齐藤竹之助进入朝日生命保险公司后，决定要成为公司首席推销员。当时朝日生命保险公司大约有两万名业务员，年过半百的他要脱颖而出，谈何容易？为了实现这一愿望，齐藤竹之助更加努力地工作。早晨5点钟一睁开眼，立刻开始一天的活动。躺在被窝里看书，思考推销方案；6点半钟往顾客家挂电话，最后决定访问的时间；7点钟吃早饭，与妻子商谈工作；8点钟到公司去上班；9点钟坐最喜爱的卡迪拉克轿车出去推销；下午6点钟下班回家；晚上8点开始读书，反省，安排新方案；11点准时就寝。这就是齐藤竹之助最典型的一天的生活。在那次例会上，就在不久之前，美国一家人寿保险公司的经理H.克雷格先生做了致词，宣称他们公司的最佳成绩保持者的保单签订量约为3400件，并以此为豪.现在，齐藤自豪地对克雷说：“我的保单签订量是5000件。”克雷格先生不由得对他大加赞赏：“你真是有魅力的实干家，你再来美国时，将会享受到最高的待遇。”这句话令齐藤倍感欣慰。也是从这时开始，齐藤决心向世界最高销售挑战，他要在保单签订量和销售额两个方面都达到世界第一，他确信，这个目标一定会实现。正因为他怀着“只要干，就能成功”的必胜信念，最后，他终于取得了成功。10亿美元保费乔·甘道夫博士历史上第一位一年内销售超过10亿美元的寿险业务员甘道夫，他的时间相当宝贵，他认为时间远大于金钱，越能充分珍惜时间的人，越能取得非凡的成就。甘道夫是个早起的人，他会在5点钟起床，而通常一般的推销员会在7点钟起床，这样一周下来，他比其他人多了12个小时。正如富兰克林所说的：“时间是生命组成的原料.”甘道夫知道要在竞争中取胜，就要比别人付出多一些，所以他每天都额外工作多2个小时，如此一算，甘道夫又多了12个小时。换而言之，甘道夫一周就多工作了3个工作天，（每天8小时计算），一年按50周计算，就多了150天！推销之神原一平1904年，原一平出生于日本长野县。因为家境富裕，从小他就象个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。23岁时，他离开长野到东京打天下.1930年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。──为了省钱，可以不吃中午饭。──为了省钱，可以不搭公共汽车。──为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。伟大的销售员都是疯狂的贩卖自己的活力与热情销售人员就像一根火柴，顾客就像蜡烛。点燃自己，才可以照亮他人。让顾客感受到你的热情，让顾客享受购买的过程。把销售当成生活，用足够的热情支持你的每一个疯狂的念头！用宗教般的狂热把它们变成实实在在的收入！销售是疯狂者的游戏！59/69