建材产品市场部考核方案

建材产品市场部考核方案目的：提高小区和企划部门员工工作积极性，更好的促进小区宣传的工作开展，以及给店面带单的有效落地，给店面各种帮助和支持，特制订此考核方案。对象：小区部、企划部时效：2016年__月__号工作职责：ZZZ：1、公司所有活动方案的制定加总执行（主要是营销活动和企业团体活动）；2、制定活动主题，物料的设计制作，大型活动的倒记时跟进；3、活动前期各商场资源的申请，提前两周把活动画面挂到商场免费资源上；4、活动前的现场布置，地毯地贴的粘贴，桌椅的摆放，音箱的调试安排抽奖物料及奖品到位；5、活动当天活动流程的制定及活动把控，使活动现场在主持人的演出融合活动政策把活动推到高潮，达到本次活动的目的，使大自然的美誉度再度提高。让顾客对我们的活动更加支持，对我们品牌更加的信赖！6、各小区的媒体定时的检查，保持更好的广告曝光量；开发更优质、价格廉的小区资源，（定时通过比较各小区的投放产出比衡量媒体价值）；把业主信息第一时间拿到，让各门店做及时的电话营销。通过短信平台第一时间让新业主知道我们近期的活动政策。7、短信的群发，在不好天气的温馨提示，大型活动前期的活动宣传。6、联盟活动流程的制定，电话营销话术，短信内容拟写，各市场资源申请，现场布SSS：1.扫楼，统计楼盘信息、业主信息（业主户数/客户电话/消费质量/购买能力）2.联盟活动（小区展位蹲点、展会自家品牌的各种工作）3.小区展位盯点（评估租是否租展位：价格谈判、位置谈判，联合联盟谈判）ZXX：1.网络帖子软文形象宣传，论坛硬广跟进。2.辅助张传训部分工作。3.微信营销(对来自小区、店面尚未签单客户进行维护、互动，产品广告推送)CCC：1.扫楼、敲门，发放单页、楼层广告。2.组织电话营销。（每月一次，公司对电话营销的成果进行考核）3.联盟活动（送票）考核方案ZZZ：工资构成：底薪+所有店面订单提成订单完成率张传训＜80%80%~100%100%~120%＞120%备注：订单任务量月份5月6月7月8月9月10月11月12月任务量SSS/ZXX方案一：分店面，按回款计提。工资构成：底薪+考核+负责店面回款提点考核工资构成：考核电话营销、组织活动（固定额度*完成数量/目标数量）姓名负责店面计提SSS%ZXX%方案二：负责所有店面，两人同提。（回款？铺装？）工资构成：底薪+考核+所有店面回款提点考核工资构成：考核电话营销、组织活动（固定额度*完成数量/目标数量）