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让招生难成为历史《福建教育培训机构完全手册》策划书◆一本关于福建地区教育培训机构最具影响力的完全手册◆一本切入视觉新颖、能够巧妙提升机构美好形象，凸显出活生生的企业人形象的宣传手册◆一个教育培训机构和目标群体之间进行沟通的最有效平台◆一个让目标生源迅速找到最适教育培训机构的最便捷途径1.打造一本关于福建地区教育培训机构最具影响力的完全手册；2.切入视觉新颖、能够巧妙提升机构美好形象，使本手册成为教育培训业的宣传手册；3.从用户角度出发，提供一个让目标群体迅速找到最适培训课程的便捷途径；4.本手册将是目标群体和教育培训机构之间进行沟通的最有效平台。一、策划目的不必花费太多的推广预算，让目标生源准确地找到你的信息并主动取得联系，这是教育培训机构最渴望获得的推广效果。然而现实是不管花费多少，总无法摆脱招生难的噩梦。二、策划背景为何会有这样的困境呢？就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提供了广阔的机会。目前，教育培训行业正经历变革，规范化发展的趋势不可逆转：市场化——2006年新东方教育科技集团在美国的成功上市展现出教育的另一种可能。这无疑是朝中国教育界扔了一个重磅炸弹，教育产业化跨出了最为关键的一步。细分化——需求的个性化催生了教育产业的细分化。开发新课程，完善课程体系，细分市场以满足不同阶段不同层次人群的需求是教育培训机构的必然选择。品牌化——“挑品牌买单”，理性的消费者带来教育培训市场的变革，品牌建设变得尤为的重要。对品牌知名度和美誉度追求，昭显出培训市场开始由无序走向成熟的发展态势。中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元，并保持着迅猛的发展速度。但由于培训市场进入门槛较低，很多机构和个人受利益驱使，纷纷进入了这个似乎充满暴利的行业，据不完全统计，光厦门地区就有1000多家的教育培训机构。但这些年来教育培训市场的无序发展和对品牌建设的忽视，有的机构甚至不惜挑起恶性竞争，扰乱市场，造成行业信誉度不高。这些机构的不规范做法致使目标群体在消费的时候带着审视怀疑的眼光，再加上双方存在的信息壁垒，这就客观上造成了现阶段招生难的困局。本来在这个行业里也有许多公司的运营状况非常好，但是他们的推广模式过于单一，外界通常不是很了解。他们缺少有效的途径把自身实力展现给目标群体，甚至因为找不到生源而死亡。另一方面，在严峻的就业压力下，很多人都期望通过职业培训来提升自己的专业水平和就业竞争力。同样在市场专业人才供不应求的情况下，企业必然要对自己的员工进行专业技能培训，但很多企业为了规避培训投资风险，人力资本投资严重不足。在这种情况下，很多企业不得不施行培训外包。但无论是个人还是企业，他们面临的境况是一样的，那就是他们缺少有效的渠道能迅速在众多的培训机构中找到一个符合自己需求的。2006年，前程无忧就“人才培训现状”做了一次网络调查。其数据显示，在2005年中，几近半数的受访者参加过1—2次培训活动，一次培训都没有参加过的人占到25.66%.参加了3—5次培训的人数比例为18.80%，参加6—10次乃至10次以上培训的人分别是3.20%、4.45%。但是他们庞大的教育培训开支并没有带来应有的效果。在受访者中表示对培训结果非常满意的只有2.73%；感到非常不满的以及不太满意的分别占到了33.46%和27.22%；有45.01%的人认为学习的时候有收获，可具体工作时收效甚微；感觉“学有所得、非常有益”的人仅占38.07%；16.93%的人觉得“学着一套、用着一套”。缺少联系平台，这是目前教育培训业存在的主要问题。供需双方缺少有效的沟通桥梁，教育培训机构招收不到生源，而广大需要进行职业技能培训的个人或群体却无法有效找到他们所需要的课程。这就是我们策划这本《福建教育培训机构完全手册》的初衷——消除供需双方的信息壁垒，实现教育产业和目标群体的透明对接。一本成功的行业手册应当涵盖了整个行业的发展现状，向公众展现各种企业文化、推广整个行业形象，让读者能一步到位的找到自己需要的培训机构、培训课程。因此，本手册要打造成整个行业的名片，齐全、直观、专业，并且不落俗套，避免黄页式的杂乱单调。三、创意构想形象定位——本手册的品牌定位应为：一份从内容到形式都有新意，大气、齐全、清晰的行业名片，体现福建教育培训业的文化气息，全面展示各机构的风采。写实为主，图片清晰切合主题，避免流水帐式的叙述。主题定位——精品课程展示将是手册的一个核心内容，通过精品课程展示各公司品牌优势和品牌形象，同时突出其在各自领域上的专业性。风格定位——简洁明了，分门别类，基本上每一个页面都有一个优势企业及其金牌课程介绍。具有专题突出、条理清晰的特点，同时辅以精美图片，避免单调。1.版式建立本手册的独特视觉识别系统，通过与众不同的版式设计向目标群体直观传递整个教育培训行业的朝气和品牌优势，凸显本手册的权威性。基本的版式应当是：大16开普通纸质印刷，彩印。封面和封底以及中间的广告插入彩色铜版纸，字体以宋体5号字为准。四、具体创意构想封面：请专业美工技术人员设计封面图案，力求大气而不失文雅，传达教育培训行业的文化气息。封面书名《福建教育培训完全手册》小初号华文行楷。封二：中间是大分类直达目录，横列，不同背景颜色区分。广告页：封二后留两页广告页，主要是用来推荐著名品牌培训机构极其主打课程。分全页和半页两种版面。扉页：目录，按课程分类编排。封底：风格与封面映衬2.内容由主办单位以权威部分的名义题写前言。分析整个教育培训行业现状、发展前景以及遇到的困境，辅以统计图表。正文按职业资格认证、外语培训、企业管理培训、学历培训、少儿培训、文艺健身培训等课程分类编排内容，图文并茂。图片由广告用户提供，由专业美工技术人员进行处理。内容编排上要完全而真实，课程介绍力求简洁朴素，同时避免黄页式的流水帐记录。每大类别的前面将有一个本类别的细化统计资料，同时分析就业前景以及职业规划建议。精品课程展示将是手册的一个核心内容，通过精品课程展示各公司品牌优势和品牌形象，同时突出其在各自领域上的专业性。精品课程展示也就是广告版面，有全页和半页，带企业提供的图片。其他的只是文字简述，更小版面，一般就是分列开设的课程名及价格。手册内容要有简有繁，推介课程突出，相对详实，其余简单叙述。突出课程名目方便目标群体查询。正文后安排课程名目索引。手册正文后面附上各教育培训机构的联系电话、地址、网站、办公时间等。3、发行发行方式1、定向发布：直接向一些企业赠送本手册，吸引企业培训外包。2、媒体代发：一部分手册送到各参与的主流媒体，由其发出。3、电子版发布：上传到福建教育门户网和培训通@福建教育培训信息平台等教育培训网站，供用户下载。4、直邮、电子邮件推送。1.媒介支持传统媒体：福建教育频道、福建日报、厦门日报等。网络媒体：福建教育门户网、培训通@福建教育培训信息平台、114教育培训网、福建教育门户网、厦门教育培训网等教育培训专题网站五、市场支持2.配套活动为了提高本手册在整个教育培训市场的影响力，我们会针对这个手册方案进行大量的推广和拓展发行工作。在手册发行前，我们会在众多主流媒体、教育培训网站宣传预热这本手册，主要活动有：金牌课程推介会1、网络公示评议、投票。由教育部门、职业培训协会主办，在福建教育门户网和培训通@福建教育培训信息平台等合作网站上联合发布，按IT认证、语言等类别分别评选出十大最受欢迎培训课程以及十佳培训机构。2、产生各分类十大最受欢迎课程。产生20家最佳培训机构提名。3、评选结果网络公示。结果出来后发布举行金牌课程推介会的消息，并接受网上报名参加。4、产生十佳培训机构。在网络媒体和《福建日报》等主流媒体报道评选结果和课程推介会的消息。5、由教育部主持，邀请上榜机构以及外界各大企业和个人举行金牌课程推介会暨颁奖仪式。职业规划讲座聘请著名的讲师，在高校以及社会公共场所作关于职业规划方面的讲座。并现场派发手册。具体另行安排。目标广告客户——所有在册教育培训机构广告价格表：六、广告费用版面形式规格价格标准版位内页全版内页横半版内页竖半版内页特殊半版内页1/3横版内页1/3竖版特殊版位封面封底封二封三内封一前位广告前位末/专区对页山林风策划：邓龙泽田仁平朱种M.T.：138060210731596083622413695044032