房产-汇联金融产品发布会0426pdfx

20152015中国房地产全产业链金融产品发布会暨腾讯房产·汇联金融战略合作启动仪式1.2.3.4.互联网+地产+金融=∞CONCENTS腾讯房产·汇联金融联手打造房地产全产业链金融服务腾讯房产·汇联金融Q系列产品解读腾讯房产·汇联金融未来业务版图PART01互联网+地产+金融=∞马化腾：“‘互联网+’是一个趋势，加的是传统的各行各业，最近互联网金融非常热，互联网将让金融变得更有效率，更好地为经济服务，符合”普惠金融“的精神。”社交平台QQ、微信——中国主流社交平台数据平台流量、用户——社交大数据无可匹敌商务平台财付通、微信支付——支付方式撼动商业模式C端用户的力量：1个腾讯=1个中国银行=2.4个招行=3.9个茅台=5.5个万科为什么是腾讯开放平台连接一切5为什么是汇联专业专注深耕细作深圳市汇联资产管理有限公司成立2001年2005年广东汇金典当股份有限公司全国最大的专业性典当公司之一汇联投资服务（深圳）有限公司成立2011年荣获“中国最佳房地产基金管理机构”2013年2014年专注于打造定制式房地产全产业链金融服务开启新篇章2012年5月7日香港联交所正式上市HK8030全国30强地产商已是我们的客户2015年1月正式与腾讯房产结为独家战略合作伙伴6市场前景腾讯房产280余站点·汇联5大区完美融合Nationalnetwork14000亿新房市场腾讯房产·汇联金融全面渗透2015年地产电商200亿海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北湖南深圳967亿广西上海2658亿河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海成都1712亿贵州云南西藏新疆江苏浙江1305亿北京1009亿台湾天津COoperation需求互联网腾讯金融汇联金融房地产行业“互联网+”需求即是灵感2015“互联网+房地产+金融”模式元年=∞8行业现状·房地产仍是中国支柱型产业·是投资保值的最佳渠道Profession`scondition30%中国房地产对GDP的平均贡献率27年中国房地产均价平均翻了3倍行业现状·互联网金融规模可观，已形成3大商业模式Profession`scondition众筹团购万科众筹互联网信贷房贷产品与理财融合大众理财财付通、余额宝2014年市场环境·6成以上中国年轻人以积极心态看待地产互联网金融Marketenvironment“互联网＋”时代，腾讯房产·汇联金融汇聚时代力量腾讯房产·汇联金融汇聚时代力量新房2015年200亿电商市场二手房房地产市场不容忽视的中坚部分海外置业中国房地产企业进军国际地产市场的时代契机家居0距离地产配套服务购房者需求生态圈Q易贷Q房宝Q房通Q房筹腾讯房产·汇联金融平台以定制化高适配产品服务用户13PART02腾讯房产·汇联金融联手打造房地产全产业链金融服务1·信息平台2·交易平台3·金融平台4·数据平台商业模式·融合双方优势丰富合作内涵Businessmodel腾讯房产·汇联金融平台功能规划信息平台交易平台金融平台功能产品产品产品信息传播腾讯新闻楼盘资讯行业活动看房团会员购房房产商城房产O2O金融服务理财购房贷款业务众筹团购数据平台数据变现金融数据用户数据置业数据汇生活系列Q汇建房汇拿地商业模式·精准细分针对地产全产业链设计产品Businessmodel前端拿地汇拿地汇建房汇生活系列Q前端建筑终端营销后端社区结构化股权地产基金应收账款资金池股权投资基金精准定位客源提高去化率盘活固定资产16针对用户不同阶段的需求结构化的开发金融产品设计阶段开发阶段调整阶段1560小时；243场会议128项上线测试;23位高级技术工程师6982份调查问卷17腾讯房产·汇联金融Q系列产品即将揭晓18PART03腾讯房产·汇联金融Q系列产品解读商业模式·精准细分针对地产全产业链设计产品Businessmodel现在，腾讯·汇联合作平台金融产品的设计集中在中端营销阶段Q房宝—二维码购房Q房筹—众筹团购Q房通—VIP购房Q易贷—互联网贷款产品的设计包含目前互联网金融市场上最时尚的众筹团购、大众理财、互联网信贷3大商业模式针对用户不同阶段的需求结构化的开发金融产品Step1:传播Step2:选择Step3：使用Q房宝Q房筹优惠信息吸引客户Q房通VIP购房让购房者掌握优先权Q易贷首付·分期减少购房者资金压力21针对用户不同阶段的需求结构化的开发金融产品传播腾讯房产精准推广购房资讯及优惠信息221324设置转发奖与投资奖，实现全民营销二维码营销精确甄别客户来源资金统一管理，并对合作渠道效果进行统计分析提供抽奖机会，提高客户参与积极性APP、WEB用户APP、WEB数据汇联金融平台数据开发商传播Q房宝01渠道判定扫一扫购券23传播Q房宝1.投资“金融产品”产品，产品期限1个月或3个月腾讯等电商销售激励3.代为支付媒体其他2.丰厚回报：①购房优惠（如X万抵X万）②抽奖机会③签署《商品房买卖合同》额外获得奖励4.额外获益年化8%购房客户开发商Q房宝24展示Q房宝高回报产品逻辑：用户扫二维码码认购房产即享理财服务冻结期后认筹金与理财收益转化为购房券腾讯房产用户权益：1）高收益真实惠：体现形式为“购房券”如投资X万抵X万“；2）平台抽奖（个性化定制各类抽奖券）;3）开盘后1-7天内签署《商品房买卖合同》，即可优先选房。发展商权益：1）到期支付：1个月或3个月产品到期后，项目公司可额外获得此部分款项年化8%收益；2）提现：项目公司可要求客户投资后，就提取资金，开发商仅需支付腾讯房产·汇联金融平台费；3）二维码锁定客户来源，提前布局营销。AB10万元购车券5万元购房券1万元家电券25展示Q房宝26展示Q房宝2.现金券验证认购房产信息：碧桂园·十里银滩产品金额：30万元产品期限：3个月申购金额：2万元收益方式：1.拥有指定购房的权利;2.同时享受产品x%的收益申购1.份额申购开发商微信公众号入口27案例分析Q房宝腾讯房产电商媒体地产经纪销售顾问3000万，存3个月年化8%5000万2000万收益60万碧桂园十里银滩Q房宝委托管理委托支付老带新28使用Q房筹OLDNEW传统众筹Q房筹•折扣低、可售房源少•销售、去化效率低下•不定向宣传、效率低“团购”+“众筹”•预付资金，批量购买房源•腾讯推广，覆盖面全而广•精准锁客，实现快速营销02革新29使用Q房筹以小博大以少量房源，宣传造势，博得更多客户提前锁客多重折扣活动吸引客户众筹参与分红获得购房折扣资金回笼利用金融工具获取资金注入①预付资金以获取房源②提前锁定客户投资固定金额认购款支付服务费及投资人收益①投资固定收益及房款分红②购房折扣投资者腾讯房产·汇联金融开发商30传播Q房筹筹资90万卖出95万每位投资者投资限定份额其它众筹人获得房款溢价分红及购房折扣券众筹期开发商提供折扣房屋，为目标进行众筹竞拍期竞拍期结束后参与者参与猜价分红期拍得房屋者交出溢价款享受购房优惠竞猜成功投资人：拍卖折扣，如9折－95折竞猜未成功投资人：获得购房折扣券，96－98折未参与竞猜投资人：放弃认购一般市场折扣：99折31展示Q房筹1、份额申购2、房价竞猜3、竞价排名32针对用户不同阶段的需求结构化的开发金融产品选择客户通过腾讯房产·汇联金融选择相应楼盘33选择Q房通能抢跑销售？能提前回笼资金？能提前锁定客户？金融工具投入资金注入获取预售许可证前2~3个月即可使用VIP三重收益吸引客户投资收益、选房资格购房折扣34选择Q房通2.金融工具投入资金注入发展商提前锁定客户1.投资额为总房价的25%-30%3.支付平台服务费、以及投资人的收益①投资收益X%②优先选房资格③购房折扣腾讯房产·汇联金融投资者开发商4.35Step1登记认购签约Step2刷卡开具收据Step3优先有房确认&销控登记登记：《汇联金融会员登记表》刷卡：以Q房通份额额度为准（具体情况与项目公司商定）开具收据优先购房确认：销售顾问带领客户选择房号销控登记：出具《优先购买确认函》由项目公司和基金公司共同盖章留取确认函复印件选择Q房通产品演示Q房通2、账户登录POS机刷卡关联开户3、优先权确认1、份额申购37案例分析Q房通Q房通产品放款金额达2.06亿元，三个工作日内向开发商放款。产品注册投资转化率高达10%（包含线上线下注册用户）兰州碧桂园碧桂园天麓山碧桂园天麓山碧桂园天麓山38针对用户不同阶段的需求结构化的开发金融产品使用让客户享受购房优惠锁定成交39使用Q易贷OnlineOfflineQ易贷·纯线上·未来首分贷·线下·过去40使用Q易贷Q易贷我们更慷慨，50%的首付款我们讲究效率，3天放款我们最互联网化，纯线上操作，免去奔波辛苦5+40+800+11078=128,552,400.00直接缓解房贷压力，为腾讯房产电商项目锁客。41使用Q易贷登陆注册我要贷款填写基础个人信息初审上传资料线上授信授信通过通知现场签约时间线上放款售楼中心面签客户提款直达开发商账户Q易贷－操作流程全程互联网化，申请快捷，放款迅速42产品演示Q易贷1.填写基本信息2.上传申请资料1.Q系列产品列表43产品演示Q易贷3.短信通知4.放款界面44案例分析Q易贷Q易贷产品放款金额达1.28亿元，三个工作日内向客户放款45使用好房宝好房宝房产中介二手房卖方二手房买方超低门槛，15%首付房款全额购房，享受全款优惠优化效率，流水线式销售业务拓展，承包赎楼业务房款回笼，快速全额回款流程简洁，全覆盖式服务46使用好房宝腾讯房产·汇联金融好房通公司Q易贷业主2.提供中介服务、提供赎楼服务3.委托销售、支付佣金二手房买方1.支付15%购房款4.出借85%购房款5.实现全额购房6.房产过户后办理按揭，按揭款抵扣好房宝借款7.剩余借款转入Q易贷，分期偿还47使用好房宝节点1：业主通过平台线上销售节点2：买方、卖方配对，快速全款完成交易节点3：银行按揭办理，平台提取按揭款项节点4：首付贷及按揭偿清，产品结束平台交易提取偿清3日至5日1个月首付贷及按揭贷款的期限48产品演示好房宝1.申请3.转入Q易贷2.85%房款放款49腾讯房产·汇联金融平台专注房地产全产业链金融服务拿地期建设期开盘前六个月开盘前1~3月无预售证开盘前1个月有预售证开盘持销期去库存拿地宝众筹宝建房宝建商宝认筹宝Q房通Q房筹Q房宝Q易贷、车位宝易再贷、益商宝尾盘宝购房理财：送房宝、教育基金、养老地产基金分销代理：Q房宝、佣金宝50PART04腾讯房产·汇联金融未来业务版图5规划清晰专注于房地产全产业链金融124战略定位时代专注于房地产全产业链金融服务产品标准化时代建立内部、外部标准化体系音速扩张时代布局全国领跑互联网地房产金融地产金融门户时代与房地产产业链各端分享红利房产网络银行时代房产网络银行根植于社区3552定制化金融服务拿地宝众筹宝拿地阶段建房宝建商宝Q房通Q房筹尾盘宝Q易贷跨境贷车位宝车位贷易再贷易商宝销售阶段Q房宝123456去库存建设阶段开盘前1个月开盘前1~3个月53个性化模块定制金融产品定制EDCBA客户管理体系渠道评估系统结算系统积分系统54未来腾讯房产·汇联金融版图延伸金融机构F公司企业B个人C腾讯汇联内部P金融机构F公司企业B个人CP2FF2FB2F----------B2BF2BP2BP2CF2CB2CC2C2015-2016腾讯房产·汇联金融涉及内部机构、金融机构、公司企业、个人4个交易主体，由借款人和出借人关系的匹配共有B2B、B2C等10种金融商业模式交易参与者的多元保证了腾讯房产·汇联金融平台生态体系的稳定性，未来的3年中平台将推出更为多元化的房产金融产品满足购房者、投资者、融资者的需求网络金融资产证券化地产金融融资租赁55腾讯社交数据与金融数据深度融合网络银行合作内涵构建社区网络抢滩互联网金融地产领域市场全面拉动腾讯房产业绩玩转电商秉承连接一切的理念构建房地产互联网金融生态系统未来腾讯房产·汇联金融版图延伸发挥腾讯房产·汇联金融专长，以需求定制产品帮助腾讯房产形成核心竞争力，领跑行业56THANKYOU