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二○一五年七月科技创新、商业创新与科技金融主要内容一.企业技术创新及商业模式创新二.海尔自我颠覆企业变平台对接创客科技园区、孵化器、产业联盟四.互联网及供应链金融三.科技企业融资手段及策略西安科技金融实践经济学概念改进或创造新的事物并能获得一定有益效果的行为起源拉丁语三层含义更新；创造新的东西；改变创新内容理论创新社、资制度创新科技创新文化创新博士后和民工的区别——联合利华一.企业与技术创新及商业模式创新市场化机制专业化服务资本化途径一.企业与技术创新及商业模式创新科研院所有创新能力，但没有产业化需求企业有需求但没有能力（一）技术创新企业竞争优势低成本优势差异化优势提高生产要素利用率，减少投入引入先进设备和工艺增加用途、完善功能、改进质量一.企业与技术创新及商业模式创新“软件+服务”：IBM延展整合服务能力1911年，IBM在纽约成立，穿孔卡片数据处理业务（员工考勤打卡机）。穿孔卡片数据处理（1932年）——大型计算机（1960年代）——击败挑战者苹果个人电脑（1976年）——挑战者康柏和戴尔的冲击下，向高价值的企业服务市场发展（1993年）——2012年营收254亿美元，连续第12年居全球应用基础架构与中间件软件市场份额（30.9%）榜首。集团下辖超过3万个产品。一.企业与技术创新及商业模式创新（一）技术创新企业如何进行创新（1）提高人的创新能力。ElonMusk：Paypal、SpaceX、Tesla（2）提高研究开发能力。自主知识产权的技术和高附加价值的新产品（3）提高科技成果转化能力。（4）推动企业进行服务创新。（5）企业间联合进行产业链协作创新一.企业与技术创新及商业模式创新基础研究应用研究与开发生产销售市场需求市场需求销售信息反馈研发生产市场需求对技术创新风险的认识—不确定性因素（市场、技术、投资、制度环境）；•技术生命周期技术生命周期阶段名称主导创新形式特点作用举例备注第一阶段技术突变—替代时期技术突变新技术取代旧技术；根本性、革命性创新激发了旧技术的显著改进手表业中石英和音叉机芯出现，电子打字机代替机械打字机不可预测第二阶段设计竞争时期技术纷争高频率的产品/工艺创新主导设计的出现结束技术纷争计算机操作系统WINDOWS比MAX、UNIX、OS/2占优势不同技术间竞争和权利斗争第三阶段渐进创新阶段设计实验频率迅速降低竞争的焦点是市场细分和成本降低闪存最后阶段出现集成创新一.企业与技术创新及商业模式创新（一）技术创新社会生产体系商业模式企业价值创造价值创造一.企业与技术创新及商业模式创新（二）商业模式创新商业模式即企业盈利的途径和方法商业模式概念的核心是价值创造商业模式创新（businessmodelinnovation）是指企业价值创造基本逻辑的变化，即把新的商业模式引入社会的生产体系，并为客户和自身创造价值企业以新的有效方式赚钱商业模式创新的实质是系统性创新华强文化集团2009年2010年2012年销售收入8.8亿元10.8亿15.58亿元比上年增长129%23%、128.14%利润3.6亿元5亿2.81亿元归属上市公司股东的净利润比上年增长662%39%469.1%深圳华强文化科技集团“文化+科技”《熊出没》走进了迪斯尼，中国原创的卡通形象熊大、熊二和光头强4D技术展现“火焰山”、“盘丝洞”（二）商业模式创新一.企业与技术创新及商业模式创新一.企业与技术创新及商业模式创新商业模式创新特征表现变化举例分析核心目标实现客户最大价值由传统的企业本位转向客户本位，由占领市场转向占领客户，以客户为中心戴尔“消除中间人”直销模式电话和互联网与客户直接沟通节省经销商和库存更低的价格更好的服务最大化价值——成本和价格优势现实基础技术创新新技术或新产品进入市场初期，价格较高为平衡高价格给消费者带来的风险，商业模式创新应运而生上世纪50年代施乐静电复印技术推出租赁模式性能优于当时的光影湿法和热干法但成本和售价高支撑平台信息网络硬件技术的易扩散性和生产的易模仿性亚马逊图书“软”资源+网络电子阅读器Kindle低价、高效阅读出版商降低发行成本，增加资金周转和净利润互联网的开放性和灵活性为企业选择更多更复杂的运作方式提供了平台条件突出表现全产业链共赢/集成创新技术创新、产品创新和服务创新有机集成将产业链上的各环节利益捆绑在一起电信运营商特定手机品牌套餐（充值+流量）顺丰速运服务创新，表现为服务内容及方式及组织形态等多方面的创新变化（二）商业模式创新_58同城产品定位：本地生活服务平台——分类信息网站。商业模式：向商家和用户提供免费的信息发布平台，给供需双搭建平台，采用了用户免费、企业收费的模式，通过提供本地的生活分类信息来吸引分类广告收入来源：招聘、房产和黄页地域：集中在北、上、广州、深、成都等大城市2013年10月31日，58同城登陆纽交所，首日大涨43%。股权结构、激励机制（二）商业模式创新_58同城58同城产品定位：本地生活服务平台——分类信息网站。商业模式：分类网站盈利模式广告营收会员费增值广告收入，类似于搜索引擎的排名注册认证会员用，会员费占59%58同城商业模式:向商家和用户提供免费的信息发布平台，采用用户免费、企业收费的模式——会员费及在线推广服务（精准推广、智能推广及信息置顶购买）收入来源：招聘、房产和黄页（二）商业模式创新58同城营利手段：中小企业会员费—在线推广服务（竞价及信息置顶购买）。差异性竞争：1、招聘领域，前程无忧、智联招聘，低端招聘市场；2、房产领域，搜房——全覆盖，58——租房和二手房信息，小中介公司客户群；3、汽车网站领域，易车和汽车之家——新车；同业竞争：赶集网，信用、护城河国际竞争：588712万美元，销售4153人Craigslist3亿美元，32名员工自我颠覆二.科技园区、孵化器、产业联盟发展“规模大”既是优势，也是劣势产能过剩、制造业利润渐薄、用户的个性化要求从大规模制造变成大规模定制主营业务增长放缓主要产品的市场份额下降产业长期趋势格力1700亿，美的800亿，海尔200亿（一）海尔自我颠覆企业变平台对接创客二.科技园区、孵化器、产业联盟发展海尔中国市场份额冰箱洗衣机空调2012年29.91％29.88％13％2015一季度26.66％26.5％12.36％（一）海尔自我颠覆企业变平台对接创客二.科技园区、孵化器、产业联盟发展新式孵化类型目的手段典型代表投资促进型针对初创企业最急需的资金问题聚集天使投资人、投资机构，吸引汇集优质的创业项目，提供融资服务及资源对接创新工场车库咖啡天使汇培训辅导型侧重创业者的创业教育和培训辅导，以提升创业者的综合能力为目标邀请知名企业家、创投专家、行业专家等作为创业导师，开展创业辅导联想之星北大创业训练营亚杰商会媒体延伸型由面向创业企业的媒体创办利用媒体优势为企业提供线上线下相结合，包括宣传、信息、投资等各种资源在内的综合性创业服务。创业家（黑马会）创业邦36氪等专业服务型依托行业龙头企业建立以服务移动互联网等企业为主提供行业社交网络、专业技术服务平台及产业链资源支持云计算产业孵化器诺基亚体验中心微软云加速器等创客孵化型以服务创客群体和满足个性化需求为目标，将创客的创意转化为现实产品为创客提供互联网开源硬件平台、开放实验室、加工车间、产品设计辅导、供应链管理服务和创意思想碰撞交流的空间创客空间柴火空间点名时间（一）海尔自我颠覆企业变平台对接创客二.科技园区、孵化器、产业联盟发展二.科技园区、孵化器、产业联盟发展1个海尔集团大平台下，39个小平台，212个小微企业雷神游戏本、贝多芬智能烤箱、水盒子、空气魔方、SmartCenter智慧管家研发、销售、文化到物流，每一个领域都是创客的舞台（从制造产品变成孵化创客孵化器）。2014年海尔集团实现全球营业额2007亿元，同比增长11%；利润150亿元，增幅39%利润增幅是收入增幅的3倍；线上交易额实现548亿元，同比增长2391%。二.科技园区、孵化器、产业联盟发展海尔：自我颠覆拆分航母人人都是创客二.科技园区、孵化器、产业联盟发展海尔：总体模式海尔小微模式来源模式实例针对性虚拟小微仍是原来的事业工作方式与分配模式转变为自负盈亏独立运营区域冰箱销售的“销售小微”孵化小微/创客内部员工发起的“创客项目”及公司孵化海尔的非传统项目“无屏网络电视”85后员工网上用户交流，获得灵感创意放到创新平台上采用美国德州仪器的高性能光机解决方案孕妇、小孩看电视伤眼引起了用户的抢购细分市场第一生态小微与海尔直接关联的创客项目，不一定是在册员工投资项目日日顺平台的“车小微”整合海尔6000多服务商的送装服务+加盟社会车辆=9万辆“车小微”，18万人互联网自主抢单，“限时送达，超时免单”月工资高两三倍二.科技园区、孵化器、产业联盟发展海尔：管理理念及组织结构干掉中层战略理念：企业平台化，员工创客化，用户个性化业务流程：“人单合一”三个层级：平台主、小微主以及小微成员企业：“投资管理平台”。劳资关系从上下级关系变成投资人与创业者的关系（从被动变主动）小微主：原区域事业部负责人。核心任务是小微主对接，服务于小微的日常运营（资源保障与支撑）。小微成员和小微主间可以互选员工：8万名员工分解成2000多个经营主体（“老板思维”）。“中间层”要么做小微主或者成为小微成员，要么只能选择离开计划裁减1.5万人，其中大半均为中层二.科技园区、孵化器、产业联盟发展海尔：开放的生态圈，前所未有的活力搭建从设计、生产到供应链的生态链水盒子项目邹浩多年净水行业经验，团队只有4人，主要负责接口产品研发、模块和用户交互，其他如交易、制造、服务等借助海尔平台通过市场化机制来整合。2014年7月10日，海尔“免清洗”洗衣机天猫商城海尔旗舰店全球首发。半年销量超过20万台，定价在4000元左右关键：精准用户交互以及强大的资源聚合能力。2014年初，海尔在网上公开征集技术解决方案，先后有90多万800多个解决方案海尔最终从中选出10个方案，制作产品的雏形。最快的速度，最好的解决方案（向平台型企业转型，打造快速聚合资源的生态圈体系，世界性“研发部”和“人力资源部”）。技术能力转化能力融资能力整合能力创业阶段项目签约模式成熟引爆点KPI+网络客户量水盒子二.科技园区、孵化器、产业联盟发展海尔：小微存活及薪酬科研机构企业大学企业的发展需求二.科技园区、孵化器、产业联盟发展（三）产业联盟_产业技术创新战略联盟联盟以具有法律约束力的契约为保障联合开发、优势互补、利益共享、风险共担的技术创新合作组织。从2008年9月开始，产业进行调研分析，相继成立西安石油服务产业联盟、西安电力电子产业联盟和西安数字旅游产业联盟共同利益目标:提升产业技术创新能力二.科技园区、孵化器、产业联盟发展2008年9月25日，西安石油服务产业联盟成立二.科技园区、孵化器、产业联盟发展西安石油服务产业联盟第一次论坛2009年6月9日，西安电力电子产业联盟成立二.科技园区、孵化器、产业联盟发展（三）产业联盟2009年7月17日，西安数字旅游产业联盟成立大会二.科技园区、孵化器、产业联盟发展二.科技园区、孵化器、产业联盟发展产业联盟技术标准产业联盟市场合作产业联盟社会规则合作产业联盟研发合作产业联盟产业链产业联盟序号联盟名称成立时间组织单位成员数量1西安石油服务产业联盟2008.9.25西安光电子专业孵化器有限责任公司362西安电力电子产业联盟2009.6.19西安光电子专业孵化器有限责任公司153西安软件外包产业联盟2008.6.3西安诺赛软件有限公司474西安创业投资联盟2009.3.19西安技术产权交易中心1305陕西半导体照明企业联盟2008.10.28陕西电子信息集团有限公司506西安生物医药产业研发联盟2009.3.27西安联创生物医药孵化器有限公司177西安数字旅游产业联盟2009.7.17西安生产力促进中心418经开区新材料产业联盟2009.11.26西安经开区生产力促进中心349陕西省太阳能光伏产业联盟2009.8.31陕