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一、下定一定要的决心1.安东尼罗宾借钱上课我举个例子，在像我的启蒙老师安东尼·罗宾。他是世界第一名的潜能大师，我想，有看过我的书或是听过我录音带的每一个人都非常了解。那安东尼·罗宾当初他之所以会成功是因为他跑去帮一个人工作，这个人叫吉米·罗恩，他是以前的全世界潜能大师的第一名，那他跑去帮他工作的时候。事实上，安东尼·罗宾那时候他没有任何的钱他第一份工作是去银行洗厕所。赚4.25美金，每天还需要跑步一个小时去银行才能够洗厕所，赚那个钱。后来他，赚那个钱之后呢，他就买了一台乌龟车睡在里面。一台乌龟车大概价值是900块美金。有一天他的朋友就跑过来跟他说东尼，东尼，东尼，你想要成功吗？他说我想呀！他朋友说你是想要还是一定要？他说“一定要成功”。他说有一个大师叫吉米．罗恩，他有个课程非常非常棒！一定能在最短的时间帮助你快速成功致富。他说：“什么课程呀？我立刻报名！”那个朋友就说：“这个课程是蛮不错的，两天需要1200元美金，安东尼一听，马上说：“这个课程是很棒，但我明年再上！因为这个课程的学费已经超过我的乌龟车，我都已经睡在车子里面了怎么又能去上一个课1200美金。”而且这是大概在十八年前，后来朋友再次问他，他说安东尼：“你到底是想要成功，还是一定要成功？”他说：“我一定要成功！”“那你会怎么处理？”他说：“那我就去借钱！”那时候安东尼17岁，他跑了43家银行去借钱。可是因为在美国18岁才是成年人，那时候安东尼罗宾17岁大概是无法借到贷款。后来他跑到第44家银行的时候银行的经理看到他想要成功的这样一个企图心。他说假若银行不借钱给你的话，我亲自掏腰包借给你1200块美金。果然银行没有借钱给他，那个经理自然自动掏腰包给他1200美金。安东尼非常感谢那个经理！后来上了吉米·罗恩的1200美金的两天的课程。安东尼,坐在第一排抄笔记非常认真，复习次数比任何人都要多，学习的态度简直是最好的，所以他可以在他24岁的时候住上城堡开上直升机。2.史泰龙1855次在座各位有没有听说过史泰龙？这位靓女，有觉得史泰龙比较帅的请举手我看一下。在史泰龙还没有成名之前立志要当好莱坞巨星，所以他拒绝了所有和演戏无关的工作，一心想成为大明星，在好莱坞大约有四百多家电影公司，史泰龙写出洛基的剧本。当然史泰龙拿了剧本在去找一堆的导演，并且要求演出的机会，所以史泰龙就一家一家地自我推荐要当明星。他跟导演说，我一定要成为好莱坞巨星，可是导演总是告诉他你这样很难，说话不清楚还长得不怎么样，可是史泰龙并不因此而放弃，再去一次，导演你看我说话有没有进步，当然还是没有任何一家要用他。史泰龙最后穷得不得不把自己心爱的小狗卖给别人。一直到有一个导演说要出三十万美金买剧本。但条件是史泰龙不能参与演出，你觉得史泰龙会答应吗？当然没有。可是换成了一般人早答应了，因为快饿死了，换点现金也不错。最后史泰龙总共跑了一千八百五十五次，以大约五万元美金得到演出的机会且一炮而红。所以现在史泰龙一部电影的片酬二千美金不是没有道理的。各位，史泰龙有这么好的结果，是不是因为他下定了一定要的决心？是不是他坚持到底永不放弃的精神，所以，各位，我的桌上总会写着一八五五的一个牌子。告诉自己无论做任何事情一定要下定决心，决不放弃！告诉自己如果还没有被拒绝一八五五次都不要放弃，就算超过也可以破史泰龙的记录也不错，你们说是不是啊。3.挖金矿的故事请问在座各位钻石、金子长在哪里？土里没错。所以我们在挖到金子前都先挖到什么？泥土没错。所以要挖很久才会挖到金子对不对。所以那些土怎么处理。丢掉。没错，当你在从事业务的时候，购买产品的顾客是金子。拒绝你的顾客就是土，所以你管那些泥土干什么，只要不断挖、不断挖就会挖到金子对不对？4.肯德基桑德斯上校成功的秘诀，就在于确认出什么对你是最重要的，然后拿出各种行动，不达目的誓不罢休。在此，我要跟各位举个例子，不知道你是否听过桑德斯上校的故事？他是“肯德基炸鸡”连锁店的创办人，你又知道他是如何建立起这么成功的事业吗？是因为生在富豪之家、念过像哈佛这样著名的高等学府、亦或是在很年轻时便投身于这门事业上？你认为是哪一个呢？上述的答案都不是，事实上桑德斯上校于年龄高达六十五岁时才开始从事他这个事业，那么又是什么原因使他终于拿出行动来呢？因为他身无分文且孑然一身，当他拿到生平第一张救济金支票时，金额只有一百零五块美元，内心实在是极度沮喪。他不怪这个社会，也未写信去骂国会，仅是心平气地自问这句话：“到底我对人们能做出何种贡献呢？我有什么可以回馈的呢？“随之，他便思量起自己的所有，试图找出可为之处。头一个浮上他心头的答案是：“很好，我拥有一份人人都会喜欢的炸鸡秘方，不知道餐馆要不要？我这么做是否划算？“随即他又想到：“要是我不仅卖这份炸鸡秘方，同时还教他们怎样才能炸得好，这会怎么样呢？如果餐馆的生意因此而提升的话，那又该如何呢？如果上门的顾客增加，且指名要点用炸鸡，或许餐馆会让我从其中抽成也说不定。”好点子固然人人都会有，但桑德斯上校就跟大多数人不一样，他不但会想，且还知道怎样付诸行动。随之他便开始挨家挨户的敲门，把想法告诉每家餐馆：“我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一定能够提升，而我希望能从增加的营业额里抽成。”很多人都当面嘲笑他：“得了罢，老家伙，若是有这么好的秘方，你干嘛还穿着这么可笑的白色服装？”这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢？丝毫没有，因为他还拥有天字第一号的成功秘方，我称其为“能力法则”（personalpower），意思是指“不懈地拿出行动”：在你每当做什么事时，必得从其中好好学习，找出下次能做得更好的方法。桑德斯上校确实奉行了这条法则，从不为前一家餐馆的拒绝而懊恼，反倒用心修正说词，以更有效的方法去说服下一家餐馆。桑德斯上校的点子最终被接受，你可知先前被拒绝了多少次吗？整整一千零九次之后，他才听到了第一声“同意”。在过去两年时间里，他驾着自己那辆又旧又破的老爷车，足迹遍及美国每一个角落。困了就和衣睡在后座，醒来逢人便诉说他的点子。他为人示范所炸的鸡肉，经常就是裹腹的餐点，往往匆匆便解决了一顿。在历经一千零九次的拒绝，整整两年的时间，有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢？真是少之又少了，也无怪乎世上只有一位桑德斯上校。我相信很难有几个人能受得了二十次的拒绝，更逞论一百次或一千次的拒绝，然而这也就是他成功的可贵之处。如果你好好审视历史上那些成大功、立大业的人物，就会发现他们都有一个共同的特点，不轻易为“拒绝”所打败而退却，不达成他们的理想、目标、心愿就决不罢休。5.枪顶脑袋通过这样子一个过程，我真的发现，很多我的学员之前设计了很多目标，比方讲做保险的还告诉我下个月要卖几张保单，赚多少钱，做多少业绩，可是他们说了好几个月都达不成，后来我告诉他们说：假如有把手枪顶着你的头，告诉你说下个月你要是卖不掉五万块钱的保单，我就把你枪毙，你觉得他卖得掉卖不掉？所以他肯定能卖掉了，否则就没命了，你们说是吧？6.总结：各位这一点非常非常的重要，那么各位我要问一下各位了，请听好，请问在坐各位，各位有过这样的感触吗，曾经有人想减肥，但没有减下来，曾经有人告诉自己呢,要学习英语最后发现没有坚持，曾经有人在月初设定了一个目标，可是在月底呢，没有达成，各位有过这样的感触吗？有的请举手让我看一下，我们都有过这样的感触对吗，好手放下来了，各位那你有没有问过自己，为什么？为什么没有达成呢？各位，很简单，只有一句话，因为我们只是想要，请听好了，当你有想要的思想，势必你也只能产生想要的方法，跟产生想要的行动，最终你得到的结果，也一定是你想要的结果和人生，你们说是吗？各位人生活在这个世界上，任何一个人比成功因为他比你更想成功，那么在一个团队是第一名，那么这个团队更想成为第一名，你们说是吗，各位人生活在这个世界上只有这一辈子，那么各位，你发现过去每天都生活在失望与泡影中，为什么？因为你想的事情太多太多了，但是大部分事情你们都可以掰着指头数出来你们说是吗？各位，千万不要临终那天说，你知道吗，我还有太多的梦想与遗憾还没有达成，千成不要等到那天才跟别人说，你知道吗？我的梦想还活在我20岁的那一年，各位记住，人就这一辈子，各位当你每天的生活与工作与所有事物的焦点，你只知道路边的障碍，路边的石子的时候，各位，你这辈子就永远永远看不到目标了。你们说是吗，但是各位，当你把想做的事情锁定在这个焦点上的时候，你就永远看不到障碍，你们说是吗？二、什么样的思想造就什么样的人生。a)思想是原因，环境是结果请问在座各位有听过因果定律的请举手。因果定律告诉我们种瓜得瓜，种豆得豆，二只小老虎不会生出小猫来。因果定律就是成功学所讲的“思想是原因，环境是结果”。而结果是由什么生成的？是你的思想生成的。所以请问在座的各位要改变你的结果要改变你什么？思想。没错，就是思想。所以当你的结果不是你所要的，要改变你的想法；你的收入不是你要的，要改变你的想法，对吗？爱因斯坦曾说过的一句话“你不可能用相同的想法，创造出不同的结果”，同意吗？如果你的目标没有达成，要不要找出问题的根源？在这提供一个问句给你们“是什么想法影响我达成目标？”，所以业绩不好一定要找出问题的根源，是自己销售技巧不好还是缺乏行动力，是害怕被拒绝还是缺乏优质的人脉，一旦问题被克服，业绩立刻上升。b)两个员工对比：举个例子，X总，我能向您请教2个问题吗，来，我们给X总掌声鼓励一下，好吗？来，X总，请问，假设我是你公司的一名员工，每次你交待给我的事情我都从来没有完成过，不仅完成不了工作，我经常爱负面思考，并经常会去影响别人，这时一年一度的晋升主管，晋升经理开始了，这时X总您会考虑我这样的人当主管当经理吗，不会，各位就是这个答案，那第二点X总，我还是您公司的一名员工，我不仅能完全胜任您交待给我的所有事情，并且能够超额完成，并且经常积级主动地帮助别人，而且以主管经理的身份来要求自己，已经做到主管经理该做的事情了，这时晋升主管、经理开始了，您会不会考虑我当主管当经理呢？我以主管经理的要求要求自己。我再问一个问题，请问史总，您是一毕业就当老总了吗，各位，我在深圳讲了300多家公司了，没有一家公司的老总是学校一毕业出来就当总裁了，各位即使是李嘉城的儿子李泽楷又怎么样呢，难道李泽楷一毕业，李嘉诚就交给他管理了吗，各位，没有，他只有书本知识，请问史总，请问您是从什么时候做起的，c)合理的要求是训练，不合理的要求是磨练假设各位今天公司老总交待给我们一件事情，这件事情和任务呢确实不太合理，如果这个任务下放到你身上，请问你该怎么处理呢，好，我们来问你，首先你怎么做，你做还是不做，先去做，再跟老总沟通。如果发生在我的身上，各位你们知道我是怎么想的吗，各位我是这样想的，当公司要求合理的时候，我觉得公司是在训练我，当公司要求是不合理的时候，我觉得公司是在磨练我，各位你是想要训练的人生，还是想要磨练的人生，各位，什么叫真正的成功者，他能够容别人不能容的事，能够做别人不能做的事，能够坚持别人坚持不到的事情，所以他才是真正的成功者，所以各位，当我们每一次暮然回首，你发觉你在公司只做了些你认为份内该做的事情，还是依然在同样的位置，你们说是吗，当你回首往事的时候，噢，这么多别人做不到的事情都被你做到了，那你今天的职位与未来一定会有持续的提升你们说是吗？所以各位真正的成功者，真正的总裁，每一件事的思考，每一件事的决策都跟我们不一样，所以各位，在更多的努力之后，有人会脱颖而出，有人会原地踏步，就因为如此，你们说是吗，各位，我们是给我们自己做的，你们说是吗，所以各位，这个例子告诉我们，什么样的思想造就什么样的人生。各位，人跟人本无任何差别，除了外面长相就没有了，但是各位，人生活在这个世界上，人穷是因为思想穷，人富是因为思想富，你们说是吗，各位，如果你想成为一个真正的富人的话，现在先让我们的思想开始富起来吧，你们说好吗，好了，各位，就是如此了。所以各位未来的结果如何，就是我们每天所看，所听、所想、所做的结果，就是如此了，你们说是吗？说到这里，各位，我要问在座的各位了，当你来到一个行业的时候，冲进一个行业，公司给你提供一个平台，供你自动