新华保险主打产品串讲

知己知彼百战不殆——专业、善战现在的几万元，在将来可能买不了什么，因为通货膨胀无时无刻不在侵蚀着我们的财富。如果财富的增长抵不过贬值的速度，再拼命挣钱，照样“钱光光，心慌慌”。子女教育婚嫁医疗养老讲好四幅图，走遍全天下！二、产品解析产品名称：吉祥至尊两全保险（分红型）投保年龄:出生满30天～55周岁交费方式：一次交清，5年、15年、20年、30年交保险期间：期满型：15、20、30年岁满型：至50、60、70周岁这是一款交费不多，保障挺多（身故、全残、保费豁免），到期一次性领取的保额分红型产品，是理财加保障的典范。保险责任：满期生存保险金保险期间届满，给付（基本保险金额+累积红利保险金额）×1.05，合同终止。释义：进一步强化产品中长期储备功能。应对通货膨胀、物价上涨等因素。身故或身体全残保险金1.一年内，因疾病身故或身体全残，按不同情形给付，合同终止：（1）18周岁前，给付实际交纳的保险费；（2）18周岁后，给付实际交纳的保险费×1.1。2.因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残，按不同情形给付，合同终止：（1）18周岁前，给付①+②①实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者；②累积红利保险金额对应的现金价值。（2）18周岁后，给付（基本保险金额+累积红利保险金额）×2。释义：符合监管机构保护未成年人合法权益的监管精神；放开未成年人投保额度。18周岁前死亡概率低，故产品注重提高成年后的保障；易于老保单加保，有利于对中高端客户的开发。吉祥如意18周岁以下保单数量及保费占比均在1/3左右，升级后客户可二次加保、提高附加重疾保额等，增加业务人员件均保费。投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。豁免保险费的，公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费已交纳。投保人在保险期间内变更的，公司不予豁免保险费。释义：对保费豁免责任进行了详细说明，明确了豁免方式，增强了销售实务性。长期附加险附加08定期重大疾病保险吉祥至尊—附加险规则所附短期附加险的累计保额不得超过主险基本保额。短期附加险附加住院费用A款医疗保险(726)附加住院费用B款医疗保险(727)住院费用医疗保险（2007（717）住院补贴医疗保险（2007（718）附加个人意外伤害保险(362)附加意外伤害医疗保险(2641)同一主险所附737保额不得超过主险基本金额。所附短期附加险不得超过3个。在附加717、726、727时只能选择其中一个险种。同一被保险人所附717、726及727累计不得超过5万。同一被保险人所附718累计不得超过5份。只有附加362时方可附加2641，且362与2641的保额最低比例为2:1。附加住院费用A款医疗保险(726)附加住院费用B款医疗保险(727)住院费用医疗保险（2007）（717）住院补贴医疗保险（2007）（718）附加个人意外伤害保险(362)附加意外伤害医疗保险(2641)英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第11页基本责任保险期间：至80周岁交费期间及投保年龄一次交清：30天-55周岁；5年交：30天-54周岁10年交：30天-50周岁；20年交：30天-42周岁基本责任保险责任1.生存保险金满3年--60周岁前，每年给付基本责任保险金额的5%60周岁~80周岁，每年给付基本责任保险金额的10%2.满期保险金：80周岁，给付保险金额产品要素英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第12页可选责任客户在投保时或56周岁之前可选择可选责任可选责任保险责任：祝寿金：60周岁给付可选责任保险金额身故或身体全残保险金：实际交纳的可选责任的保险费与可选责任基本保险金额现金价值的较大者的1.05倍+累积红利保险金额现金价值3.身故保险金18周岁前，给付基本责任所交保费+累积红利保险金额现金价值18周岁起，给付基本责任所交保费的1.1倍+累积红利保险金额现金价值4.保费豁免：投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交续期保险费，合同继续有效。产品要素英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第13页60周岁前生存保险金领取次数＝60－投保年龄－360周岁开始生存保险金领取次数＝21次生存保险金领取总额＝基本责任保险金额×5%×60周岁前生存保险金领取次数+基本责任保险金额×10%×21实例：尚先生35岁，10万基本责任基本保额，5年交，年交57800元若不计分红与累积生息，生存保险金领取总额=100000元×5%×（60－35－3）＋100000×10%×21＝如何计算客户生存保险金领取金额？320000元条款解析英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第14页您选择可选责任须符合以下条件：1.在被保险人年满56周岁的保单生效对应日前申请；2.约定的可选责任的基本保险金额符合本公司规定；3.应交的基本责任的保险费均已按期交纳。被保险人可申请变更祝寿金的约定领取日,但须符合本公司相关规定。本公司将在变更后的祝寿金的约定领取日确定可选责任的给付金额，其金额为可选责任的基本保险金额对应的现金价值与累积红利保险金额对应的现金价值二者之和。本公司按此金额给付祝寿金后,本合同可选责任终止，其他保险责任继续有效。条款解析可选责任英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第15页（一）关于费率－－若非同时投保，可选责任费率需单独计算客户看到可选责任费率表中的费率均为整年费率，若中间进入需要一个相应的费率，此费率由具体公式计算得出。不管是投保时约定还是之后增加，其对应的保险利益都是在60周岁保单生效对应日的满期利益，增加晚费率自然要高些。（二）可选责任分红原则1、可选责任单独分红，与基本责任交费期间无关；2、约定或增加的可选责任均须经过一个会计年度末（过一个12月31日）3、达到一个保单生效对应日后，才可进行年度红利分配。举例：客户保单生效对应日为9月1日9101112123456789101112123456789月(同时投保，享受整年度红利)(10月投保，可享受11个月分红)(次年2月投保，下一年享受整年度红利)关于可选责任问题的说明条款解析英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R165G0B33英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第16页尊尚人生两全保险核保规则宣导•十一、附加险核保规则1、可附加险种：短期附加险：附加住院费用A款（726）、附加住院费用B款（727）、住院费用（2007）（717）、住院补贴（2007）（718）、附加个人意外（362）、附加意外医疗（2641）。长期附加险：附加08定期重疾（737）、附加定寿（167）英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R165G0B33英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第17页尊尚人生两全保险核保规则宣导2、主附险搭配：同一主险所附短期附加险不得超过3个，且在附加726、727、717时只能选择其中一个险种。同一主险附加717、718、726、727累计保额不得超过主险基本责任保额。同一被保险人所附717、726及727累计不得超过5万。同一被保险人所附718不得超过1份。同一主险所附362保额不得超过主险基本责任保额的10倍。同一主险只有附加362时方可附加2641，且362与2641的保额最低比例为2:1。同一主险所附737保额不得超过主险基本责任保额的5倍。同一主险所附167保额不得超过主险基本责任保额的10倍，且167最低保额不得低于5万。以上所指主险基本责任保额特指基本责任部分的基本保额，不包括可选责任部分保额英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R165G0B33英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第18页尊尚人生两全保险核保规则宣导•十二、保全核保规则•1、投保人变更：投保人在保险期间内变更的，须符合保险利益要求，无需附取消保费豁免的特别约定（因条款已经明确规定投保人在保险期间内变更的，不予豁免保险费）。•2、保全新增附加险：717、718362、2641可以通过保全新增或加保；737、167、726、727不可以通过保全新增或加保；附加险核保规则同新契约核保规则。英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第20页主险——祥瑞一生终身寿险（分红型）保险期间:终身被保险人年龄：出生满30天-65周岁交费期间:一次交清，5年、10年、20年、30年交保险责任：身故或身体全残保险金：※投保一年内因疾病：18周岁保单生效对应日前，实际交纳的主险保费；18周岁保单生效对应日后，基本保额×10%+实际交纳的主险保费。※因意外或投保一年后因疾病：18周岁保单生效对应日前，实际交纳的主险保费+累积红利保额现价；18周岁保单生效对应日后，基本保额+累积红利保额。保费豁免:投保人于18-60周岁间因意外身故或全残豁免保费。权利：养老年金转换:保单满10年且被保险人满60岁，保单现金价值可部分或全部转换为养老年金。条款解析——产品要素英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第21页附加险——附加祥瑞提前给付重大疾病保险交费期间：5年、10年、20年、30年交(可选责任无此项)被保险人年龄：不含可选责任：出生满30天-53周岁含可选责任：出生满30天-46周岁保险期间：被保险人终身（同主险）基本保险责任：重疾保险金：•投保一年内因非意外导致重疾，实际交纳的附加险保险费的1.1倍，附加险终止，主险继续有效；•因意外导致重疾或投保一年后患重疾，按主险基本保险金额给付，主附险同时终止。身故或全残保险金：18周岁保单生效对应日前返还附加险保费。保费豁免:投保人意外身故或全残豁免附加险保费。可选责任：癌症特别关爱金：投保一年后，患癌症的，在给付重疾保险金的基础上，额外给付基本保额的50%作为癌症特别关爱金。条款解析——产品要素英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R165G0B33英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第22页祥瑞一生终身保险核保规则宣导•十一、附加险核保规则•1、可附加险种：1、短期附加险：附加住院费用A款（726）、附加住院费用