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11——方翔2保险的产生保险的功用保险的真谛3保险的产生中国：三四千年前的镖局冰岛：十一世纪的“黑瑞甫”意大利：十五世纪的“公典制度”欧洲?：十六世纪的“年金制度”德国：十七世纪的“基尔特”?：海损分摊制度4“存在即合理”•不要怀疑保险本身•用感恩的心去看保险•用我们的专业与职业道德去化解社会偏见——德国古典哲学家黑格尔保险的产生5美满的爱情幸福的家庭温馨的晚年舒适的工作无忧的生活6“五福”原出于《书经》和《洪范》。平安就是拥有“五福”第一福是“长寿”——命不夭折而且福寿绵长。第二福是“富贵”——钱财富足而且地位尊贵。第三福是“康宁”——身体健康而且心灵安宁。第四福是“好德”——生性仁善而且宽厚宁静。第五福是“善终”——心里没有挂念和烦恼，安详而自在地离开人间。7但是……=8没有保险行吗？人生有一个必然——慢慢变老人生有二个偶然——意外与疾病9女儿送父亲回养老院，把亲生父母从家里送走实属无奈……1011食：25年×365天×3顿饭×10元×2个人=还有更多的衣、住、行、医……养老问题:要靠谁？活到85岁-60岁退休=25年12后代的压力祖父祖母父亲外公外婆母亲孩子13养老问题:靠政府？2003年我国城市退休人员养老金的缺口就达1万亿，预测到2020年时这个缺口将高达6万亿人民币，而我们的社会统筹保险又是保而不包，是广覆盖低保障，因此有业内人事预言，如果按现在的养老金交费的话，很有可能将来你都不能如期领回你所交的金额。加之目前我国物价彭涨率已达4.5%以上，为此，养老金涨价也是大势所趋。14靠政府养老太寒碜!养老问题:靠政府？“社保是国家给人民的最为基本的养老保障，是非常好的福利，我也办了社会养老保险，可是中国人太多，能领到的养老金是有限的。社保只能是低水平的保，而不是包”,实际上，我们是包不起的！”15养老问题:靠存钱？二十岁：我现在没办法存钱。好不容易自立，况且我想买辆车，需要分期付款。等我想定下来再说吧！三十岁：我现在没办法存钱。一家子的开销和责任，已经让我喘不过气来，贷款、生活费、小孩奶钱……。算了！等我加薪或过几年手头充裕再说吧！四十岁：我现在没办法存钱。我家老么今年上大学，老大年底要结婚，哪来的余钱？等孩子一个个成家立业再说吧！五十岁：我现在没办法存钱。一些财务规划不象我当初预期的一般，老么想出国念书又是一大笔开销，存钱？再说吧！六十岁：我现在没办法存钱。一直想早点退休，但靠什么吃呢？真希望当初身边存一笔钱。七十岁：我还是没有存钱，生这病，银子一大把一大把地往外洒，苦了家人、小孩，要是我走了，恐怕也没有剩下半点给他们。我真后悔没有钱！！！保险是存钱，不是花钱，是转账，不是开销16储蓄养老问题多！养老问题:靠存钱？我那公公、婆婆是铁公鸡，……17180271319232万元2万元0.6万元0.6万元4万元10万元教育问题:早准备！1619抚养问题:显责任！孩子成长过程中，最担心的问题——父母中途退出！亲爱的宝贝，如果你能活着一定要记住，我爱你……生命表显示1000个20至40岁的人中，有1.6人没有任何征兆的突然去世；30岁9%、35岁15%、40岁23%无法照护孩子到22岁。万一遇到意外一切未了的责任和孩子的未来怎么办?20离开人世前的28小时，他以口述的方式托朋友在网上发表了一纸“绝笔”信——《谁来拯救我的父母》。那是把心揉碎了吐出的文字：“……世上不幸的人不止我一个，我想通了生死，所以我不遗憾。只是感恩于父母，心里反复，没有了我，他们该怎么继续活下去……”顾欣22岁的年龄，就像刚刚蹦出地平线的太阳，充满了生机与梦想。然而，不幸从天而降，白血病夺走了他的一切，连同生命。赡养问题:显责任！21•早起，买两根地沟油油条,切个苏丹红的咸鸡蛋，冲杯三聚氰氨奶，吃完饭穿上用甲醛胶做的皮鞋，开着用着锦湖轮胎的招回车去上班。•中午，瘦肉精猪肉炒农药韭菜，来几个用双氧水泡过的鸡爪，•再来一份人造鸡蛋卤注胶牛肉，加一碗石蜡翻新陈米饭，泡壶香精茶叶。•下班，买条避孕药鱼，尿素豆芽，膨大西红柿，石膏豆腐，回到豆腐渣工程天价房，开瓶甲醇勾兑的酒，吃个增白剂加吊白块和硫磺馒头。•饭后，抽根高汞烟，去地摊买本盗版小说，回去上一会盗版操作系统的XP。•晚上，钻进黑心棉被窝。核辐射算啥，很盐重吗？不得不看的流行于网上的一篇文章：22疾病问题:要知道！我国国民死于心脏病的危险概率为1/3我国国民死于癌症的危险概率为1/4我国国民死于中风的危险概率为1/14我国现有9000万高血压患者我国肝炎患者占全世界75%我国糖尿病患者2010年达到1.2亿人资料来源：世界卫生组织（WHO）《亚洲•中国篇》统计数据23疾病问题:要知道！资料来源：《中国统计年鉴》重疾治疗费用举例疾病不可怕，可怕的是没钱医治重大疾病治疗费用癌症，即恶性肿瘤10万-30万慢性肾功能衰竭洗肾400元/次，1-2次/周；换肾15万-30万心肌梗塞早期发现治疗5万血管复通手术10万脑中风后遗症8万-10万严重烧伤换肤，完全治愈需要20万元以上，平均10万瘫痪治疗费、住院费、护理费500元/天冠状动脉外科手术5万/条桥，平均7.5万24疾病问题:要知道！在中国，有33%的家庭在未来的日子里将必须耗尽家中所有的积蓄来为家人求医医疗费，问谁取对于这笔钱您是希望到时候再想办法呢？还是现在就为自已和家人做好准备呢？254日凌晨3点50分左右，一辆车号为鄂AE3892的大型客车，在随岳高速公路岳随向229KM附近停车时，被后方一辆车号为“鄂FEA30挂”的半挂式大型货车追尾相撞，造成两车同时翻出高速公路护栏外，并起火燃烧，致使23人死亡。由于现场死者遗体不易辨认，此前，事故造成的死亡人数一度统计为26人。没有保险行吗？湖北特大车祸现场：父亲目睹三个孩子葬身火海26没有保险行吗？2007年10月21日——莆田大火莆田市秀屿区笏石镇飞达鞋面加工作坊21日晚发生的特别重大火灾事故造成37人死亡，19人受伤。27没有保险行吗？2010年11月15日，上海余姚路胶州路退休教师公寓起火。起火点位于10-12层之间，整栋楼都被大火包围。截至11月19日10时20分，大火已导致58人遇难，另有70余人正在接受治疗。2010年10月21日——上海教师楼大火28没有保险行吗？请看一组高楼火灾视频29没有保险行吗？30没有保险行吗？31没有保险行吗？请再看一段视频如山父爱！冒死救子无钱医治乞讨为生32没有保险行吗？2004年12月26日印度洋大地震和海啸造成15.6万人死亡33自然灾害空难地震34请看一段视频《纪念汶川三周年》343535在此次地震中，有4000多个孩子失去了他们的父母，有5000多对父母失去了他们的孩子。三年里，政府和社会各界予以了大力的支持和关注，城市拔地而起，学校更加坚固，新的生命降临人间。虽然社会各界都伸出了援助之手，但仅是解决了燃眉之急。这些在灾难中致残的、失去亲人的人们仍将独自承担残酷的现实：老无所依，幼无所养。365.12汶川遇难69176人受伤374008人失踪17415人受灾4555万人3.11日本遇难14707人失踪10969人避难：12.6万人受灾55万人36373738•遇难人数：69176人；•有效赔付案件：23.9万件；•总赔付金额：16.6亿元；•寿险赔付：8927.5万元。•遇难人数：14707人；•预计赔付案件：50万件；•预计赔付金额：118.9亿美元；•预计支付给个人：13.7亿美元。38395.12汶川8927.5万元÷69176人=1291元/人3.11日本13.7亿美元÷14707人=60.5万元/人（1美元=6.4936人民币元）支付1名日本遇难人员的赔款支付469名中国遇难人员的赔款……3940中国平安——7500万汶川地震四大保险公司捐款中国人寿——3600万太平洋保险——2000万人保集团——1000万四大保险公司总计捐款1.41亿元相当于寿险总赔付1.6倍40414142福建人均保费157美元，保费占GDP比2.9%，保障明显不足！4243中国每年自然灾害造成的经济损失在1000亿元以上，但保险赔付通常只占5%左右，远低于36%的全球平均水平。地震发生一年之即，四川保监局副局长唐亚山在接受记者采访时介绍说，截至3月底，四川省保险业实现原保费收入174.80亿元，同比增长17.61%，增速居全国第五，保费规模跃升至全国第六位。4344重新思考:如何解？45让我们重新认识保险！46让我们重新认识保险！保险就是——当生命中不能承受之重时疾病、意外+把风险交给保险，把快乐健康留给自己47让我们重新认识保险！保险可以解决人的什么问题和生命、生活息息相关！48让我们重新认识保险！风险的转移责任的体现生命的价值对未来的准备家庭保障教育基金养老金有计划的储蓄应急现金49让我们重新认识保险！用到的时候，他是一份保障，同时所有的人都在帮你；用不到的时候，他是一份增值的储蓄，同时你也在帮别人。——保险是一份爱心与责任!保险，您人生的保护伞50让我们重新认识保险！一、保险是一个人老有所养，病有所医。一个人病了，医疗费不够，他的家人怎麽办？一个人老了，失去了赚钱的能力，养老金不够，他（她）将过什麽样的日子？二、保险是一个人的尊严。病了不用四处借钱，老了不用拖累儿女。三、保险是一个人的责任。一个人像一台机器一样在不停的运转，万一这台机器发生故障或停止运转，他的父母谁来赡养？他的子女谁来教育？四、保险是一个孝顺的儿子。病了，她给你出钱看病，老了，她给你出钱养老。五、保险是以少换多。存在银行几千块钱，急用时取得还是几千块。把同样的钱存在保险公司，发生保险责任时，取的就是几万、是十几万现金。51只要你在我就能照顾你，而不是只要我在我就能照顾你。保险就是“我爱你”52自己投资自己投资自己投资自己投资保险是最坚实的经济盾牌53保险不是进攻的利器，却是最坚实、最有力的后盾54保险就是从容人生！拥有保险:进可攻---放心去投资，干一番自己想干的事业。退可守---即使遭遇风险，也可以用“保险”来度过“黑暗期”552004年11月21日8时21分，由内蒙古自治区包头市飞往上海市的MU5210航班，在起飞后不久坠入机场附近南海公园的湖里。包括47名乘客、6名机组人员在内的机上53人全部罹难，同时遇难的还有一名地面公园工作人员。47名乘客，只有25人购买航空险，每份获赔40万。其中一人购买两份，一人用招行信用卡购票另获泰康人寿100万保险金。意外发生在别人身上，是故事意外发生在自己身上，是悲剧56责任寿险保护互助准备57是：※利用大家的力量以最小的代价防患一生的风险※半强迫储蓄并保证长期最优惠的利率※以微不足道的投入帮我们负起对家庭、子女的重担※确保将来的退休生活、医疗费※保单现金价值可弹性贷款或领出※节税并确保完整的转移资产给下一代※个人生命末期期尊严的保障58人寿保险是一种生活态度，也是一种生活方式，更是一种承担人生责任的勇气！对自己的责任，对家庭的责任，对社会的责任！59保险就是让你掏钱的时候你心痛，给你推荐的时候你骂我；保险就是等你想主动找我买的时候，我只能对你说：想再卖给你不容易。60只是今日作明日的准备生时作死时的准备父母作儿女的的准备儿女小时作儿女长大的准备,如此而已！今天预备明天，这是真稳健生时预备死时，这是真广达父母预备儿女，这是真慈爱能做到这三步的人才能算做是现代人——胡适6162让我们重新认识保险！其实，我们每个人都已投保，要么向保险公司投保，要么向自己投保。我们每天拼命工作—赚钱—存钱不就是为了风险来临的时候能有钱度过难关么？向自己保的“保险”投入与回报只有1:163我不是音乐家但却可以为千万对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！我不是小说家但却可以让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！我不是政治家但却能够给家庭提供生活保障，创造社会安定的基石！我不是慈善家但却可以帮助别人处理财务问题，使其不再需要救济！我不是教育家但却可以让失学的儿童，享有平等的成长机会！