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中华仙草产业化发展项目重庆垚森农业开发有限公司2013年10月20日中华仙草产业化发展项目重庆垚森农业开发有限公司项目联系人：王新彰电话：13508304138一个最具发展潜力的健康服务产业---中华仙草产业化3中华仙草产业化发展项目报告目录一、人类健康的危害因素二、认识中华仙草--铁皮石斛三、铁皮石斛产业现状及前景分析四、仙草产业化发展项目战略规划五、“四合一”产业化发展体系六、双石桥仙草种植示范基地七、品种及种植技术推广服务八、仙草产业园建设规划九、仙草产业化效益分析45WHO总干事指出：许多人不是死于疾病而是死于无知！一、人类健康的危害因素6我国二十世纪九十年代十大死亡原因排行榜癌症脑血管疾病意外事故心脏病糖尿病慢性肝病肺炎肾病高血压自杀123456789107人类现代文明病的4大因素环境污染生活压力的增加不良的生活习惯滥用药物8人类健康的根本之道血液的洁净体液的酸碱平衡增强体内环保与细胞活力二、认识中华仙草---铁皮石斛1、“救命仙草”—铁皮石斛铁皮石斛属于石斛类。石斛为兰科多年生的附生草本植物，以其新鲜或干燥的茎部入药。药用石斛分为铁皮、金钗、环草、马鞭、黄草、霍山等六种。铁皮石斛因其表皮呈铁绿色而得名，具有独特的药用价值，素有『药中黄金』的美誉。铁皮石斛药用历史已经有两千多年了。早在秦汉时期，我国的第一部药学专著【神农本草经】就将其列为『药中上品』；道家经典【道藏】更是将其列为『九大仙草』之首。据传，将新鲜的铁皮石斛原汁喂入奄奄一息的危重病人口中，可使之起死回生，所以人们又称其为『救命仙草』。9112、铁皮石斛的产地铁皮石斛生长在亚热带山地湿润的原生性阔叶林中，以较发达的气根着生于布满藓苔的树干或岩石上，喜温暖湿润气候和半阴半阳的环境，不耐寒。铁皮石斛对生长的环境和气候条件要求苛刻，以年降雨量一千毫米以上、空气湿度大于百分之八十、一月平均气温高于八摄氏度为佳。铁皮石斛的产区主要分布在浙江、安徽、福建、广西、云南、湖南、四川等地。铁皮石斛常年饱云、雾、雨、露滋润，受天地之灵气，吸日月之精华，生物习性，神秘莫测。目前，铁皮石斛的野生资源已日趋减少，被列为国家二级保护植物，禁止采摘。124、铁皮石斛的十大功效1、滋养阴津2、增强体质3、补益脾胃4、护肝利胆5、强筋降脂146、降低血糖7、抑制肿瘤8、明亮眼睛9、滋养肌肤10、延年益寿三、铁皮石斛产业现状及前景分析◆商品主要来源于野生资源。属于基本可以满足市场需求的品种。◆良好的滋阴清热药，临床和中成药需求量大，入100余种中成药。◆传统大宗出口商品，尤其是铁皮石斛、黄草石斛、环草石斛、耳环石斛等，在国际市场上享有盛誉。◆野生资源急剧减少，后备资源濒临枯竭。◆目前云南、广东、贵州是最大的生产种植基地，达10万亩以上。◆重庆、四川近几年才开始引种铁皮石斛。◆市场潜力巨大，产业发展处于起步阶段。云南晨安生物科技开发有限公司云南光明石斛生物科技有限公司云南金九地生物科技有限公司铁皮石斛产业市场前景铁皮石斛主要的消费市场过去十多年主要在我国的浙江和上海一带，现在广东是个消费量稍大的地区，北京等大城市也开始有了少量销费；港澳和东南亚地区，西方发达国家过去长期也从我国进口石斛。但在我国广大地区对铁皮石斛的消费还没有，主要有四个方面的原因：一是，很多人还不知道有这样好的药材，缺乏宣传很多人不知道它的功效；二是，买不到，不知道到哪里去买；三是，更不知道怎么买到真正的铁皮石斛；四是，用铁皮石斛开发的效果好的、食用方便的保健品还不多。1）、铁皮石斛的市场现状2）卓著的功效，符合现代人的需要人到老年，由于脏腑机能的衰退，便形成了老年人特有的“阴虚血燥”的体质特点，因此养身应当特别重视滋阴。随着国民生活水平的不断提高，现在是气虚、阳虚的人少了，但由于生活节奏加快，人们的工作、家庭等精神压力增大，夜生活日益丰富，体力、精力透支明显；过食辛辣、膏梁厚味，往往郁而生痰，引发各种疾病；饮食失节失宜，成为糖尿病、高血脂症、肥胖症、心脑血管疾病、普通老化症等代谢病的潜在诱因。因此，现在是阴虚的人多了。石斛作为养阴功效卓著的中药材，一旦为更多的人了解，其消费市场应该是非常巨大的。3）加强产品开发及市场宣传，石斛产业前途无量如果铁皮石斛极其制品如果能够普遍走进各地的医院、药房和保健品市场，将来的市场将是不可估量的。但必须加强宣传、加强营销、加强石斛市场的建设和新产品开发研究。在继续发展生产的同时，根据铁皮石斛的特点，研究开发出科技含量高的、服用方便的、效果明显的、单味的或复方的、有较强针对性的、价格不是特别高的保健食品或功能性食品，并创立知名品牌，应该是我们今后产业发展和市场开发的基础和方向。铁皮石斛及其产品，还需要进行有现代医药科学的宣传，科学的引导消费，打开的市场也会是更可靠的、稳定的、长期的。必定能开拓广阔的市场前景。四、垚森农业仙草产业化发展规划第一步：铁皮石斛种植示范基地建设，建设时间：2013年4-8月，完成投资150万元；第二步：种植技术推广及产品加试验，建设时间：2013年9月-2014年8月，预计投资1000万元；第三步：中华仙草产业园建设，建设时间：2014年6月-2015年12月，预计投资1亿元；第四步：仙草营销体系建设及扩大生产规模，建设时间：从2014年9月开始，持续推进，预计投资3亿元打造。五、“四合一”的仙草产业化发展体系规划天网地网人网基地一个网站架构仙草产品服务门户网站，创业内唯一的“仙草服务平台”体系；利用互联网建立顾客消费档案数据库，顾客上网就可以下单购买，由就近店配送到家，并能查到自已的消费信息及健康知识；利用网络在线沟通系统，顾客随时随地可通过上网查询相关产品信息：消费数量、生长状况、生长环境等，提升信任度度；利用互联网营销的范围广、受众多、营销成本低的优势，抢占业内互联网营销高端市场；通过网络宣传，可让更多的投资者找到我们，更有利于发展加盟，提升系统含金量，创造更多价值。两类店铺1、展示旗舰店：在城市主要商圈开设一家“仙草屋”形象展示旗舰店，让重庆更多的人了解我们的仙草及相关知识，形成仙草消费市场；2、社区体验店：在城区高档社区（别墅区）开设社区体验店，能就近服务消费者，让顾客可随时咨询相关信息，培育忠诚顾客群体；每个店产品可包括：种苗、盆栽仙草、仙草鲜条、仙草神酒、铁皮枫斗等产品，给顾客更多选择；三个基地1、仙草种植基地：在双石桥基地第一期建成的基础上，完完第二期的建设，最终实现种植面积达20亩规模的一个仙草种植示范基地，可让有意向的种植户参观学习，也可提升“养生基地”含金量。2、产品加工基地：我们计划对产品加工为：仙草鲜条、仙草金条、仙草神酒、铁皮枫斗等产品，需要建立一个加工基地，回收所有种植户的产品进行加销售；3、科研组培基地：与市内高等院校、科研机构合作，建立“仙草科研基地”，实现从品种选育、组织培育、到品种基因库的建立。四类人群1、专家人群：我们可以通过重庆知名的医疗机构、研究所、大专院校等机构展开对铁皮石斛的宣传，让更多人员了解、认识其功效；2、消费人群：做好每个顾客的服务，实施种子顾客发展计划，让更多顾客能为我们做宣传和销售；3、种植专业户：通过发展仙草种植户，让更多投资者参与到仙草种植行业中，由部份中小投资者发展顾客，实现整个行业的可持续性发展。4、内部员工：建立责、权、利分明的组织管理体系，激发员工的工作热情，让每个员工都发挥出最大的工作潜力，实现员工及企业价值的最大化。六、双石桥仙草种植示范基地2013年5月10日开始动工整地；6月初开始建大棚及其他基础设施；7月上中旬焊苗床、铺基质；7月下旬开始栽种，月底栽种完成。基地规模：共完成大棚建设3040平方米，栽种铁皮石斛苗18万多丛，到10月20日成活率达到99%以上，成为至今为止重庆地区最大的铁皮石斛种植基地。仙草种植示范基地地理位置图仙草基地仙草种植示范基地建设前地形图已建成的连栋大棚种植示范地已建成的单栋大棚种植示范地已栽种的连栋大棚现场1、建成“中华仙草服务网”的宣传网站2、品种及种植技术推广服务3、鲜条及金条相关产品加工试验4、双石桥仙草种植示范基地二期建设七、种植技术推广及产品加工试验1、建立对外宣传服务网站参照行业内选进企业（如光明石斛、金九地等企业）的网站完善顾客产品的管理体系。让顾客可从网上了解仙草相关知识，购买产品，加入会员，查询产品消费信息等。展示铁皮石斛种植相关知识，让种植客户了解更多的知识，并在网上与客户沟通，获得客户相关信息提供给业务人员跟进。建立《仙草会员俱乐部》，组织进行相健康宣传，在网上进沟通等。通过网络推广技术，让更多顾客了解仙草及相关产品，并形成消费。2、种植技术推广服务1）云南引种推广：前期涪陵办公室改造成一个种苗培育中心，我们可以从云南进不同时间的苗放到这里培育，满足客户的需要，也可增强他们对我们的信任度；2）自产种苗推广：中华仙草产业园建设中自建种苗组培车间，自行生产铁皮石斛种苗进行技术推广；3）品种选育推广：与重庆相关科研院校合作进行铁皮石斛品种选育，自行培育优良品种进行技术推广。3、鲜条及金条相关产品加工试验与西南大学合作研发仙草相关产品，由他们出具相关研究报告及检测数量，以他们的名义对外宣传。在涪陵办公室建50平方的加工房，可满足前期产品加工的需要。从云南采购一批鲜条做样品，部份样品采取鲜条保鲜技术，以延长鲜条的保质期，店内以放到冷柜保存，分为三种不同规格包装销售。部份样品用冷冻干燥技术处理加工而成仙草金条，保证产品色泽与味道，按不同的规格分为三个等级，按不同包装规格进行销售。研发几款仙草泡酒存放店中供顾客选择。4、仙草基地二期种植计划现有基在还有土地10余亩，可以建280平方的10个单栋大棚，种植面积1650平方，第二期植完成后，涪陵基地种植面积达到10亩，对外宣传30亩的基地，成为重庆最大的铁皮石斛种植基地，更利于我们发展种植业务。基地建础建设从10月份开始，2月份种植完成，3月份可以稳定生长。在我们基地建设同时，我们客户基地也开始建设，在明年2月份就能形成较为完善的种植推广模式。八、中华仙草产业园区规划图标准厂房种苗驯化大棚8高配种植观光大棚8第一期种植大棚9生活区第二期种植大棚30厂房预加工平面图种苗瓶清洗消毒车间产品展示体验厅营养液配制灭菌车间鲜条初选清洗车间电梯电梯种苗组培车间平面图种苗接种车间母苗培育车间工作人员换衣帽间种苗培育车间营养液冷却间产品加工车间平面图200米150米成品仓库仙草金条加工车间鲜条加工车间人员出入换衣帽仙草产品市场营销策略分析1、网络市场推广2、社区广告推广3、形象展示店营销4、社区专卖店营销5、店铺产品促销活动6、忠诚顾客培育7、单位团购消费8、高端礼品市场营销九、仙草产业化项目效益分析1、产业园区经济效益分析2、产品市场营销效益分析3、项目社会效益分析1、产业园区效益分析仙草产业园5年产值预算表序项目单位1年2年3年4年5年6年合计1种植鲜条收入万元1304.084498.466629.585466.325416.3223314.762鲜条加工收入万元0.003704.0011390.0016700.0014794.0013188.0059776.003种苗收入万元240.00400.00800.001600.002000.005040.004收入合计万元0.005248.0816288.4624129.5821860.3220604.3288130.765实现税收万元0.00892.172769.044102.033716.253502.7314982.232、产品市场营销效益分析店铺经营年度赢利分析类别2年3年4年5年6年合计年度总收入额（万元）372.010440.036720.096768.0298800.0443100.0年度总营运费用（万元）513.02106.44253.08732.018884.034488.4年度赢利额（万元）(1