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2014年工作总结与2015年工作规划总经理2015.1.5第一部分2014年工作总结责任抱负激情一、销售回款回顾及分析二、客户管理三、销售前十名地区四、“械转药”工作五、生产基地工作六、队伍建设七、企业文化八、政府公关责任抱负激情目录一、销售回款回顾与分析面对2014年的巨大困难，销售创造了良好的业绩，为公司获得丰厚的收入。责任抱负激情全年销售及回款销售68331万同比增19.3%回款65991万同比增12.02%销售套数129.6万套同比增25.1%•新增客户医院63家代理商41个•与代理商形成一个合作共赢伙伴关系。责任抱负激情二、客户管理销售排名地区12345678910责任抱负激情三、销售前十名地区上海福建大连北京广东黑龙江陕西河南天津江西四、“械转药”取得突破性进展•完成缩短主体胶的溶解时间、药用辅料更换的工艺调整、病毒灭活研究、人畜共患病研究•在两奥运会期间实现新药审评会•接受以我司产品质量标准作为以后审评参考标准责任抱负激情五、基地投入使用（一）•1月29日，搬入新的生产基地•完成了大量的生产设备调试、验证工作•新基地顺利拿到药品生产许可证责任抱负激情五、生产产量创历史（二）•全年生产成品128.4万套•生产体系人员全年加班70859小时，人均加班350小时，比2013年加班总时长增加了141％责任抱负激情六、队伍建设•形成稳健的核心领导团队。•中层干部得到长足的成长。•员工流失率显著下降。年份入职离职201230414420134591842014651236责任抱负激情七、企业核心文化得到加强•抗震救灾中员工自发捐赠120万元，体现员工的社会责任感。•在14年巨大困难面前，员工没有气馁，满怀激情充入工作中。责任抱负激情文化活动•公司的传统项目狂欢晚会、公司庆典（晚会、大学城马拉松、捐赠、旅游）得以顺利举行；•各部门充分用好团队建设费，各自开展各项有益的文体活动，既增进了同事之间的感情，也丰富了员工业余的生活。责任抱负激情•公司被评为广东省、市级接待单位。•获得2160万元项目支持费用。责任抱负激情八、政府公关工作责任抱负激情2015年工作规划责任抱负激情一、械转药二、销售工作三、基地管理四、团队建设五、品牌建设六、发展新产品目录责任抱负激情一、“械转药”工作•药品生产许可证（13已完成）•药品注册证（15年上半年）•GMP证（15年上半年）二、销售工作–做好销售队伍的稳定工作–做好招标和补标工作–做好产品进医院的工作（现有医院/新开发医院）–因销售渠道、对象、定位改变，需培养销售队伍在药品销售方面的各项技能，以药品销售的观念推动产品销售。责任抱负激情三、基地管理–加强各级员工GMP的专业培训。–在上半年逐步地、有序地建立和完善药品生产、经营体系。责任抱负激情四、团队建设•树立信心。•关爱员工，尤其加强对一线员工的关怀。•技能培训及竞赛。•企业文化建设活动。责任抱负激情五、品牌建设•通过开展全国性学术活动，加强公司在业界的形象，树立信心；•加强医院高层、器械科、药剂科的工作，巩固现有医院的销售，并强力开展药品进医院的工作；•用一定费用开展支持重点地区的学术活动。责任抱负激情六、发展新产品责任抱负激情开发骨科类产品。合作止血类产品。谢谢大家！责任抱负激情