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当英国，遇到石湖……ENGLANDMEETSSHILAKE东西两种事物相遇，似乎格格不入但一经研究，居然发现其间竟有缘份：英伦别墅是深情的男方，石湖山水是婉约的女方男方：{英伦别墅}国籍：英国特征：简洁的线条，凝重的色彩代表元素：坡屋顶、老虎窗、原木木筋性格：自然、古朴，且不失端庄地位：世界建筑史中的山水先生女方：{石湖山水}国籍：中国特征：旖旎风光，纯朴自然代表元素：石湖、上方山，吴越文化性格：淡然，内敛，且不失优雅地位：世界山水史中的优雅淑媛缘份。。英伦别墅的山水缘份石湖山水的优雅缘份。东西文化的山水缘份两者文化、背景、风格不同。但内涵相承，宛如跨越东西的一对山水情人。既然有缘，广告就该“撮合”他们让缘份成为好感：让英伦遇见石湖山水，不是简单的东西合璧。而是生来灵犀相通，天生缘分的两种自然元素的碰撞。让好感成为姻缘：不是两种元素拼合后的地产产品。而是“自然”与“自然”相互融合，相互升华的地产作品。广告策略山水语汇里的英伦语境yǔhuì[vocabulary]语言中词语的统称。在策略概念里，代表石湖华城项目的销售卖点：板块语汇、山水语汇、教育语汇、人文语汇、商业语汇……山水语汇山语汉语吴语书语主语鸟语湖语笑语吴中品牌大小石湖森林公园苏州文化吴越历史教育园区五重景观商业配套品质温情健康文化品位儒雅享乐和睦yǔjìng[Britishcontext]语言环境。在策略概念里，代表石湖华城二期的英国式风格，及风格背后的小英式环境。英伦语境英语Ladyfirst门饰、铁艺、烟囱顶端细节的优雅优雅风度Iloveyou家庭厅、多窗餐厅、壁炉空间和睦情感英式庭院的田园温情Goodmorning温情生活NOproblem炭烧原木木筋、红砖石材的沉稳自信沉稳石湖山水MEETS英伦别墅让山水成为一种语言让英伦细节成为语境优雅风度和睦情感温情生活自信沉稳品质温情健康文化品位儒雅享乐和睦语汇。。健康语汇相通享乐语汇相通。亲情语汇、品位语汇相通世界生活语汇的互通，让英伦别墅中放入苏州山水中，不再突兀。就此，让缘份成了婚姻，也让石湖华城Ⅱ有了升华。。无数语汇的相通山水地产的一次英国式升华：生活观念的升华，LADYFIRST－NATUREFIRST生活居住的升华，ILOVEYOU－ILOVEYOU,NATURE生活便捷的升华，NOPROBLEM－LIFE,NOPROBLEM健康生活的升华，GOODMORNING－GOODHEALTH推荐案名岸上英伦BRITISHLIFEONBANK岸上英伦别墅爱上英式生活水岸英国品位生活其它案名岸尚英伦水威廉slogan山水文章英伦语境石湖山水如文，英伦如其中一章文与章，相映成趣，合成文章一种跨越东西的融合，一种不拘风格的缘份八字口号，格式对仗，内容应题广告表现报纸稿主标：英语副标：吴中地产新作《岸尚英伦》，石湖华城二期，纯英式别墅语汇内文：纯粹英伦别墅首临石湖山水间深檐口、铁艺栏、手工红砖、碳烤原木木筋……演绎建筑语中的优雅英国语汇主标：湖语副标：《岸尚英伦》，石湖华城二期，湖畔英式别墅，静读石湖心语内文：两分钟，步入小石湖，如私家后院；十分钟，近揽大石湖，若宽阔疆域双湖境界，领悟难得湖岸心语主标：吴语副标：《岸尚英伦》，石湖华城二期英式别墅，吴越山水新语境内文：350万平米石湖风情、500公顷上方山森林公园、2500年吴越遗迹……英伦别墅前，吴侬软语般山水境界别样生活，阅读人生新语境工地围档总精神自然语汇英伦意境英伦别墅英语纯粹英伦别墅英式建筑语汇吴越山水吴语浸润千年山水阅读吴越新语境大小石湖湖语倚临大小石湖静读湖岸心语自然语汇之下，如何演绎“笑语”－－商业部分的思考匮乏性石湖华城周边商业配套较为匮乏，基本商业配套基本为零，主要因现居民导入较少，使商业部分的开发短期获利性前景较差。诱导性石湖华城的商业配套作为区域商业的先行者，需要具备良好的诱导性，能站在整个石湖板块的高度思考，并以区域商业的运营角度进行产品定位。远见性考虑到未来石湖板块的发展定位，及石湖华城的大盘定位。需要不仅兼顾现有居民的衣食需求，更能提高商业街规格，成为符合未来高档住宅区的商业配套。未来商业街的设想BAA区位于整个石湖华城的正南侧，左右距离相等，定位在满足小区生活日常生活配套的商业业态。未来商业街的设想BAB区位于整个石湖华城的正南侧的西端，定位在较高档的服装店、主题店、精品店，及一中型规模的超市。“社区生活配套”客户美容美发：蒂凡尼形象设计中心、美丽田园护肤美容中心、王垒形象设计中心、自然美护肤美发中心、思妍丽护肤美容中心药店：万寿堂药店、锦江大药房、长徽药房、雷允上国药公司、宝之林药店干洗店：正章干洗、福奈特干洗、百立干洗、阳光干洗冲印店：柯达、富士、快图美网吧：东方网点、易闲网吧工商银行:自动提款机高尚品牌代表咖啡shop：星巴克、上岛、真锅、Ginocafe特色酒吧：ARKlivehouse、Windowstwo、乐美颂会所、主题店：避风塘、仙踪林、锦园茶坊、东田果味绿茶坊西式餐厅：季诺休闲餐饮（意大利）、德克士礼品文具：大禾、雅家时尚、苏佩琦精品饰物：黑眼睛、流行饰品、丝蒂奇饰品、亚妮工艺品时尚服饰：lee、PLAYBOY、堡狮龙、佐丹奴、生活几何家居饰物：世家屋、郎德家饰、樱花卫厨、汤美思家居商户图片（主题店）仙踪林茶房（咖啡shop）Simplycafé（艺术品）SWAROVSKI（优质生活）无印良品二层以上商铺的设想1－{慢步景观梯}过高的楼层对于客流引进将会造成巨大的困难，建议参考郑州“建业·左岸风情街”的规划：一层作为独立商铺，二层商铺以内街形式规划，由一楼入口处电梯或楼梯直接导入2楼内街。2楼商铺可以独立出售或者作为一楼的拓展面积整体租售。商铺面积的划分可以较为灵活，有利于商业部分的去化。同时独立式的商业街设计在水、电、排烟、排污的设计上独立于住宅部分，可以避免餐饮行业对上层住宅的影响。建业·左岸风情街二层以上商铺的设想2－{1+N商铺}摆脱传统的设计模式，增加产品卖点。地上一层层高4米，二层层高5.8米。由于二层较高可以分割为带夹层的商铺，单位空间可组合出售。2F：5.8米1F：4.0米店铺划分模式参考（同色为一个商铺，每个独立方块为最小单位销售面积）细节建议慢调文化立面古朴的原石立面、自然的原木门框……极富情调的立面设计，充满风情，使消费者愿意驻足，愿意在这里消磨时间城市文化雕塑加入都市生活的雕塑，融入生活乐趣，增加商业街的文化内涵。水文化的情景体验作为石湖岸旁的商业街道，做足水文化，主动引水入街。情景化的招牌透光店面的设计公园化的露天环境玻璃、水、廊桥的组合水景文化体验公园化shopping氛围城市雕塑小品露天景观梯360度都市生活街慢调文化立面苏州首条水岸慢步街1+N复式商铺慢步≠漫步与步行街的漫步无目的性不同，来这里的人，可能就是为了水岸星巴克的一杯卡布其诺；可能为了CJW那瓶1996BLANCVERDEJO……这里的环境够慢，很多人来这不是漫步整条街，而是为了个人衷爱的一种慢生活慢步≠迈步与苏州一再加速的经济步伐不同，这里是一再慢速的生活步伐。有水，有咖啡，有阅读……生活漫步慢文化体验式招商商业样板区真人慢拍SHOW商铺文化推荐咖啡房展提前媒体宣传＋咖啡廊＋卖房《生活慢报》贩卖文化＋产品推荐慢形象慢时钟：苏州最慢的地方，连时钟都停了《慢活宝典》：最慢的生活，最赚的铺子慢销售慢拍售楼处慢拍销售装慢体验YOGA销售、慢餐体验等慢文化推广邀请王受之出版《慢调苏州》阶段工作内容形象阶段主力招商散户招商广告营销引导阶段慢生活造势前期媒体树立知名度规划确认细化业态积累商户行业推荐开盘预告《投资宝典》销售策略招商启动主力店洽谈全城媒体轰炸慢文化开启现场样板包装主力店签约跨行业直销散户销售策略延续前期推广慢文化活动专吃鱼身策略让利，清存货慢慢岸EmotionalBank水岸品位商业慢拍步行街区推荐案名水岸、慢拍……清晰点明商业街的定位区隔现有“国际、时尚”之类的商业案名个性、文化、简洁、易记多摩水岸其它案名十里香榭slogan有慢，才有味有慢，才能喝到最后一口咖啡的醇味有慢，才能读到最后一页文章的真谛有慢，才能用到三宅一生最后一滴香水的魅力……有慢，才能在这里享受到人生的品位所以，在慢慢岸，请慢，再慢，再慢一点……报纸稿慢拍形象：1856年，BURBERRY，让工业激进的英国学会了慢着装1971年，STARBUCKS，让浮躁无比的美国学会了慢咖啡1980年，无印良品，让不知停步的日本学会了慢生活……是他们，让世界慢得如此优雅所以慢慢岸，将他们“请”至苏州醒语：慢慢岸，新概念慢活商业街，水岸旁的品位生活水岸形象：塞纳河旁，诞生了慢拍的午后文化莱茵河旁，诞生了慢雅的城堡贵族泰晤士河旁，诞生了慢妙的绅士细节……水，总能让生活慢中有味所以慢慢岸，选在水岸第一排醒语：慢慢岸，新概念慢活商业街，水岸旁的品位生活总结融合。提升。石湖华城二期，主要解决英伦别墅与苏州山水的融合，并在地产销售的同时，挖掘吴中地产的山水气质。世纪瑞博，利用自然语汇的互通，制造英国别墅与中国山水的缘份，并终成“佳缘”。差异。引导。商业部分，主要解决区域商业配套匮乏的情况下，对未来商业形势的洞察，提出｛差异化定位，引导性策略｝。以“慢拍”概念，进行商业部分的蓝海包装，吸引大商户，及投资客的注意。以自然语汇，传达吴中地产的新英伦气质以慢慢水岸，引领吴中地产的新商业文化……以脑袋行走，世纪瑞博，愿助吴中地产，共创山水地产新气质期中考核•时间：第九周•考核内容：六人一组，自选楼盘，为其进行策划与包装，并设计一个房地产广告文案•演示形式：PPT文件格式•演示方式：由一名组长在课堂上进行演示以及讲解。之后，由教师和同学们提问。房产广告PPT策划文案包括：•1.对文案进行简单的定位•2.为该楼盘起一个好名字•3.设计一个logo•4.广告宣传册•5.报纸文案•6.VI视觉文化设计•7.总结