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成功演讲与口才李强内容简介：一、好口才辉煌你的一生二、口才的魅力三、适合的场合说适合的话四、成功口才四要素五、成功口才必守法则六、成功人际口才七、成功职场口才八、成功演讲口才九、成功营销口才“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”通观古今中外，成功者无不拥有高超的演讲才能。一流的口才是每一位卓越人士驰骋商战、追求事业成功的无价之宝。不论您是商务谈判，还是主持会议；不论您是接受采访，还是鼓舞士气，都需要拥有良好的口才。那么，如何迅速提升您的表达、沟通、说服、谈判、演说及人际交往能力？第一讲：好口才辉煌你一生何为口才---说话创造财富，说话让人喜欢，说话让人爱听，说话能交到朋友，说话能征服听众。如何化解语言中的争执？承认别人的观点，谈自己的看法。成功是指达到自我目标、愿望的达成。口才的种类※一对一※家庭※营销※管理※公众演讲※行政※答记者问不同的环境一定是不同的内容，不同的内容一定有不同的语调，不同的语调有不同的语速，不同的语速包括都应该是不同的音符。演讲没有绝对只有相对，我讲的东西没有百分之百的正确，任何的事都因人而异，因地而异，因时而异。各位听懂了吗，取之精华去之糟泊，你认为是好的接受，你听的不好的，一听了之，记都不要记它。更不要下课去议论他，你脑袋中装什么，嘴巴里说什么，如果听了很多错的东西，嘴巴里说都是错的东西。光装对的光说对的，通通对三人同行，必有我师。人生处处是考场，人生事事皆考题，凡事仁者见仁，智者见智每人都有自己独立的思考没人都有独立的思维世界上最伟大的艺术和最有征服力的武器就是语言，人类的进步与文明就是从拥有语言的沟通开始的，在这个世界上，没有声音的人可能成为艺术家，或者其它专家，但绝不会成为伟大的领袖。----语言和音乐是这个世界上两种艺术，他不需要任何的帮衬催人泪下、令人振奋。完美的口才将为您的事业带来什么样的帮助？人的一生离不开口才，因为你不知道什么时候突然会让你公众发言!※一言九鼎重如泰山；三寸之舌，强于百万雄师※一个人是人才未必有口才，但一个人有口才一定是人才※任何时候茶壶煮饺子都是表达不清楚最合理的借口，这叫有口无才。首先你说的话要保证能听懂这是说话的第一要素。※与别人的思想得到良好的交流，并能与他们达成共识※给别人留下良好的印象。※创造财富的法宝※为他人带来快乐※用最简单的话诉说最复杂的事。常用十个词：您好、谢谢、再见、对不起、请第二讲：口才的魅力语言的魅力※语言可以创造化学反应，是艺术。※语言可以制造各种情况是力量。（在适合的场合说适合的话）第三讲：适合的场合说适合的话※※不说无礼的话（有理走遍天下,无理寸步难行）※不说无序的话※不说无胃的话※不说无情的话称呼您、眼睛看着对方、面带微笑、适当的距离、精心的着装。越是大人物人越好越好接触，稻田里的稻穗低着头的籽粒最饱满麦田里的麦穗弯着腰的是籽粒最沉甸甸的。中国讲究情、理、法企业管理：有情管理，无情的制度，绝情的处理要在适合的场合说适合的话※懂得在适合的场合说最有效的话。※话一定要说但不要乱说。※话一定要多说但不要说废话。不要对别人说NO但要告诉别人什么是YESNO抵制YES引导演讲提问题都是提简单问题——神经质问题容易产生互动幸福是对比而来的，对和错也是在理念和概念当中的其语恶者为予师，其语善者为予友。阿谀奉承者皆为予贼语言传神（天主、佛、基督）第四讲：成功口才四要素口才修养四要素：学、才、识、德德的第一要素：言行一致，表里如一，对得起自己的良心，经得起推敲德是口才的灵魂，识是口才方向，学是口才的基础读万卷书行万里路阅人无数，名师点悟我们什么时候再改个城市叫西京，我们有北京。南京。西京。东京自然是我们中国的！还用说吗？东南西北四个方向嘛！大毛是我儿，二毛是我儿，五毛是我儿，三毛是我儿，六毛是我儿，突然出来个叫四毛的，你说别人怎么想？口才的目的就是让别人在最轻松的情况下，最高兴的情况下听最有用的东西。学无止境潜移默化没挣到的是大钱，挣来的永远是小钱。一个企业除了销售是利润，其它都是成本。第五讲：成功口才必守法则成功口才成功法则※言之有物，让语言实起来※言之序，让语言排好队※言之有理，让语言强起来※言之有趣，让语言俏起来※言之有情，让语言活起来※言之有文，让语言靓起来成功者永远是说给别人听的，失败者永远是只在听的※用金典成语锤炼你的口才※用名言佳句提升你的口才※用俗语谚语点缀你的口才好口才=想的清楚，讲的精彩，清晰的逻辑思想大量的词汇储备，不断地反复练习。缘是天意，份在人为。天道酬勤人生的三大境界第一境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”意为：'求索’,出自宋朝晏殊的《鹊踏枝》;讲的是想要成就大事业、大学问者入门前表现出来的茫无头绪，不知所措，求学无门的疑惑、彷徨和痛苦——寻找目标之苦。第二境界：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”意为'奋发’,出自宋朝柳咏的《蝶恋花》;讲的是他们孜孜不倦、坚持不懈，叩打学门时上下求索，攀登书山时以勤为径，泛舟学海时将苦作舟的勤奋、执著与坚韧——意志磨练、勤奋努力之苦。第三境界:众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处意为'放弃’,出自南宋辛弃疾的《青玉案》。讲的则是这些人经过无数次挫折与失败，从而领悟其中真谛的怡然自乐和欣喜恬适。第六讲：成功人际口才可怜之人必有可恨之处事在人为,休言万般皆是命;境由心造,退后一步自然宽。今天的因代表明天的果，种瓜得瓜种豆得豆学习代表不了你的起点，但能改变你的终点。成功一定要和别人与众不同恐惧的四种心态※害怕说错、做错※害怕丢面子※害怕别人接受不了※害怕无法掌控场面。真感情才出好文章人生三怕：1、公众演说2、高空3、火焰战胜恐惧走向成功1、第一步紧张是正常的生理反应。2、积极的紧张有助于成功3、克服恐惧准备、准备、再准备说给对方听，做给对方看，让对方在我面前做一遍又一遍还一遍再一遍直到养成这个习惯。西点军校为世界500强培养60%的CEO，关键是执行力和行动力最好没有借口，完美执行聆听是有效表达的基础※会话之前先会听，听话听音，听其然还要听其所以然。※耐心和认真是聆听的关键。※学会在聆听的过程中提问，把握重点。※重复对方的关键点，证实你听到的和对方要表达的基本一致。口才无处不在1、人际关系2、营销3、职场4、谈判5、演讲6、家庭※一个人的成功15%取决于技术和知识，85%取决于社交能力，而社交能力中85%取决于语言能力。※人脉——资源——资源与资源整合——资产※着装得体，谈吐优雅，建立没好的第一印象。※主动敢于表达，大胆开口是人际关系的第一步。※赞美要恰到好处。※赞美要有独到之处，良言一句三冬暖。，恶语伤人六月寒。营销99%搞人际关系+1%搞销售两个宗旨：衣裳加价，人减岁是人爱听好听的话劝其一莫劝其二,若要劝其二,切莫劝其三,劝其三必成仇人。第七讲：职场与口才说话和事业的发展有很大关系，是一个人力量的主要体现。※绕开办公室不宜谈论的话题。静坐常思己过闲谈莫论人非※对同事不要吝啬赞美的语言。※做一个办公室里的幽默高手。※谦虚会收获更多的智慧。不能给别人物质，给别人一些精神，都没有给别人一些快乐大海之所以波澜壮阔，是因为它低于地平线，所以才能海纳百川。一个人如果真正学会了谦虚,那他就将步入伟大的行列。※得体干练的表达。※敢于自我推荐。※利用聊天向对方传达自己的诚意。职场三件宝1、做人要有原则2、懂得推崇3、自我评估人敬人成神，人踩人成纸职场干练的说话※回报工作说结果※总结工作说流程※请示工作说方案※回忆工作说感受老总用人不当：1、语言不够犀利2、评价不够正确3、落实不够到位月底总结：1、表扬先进2、批评后进3、带动中间提升领导力的口才与技巧※针对问题一针见血，轻声说重话。※表扬于公众，批评于私堂。※积极正面事往下传，消极负面的事往上传。※因人制宜，巧言激将※听取他人反对意见※动之以情晓之以理打动人心※讲故事巧说服八、成功演讲口才一个人的声音能传多远，他的影响才会有多大。——丘吉尔成功演讲的五个关键一、你是谁二、为什么要听你说三、你说的和别人有什么关系四、你说的是真的吗五、有谁可以证明领导人的演讲技巧※出口成章，让演讲富有激情※通俗易懂，让演讲深入人心※沉着自信，展示演讲好姿态※在演讲中力求感情共鸣※演讲前的准备（布置会场、了解人员情况）※演讲要凤头、猪肚、虎尾※演讲中展现个性※要注意缩短和听众之间的心里距离※要举止优雅顺势穿插※要随机应变，风趣幽默※要让演讲附有亲和力、自然避免演讲中的误区一、政见的思想差异二、宗教的文化差异三、种族的文化差异淡化家族淡化家乡找到归属感九、成功营销口才营销与口才※紧紧抓住顾客的心。※营销战术别出心裁。※别跟客户争辩，赢了道理输了生意。※了解顾客喜欢什么，就谈什么。※对顾客要敢于提要求，会提要求。※创造需求把冰卖给爱斯基摩人。※销售中的幽默。※对顾客保持距离，以退为进。一对一的演讲叫销售一对多的演讲叫批发一对世界的演讲叫征服谈判与口才便捷的口才将使得你雄辩滔滔，占尽上风。好口才让谈判达成双赢所谓谈判就是要运用相互有效的谈判策略和口才技巧，使双方各自都获得想要的利益，使双方都有赢的感觉，而不是谁赢谁输，或者双方都输。口才目的化解矛盾，整合资源，建起桥梁，达成共识。谈判高手的人格特质：※具备探讯更多资讯的勇气。※具备比对方更持久的耐心。※具备要得到比期望更多的胆识。※具备促成双赢的诚意。※具备倾听他人的能力。谈判的技巧※关心对方的利益让对方有赢的感觉。※留条后路让谈判有迂回的余地。※巧妙转换话题以缓和谈判气氛。（车到山前必有路,船到桥头自然直。）家庭与口才再美的爱都是需要表达的多一句体贴的话多一句宽容的话多一句关心的话多一句包容的话多一句示爱的话，家庭才能和谐，想攒钱就要家和，家和万事兴夫妻爱情粥越煲越香甜一、信任和支持是幸福家庭的基石二、理解和包容是爱情的营养。三、亲昵的称呼增感情。四、大声说出你的爱五、爱人之间需要幽默。长辈之间的相处一、家庭之间幽默不可缺，用语言维护和睦温馨的家庭。二、长辈之间说话要讲究方式，把握尺度，让合适的人讲要讲的话。（只要父母不能为你做决定，他们说的永远正确的。老人永远是对的，只要他不能把握你的方向）三、想尽千方百计，引导、说服让老人思想和我们一致与孩子的相处一、把事做给父母看二、做给别人看三、更要做给孩子看合缘家合天缘，人合地缘。天合人缘，地合家缘。人际关系什么都可以没有，就是不能没有朋友你个人人际关系怎样，你有多少多少朋友人际关系的环境和氛围，将直接影响你的生活品质和你的人生影响力罗斯福——成功第一要素就是要懂得如何搞好人际关系卡耐基——专业知识在一个人成功中的作用只占15%而其余85%取决于人际关系张瑞敏——1、人际关系2、人际关系3、人际关系先做人后做事，眼中有人心中有事。万事顺人之意必成大业据统计现代商务人士在职场中出现的70%的错误都是由于不善于沟通造成的95%被解雇的员工是因为没有处理好人际关系。所以要在职场中获得成功必须具备良好的沟通能力拥有广泛的人际关系成功靠朋友，和自己的努力我们的生活中不能解决的问题，不是问题有多大有多复杂有多难是我们的人际关系还不够三岁娃儿知道,七十岁老先生却做不到朋友是天朋友是地有了朋友顶天立地如何拥有良好的人际关系一、瞬间留下良好的第一印象你没有问题的时候，你就成了最大的问题1、得体的着装2、和蔼的微笑（能产生安全感拉进距离产生好感增加彼此的信任打开心门）3、主动开朗的性格（真诚的对待，与人方便与己方便。）4、记住别人的名字习惯决定你的人生物以类聚人以群居事在人为,休言万般皆是命;境由心造,退后一步自然宽二、信任是根本1、在最短时间内让别人了解你、信任你（所有的恐惧都来源于不了解）2、别人的猜测与怀疑是人际关系的最大障碍，破解的密码是真诚3、赢得别人对自己的信任必须先做给别人看（种瓜得瓜,种豆得豆）恐惧来源于不了解人民害怕欺骗感觉将军不嫌出身低三、人际关系不单单是一种互利更是一种彼此的欣赏甚至于吸引君子与君子，以同道为朋；小人与小人，以同利为友当一个人做错事发现谁都不根他来往，他会改变自己，当一个人做错事发现很多人还在支持他，他会死无葬身之地。真正的朋友