成吉思汗大型实景演出广告宣传营销策划书

天骄·成吉思汗大型实景演出广告宣传营销策划书一．前言二．市场调研分析三．广告地区和广告对象分析四．广告战略及广告重点五．整体宣传策略六．产品广告效果一．前言随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，在满足衣食住行的前提下，近几年文化产业如雨后春笋般蓬蓬勃勃发展起来，怎么把文化与娱乐更好的结合在一起，适合当前社会趋势，是大多数文化产业经营者思考的主要问题，对于汇峰开元文化产业有限公司来说，怎样找到切入点，确立适合呼伦贝尔地区文化娱乐市场的定位，已成为当前的关键所在。翻阅呼伦贝尔近些年文化娱乐产业的历史，就目前经营中的商家来看，当今呼伦贝尔文化娱乐方面，大部分是传统意义上的娱乐行业，以单一系列为主题进行经营，规模优势和综合性优势并不明显，没有成功的例子可以借鉴，客观来看这即是大好的机遇，但又面临许多问题。结合当地消费文化我们可以看到，呼伦贝尔地区具有大量潜在消费者，对新潮的文化以及特点鲜明消费形式并不排斥，反而很容易接受。在旅游市场日益红火的形势下，呼伦贝尔汇峰开元有限公司应对实景演出做出准确的市场分析，深刻理解当地文化，地区特色，明确主题的思想，借助自身强大优势，针对旺季旅游人群和当地消费人群，做出正确的判断。汇峰开元有限公司的到来，将改变这一地区文化娱乐格局，以一代天骄成吉思汗为主题，融合内蒙文化元素，也为宣传呼伦贝尔旅游做出很大的贡献。它的入住必掀起呼伦贝尔文化娱乐热潮，提高呼伦贝尔的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现逐步介入，长期盈利的目的。在其规模优势、综合性优势为主的前提下，展开广告营销工作，面对此现状，也大大增强了我们广告策划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信心。为达到此目的特拟定此方案，以供呼伦贝尔汇峰开元有限公司参考。二．市场调研分析本次策划案的市场调研分析工作分为以下几个方面：1．市场背景分析近年来呼伦贝尔市的经济每年以15—17％增长，尤其海拉尔地区增长较快，在以旅游、农牧、煤炭、电力、石油等龙头行业的引领下，均表现出让投资者乐观的发展形势。让旅游行业投资者更为兴奋的是，呼伦贝尔市定位的发展战略更是与旅游行业息息相关。美丽的呼伦贝尔大草原这一金子招牌，更是把旅游市场加剧升温，从每年全市的经济收入增长看，旅游业收入年年递增，消费者对旅游文化产业的需求有增无减，可以预见投资旅游文化，存在相当大的盈利空间。2．市场定位进一步分析呼伦贝尔地区娱乐行业的兴隆。我们不难发现，具有浓郁草原文化内涵、豪放性格的人文色彩以及风格特点突出的民风民情，是产品市场点位的是主要原因。近些年单一的经营方式，人们在一习以为常，面对2009年7、8月份的实景演出效果，已经表现出浓厚的兴趣，我们应抓住切入点，找到消费者群体对成吉思汗实景演出最感兴趣，最关心的地方，积极听取各方面意见，通过团队筛选，及时采取措施，完善演出效果3.产品路线分析对以上市场环境经验分析和指引，要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必须全面了解市场状况，以及全面进入本地人的生活状态，溶入当地消费者的生活，从而制定出符合当地生活形态，符合消费群体心理策略的执行方案。通过调研分析我们看出，旅游旺季消费人群来到呼伦贝尔旅游的迫切心态和当地消费者求实惠、求娱乐的消费心理，通过新颖的炒作广告，结合各种有效的宣传活动，在针对不同的消费层次消费者、以壮观，华丽具有浓郁蒙古文化色彩的演出市场定位，进行更周详，可行的广告策划方案，确立品牌形象及社会效应。三.广告地区和广告对象分析呼伦贝尔市得名于境内呼伦湖（亦称达来湖）和贝尔湖。总面积25.3万平方公里，占自治区总面积的21.4%，相当于山东、江苏两省面积的总和。人口272万，41个民族，三国交界，七口通商，中俄蒙三国文化，在这里沐浴成长，地域文化极具民族色彩。随着当今社会工作与生活的压力使人们迫切寻求生活节奏较慢，人烟稀少，地域辽阔的地方来让自己身心放松，崇尚自然，探寻传统文化的欲望，呼伦贝尔以成为未来旅游行业的新宠。从游客的地区构成来看，1—4日的常规旅游中，有近30％左右人为本区游客，其余30个省市区占客源60％左右，外国游客逐年快速增长。呼伦贝尔旅游种类格式各样，消费档次有低有高，符合低中高端旅游的需求，根据演出的特点及顾客群体，在不同时期广告的定位方向，要始终在“以人为本”的文化追求中把握重点。广告对象方面主要有以下群体：（1）政府官员、企业家、企业员工每年大量的政务，商务，会议等活动，绝大多数都集中在以上群体，对于他们的工作，可以说是重中之重，这类人群来到呼伦贝尔希望可以看到风吹草低现牛羊的草原美景，亲身体验蓝蓝的天上白云漂、白云下面马儿跑的感觉，在消费方面也表现出强劲势头，成吉思汗实景演出给了他们更直观了解内蒙古历史、民风、民情的平台，正适合这类群体的心里。（2）热爱旅游放松的新兴群体这类人群有稳定的收入，性格比较活跃，热爱旅游，自驾游等，每年都有自己的旅游计划，充分享受放松，挑战给他们带来的快乐。在增长自身阅历的同时，也给人生涂上不同的色彩，他们对新型事物冲满了好奇，更希望用最短的时间去了解更多的东西。（3）当地人群呼伦贝尔地区人文荟萃，民俗古朴，当地人对自己的故乡有着浓厚的感情，对成吉思汗有着自己的理解，一代天骄的英雄传说，如同火焰般跳动在每个人心灵深处，撒落在呼伦贝尔大草原每个角落，心目当中的英雄，对他们有着极大的诱惑，在成吉思汗大型实景演出入住呼伦贝尔的最初，有部分当地人群就对他十分关注，很多外地朋友也是从他们口中，知道的实景演出，所以怎样把握这部分消费群体，在广告方面有着重要的作用。（4）旅行社来到呼伦贝尔绝大多数的游客都是通过这一重要平台，跟他们搞好关系，是我们公关工作的重点，也是客源的主导力量，应利用我公司的强大优势及呼伦贝尔市委，市政府的大力支持，很好的和旅行社之间搞好工作，实现强强联合达到双赢的目的。据我公司统计，海拉尔地区规模最大的10家旅行社有：呼伦贝尔中国国际旅行社呼伦贝尔青年旅行社呼伦贝尔天骄旅行社呼伦贝尔经典假日旅行社呼伦贝尔教苑旅行社呼伦贝尔草原日月旅行社呼伦贝尔运通旅行社呼伦贝尔天马旅行社呼伦贝尔铁道旅行社呼伦贝尔国泰旅行社四．广告战略及广告重点由于本策划案立足汇峰开元公司长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，为了充分扩大成吉思汗实景演出的影响及呼伦贝尔汇峰开元公司的发展战略。因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确、具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段，不同对象和不同广告目标，选择符合汇峰开元公司品牌特征的表达方式，因为消费者对广告的信赖度一般较高，其消费行为具有比附性强的特点，当今社会广告种类品类繁多，要根据演出的时间性、时限性客观，正确的选择广告方式，争取在最短的时间达到理想效果，综合以上阐述，我们有如下建议：（1）电视广告由于电视的观众范围最为广泛，广告形象直接，可以全面展示实景演出的震撼，壮观，且电视广告具有较强的强制性。在媒体选择上宜采用电视广告。形式上可在呼伦贝尔电视台做专题报道，通过电视节目推荐，展现的综合面貌，另外也可采用报纸广告同步推出以扩大声势。（2）报纸广告报纸广告具有信息量大、实效长、便于反复阅读、保存以及图文并茂的优点，利用汇峰开元公司的新闻关系网，制造新闻事件，吸引观众眼球，对成吉思汗实景演出的的一系列活动及时报道，展现全新形象。（3）电台广告电台广告在目前的诸多媒介中具有传播速度快、制作方便、具有一定的强制性、语言的煽动性较好等优点。旅游旺季外来人口众多，来呼伦贝尔旅游观光的消费者在乘车时，就可以获得广告信息，广告形式和促销形式比较活跃，选择电台广告，可在多方面产生影响。（4）户外宣传广告户外广告媒介具有时效较长的特点，以机场、火车站、城市出入口为例，是进入呼伦贝尔市的必经之路，色彩明亮的大型户外广告，会对刚来的游客产生视觉冲击，加深对成吉思汗实景演出的印象，成为潜在的客户。并且对公园散步、休闲逛街的潜在客户，达到即时提醒的效果，具有较好的消费提示作用。1.选择机场、火车站、城市出入口放置大型户外广告，建议采用阶段性做。2.在市中心区做大型的灯箱广告，建议采用阶段性做。3.在宾馆，旅行社及一些重要场所发放宣传资料。4.在电梯，杂志方面放置和刊登演出宣传广告图片、资料。以上广告方式，使用灵活多变，形象直观，可以随时介绍演出的变化及相关活动，对一些具体优惠促销活动进行各别介绍。确定统一的宣传形象、宣传口号，加上制作精良广告宣传品，别致的POP以及绚丽的图片很容易引起消费者注意，使消费者对企业和演出产生好感。配合一系列公关，宣传活动，共同推进成吉思汗大型实景演出的品牌文化形象推广。五．整体宣传策略广告推广依赖于广告媒介，演出的广告宣传，即有多种多样的广告形式构成，也要注意阶段性效果，又要符合品牌长期推广的需求。因此，实景演出广告媒介应当是若干媒介的组合使用，以期针对不同的广告受众，将信息准确传播到位。如在演出开演前，做一些宣传活动，有针对性的请一些政府，媒体，大企业相关人士，在介绍我公司情况，感谢大家支持的同时，也告之大型实景演出即将开演，制造出社会效应，为演出做好热身。根据不同媒介对信息的特点，以及媒介对受众的影响方式，我们将实景演出全方位广告推广不同时期的诉求，具体安排到各个不同媒介中去，并根据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等具体把握广告诉求的表现，充分挖掘和整合成吉思汗文化资源，大力推广文化与旅游结合的特色实景演出。六.产品广告效果天骄·成吉思汗实景演出，必将给游客观众带来前所未有的视听盛宴，以一望无垠的草原为天然大舞台，用国内最浩大的灯光音响工程，向人们展示蒙古民族的历史、文化、生活习俗，展现博大精深的蒙元文化，融史学性、艺术性、趣味性、娱乐性于一体，还原千百年来草原民族的真实生活，再现成吉思汗时代草原战争波澜壮阔的场景。在呼伦贝尔盛夏的夜晚，“天骄·成吉思汗”大型草原实景演出，以气势恢宏场面，还原千百年来草原民族的真实生活，重现古代草原战争的震撼场面，把我们带回那遥远的时代，必将为游客提供高端风情感受。本策划方案是根据对成吉思汗实景演出的规模优势、文化优势、团队综合性优势等方面进行全面分析后制定的。本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公司进一步的沟通与协作，在进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，完成更为可行、正确的广告策划方案。它的实施必将为呼伦贝尔汇峰开元文化产业有限公司，推动呼伦贝尔旅游发展，打造优质品牌，树立知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。