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民生维新：中国银行业的新生代蓝本挥杆击球！白色小球在空中划出一道弧线，直向球洞方向而去……这是“民生银行杯”中华名人高尔夫球赛的一个场景。以民生银行冠名的中华名人高尔夫比赛，分别在北京、上海、广州举行，众多明星前来捧场，与民生银行贵宾客户同场竞技，形成了轰动效应。事实上，这并不是一次商业化的高尔夫赛事，民生银行在其中的角色，并不是仅冠名赛事这么简单。作为为客户打造的增值服务体系中的一环，自从组建了俱乐部之后，高尔夫目前已经成为民生银行推行贵宾服务的三大平台之一。民生银行也是国内迄今为止惟一的以专业俱乐部形式来管理与开展高尔夫增值服务的银行。这种增值服务，便是民生银行零售银行部的一项业务创新。“一切创新最终是为了服务于产品创新，没有产品创新，就没有市场，更没有发展。”董文标曾如此说道。而民生银行的高速发展，应该说正是得益于各个层次的创新之举。“好的创新不仅对企业有益，对于增长更至关重要。”全球知名管理学家加里?哈梅尔是如此看重它的作用。民生银行当然知道创新是企业生命线的不变真理，其实，在该行的整体架构中，几乎每个部门都涌动着革新求变的血液。无论从零售银行部的业务增值服务体系、授信评审部的独立评审制度、稽核部的首席稽核检查官制度，到公司业务部的企业财务革新计划，再到科技开发部的“八大系统”改造，无一不体现了民生银行的自主创新能力。正因为民生银行如此着力于金融产品与服务的创新，以至于被业界誉为“创新领先的银行”。而成立10周年之际，民生银行通过创新经营带来的高回报率、低不良资产率以及高发展速度就不难理解了。一篇在网上流传甚广的文章中有一句话，可以作为民生银行创新体系最适当的注脚——“民生银行最重大的价值，也许不在于其自身的资产价值，而是在于其为国内金融改革提供的崭新路标与探索精神。”零售银行的春天？“市场这么大，遍地是黄金，就看你有没有能力把钱捡回来！”零售银行部副总经理高峰半开玩笑地说，对于自己负责的这个部门，他谈着谈着就兴奋起来。也难怪他对零售业务如此着迷，从2003年开始，民生银行着手进行业务结构调整，加大对零售业务的支持力度。按照未来三年的战略规划，民生银行的零售业务的综合占比要达到30%。早在2003年初，针对零售业务的发展，民生银行就开始采取行动，总行个人业务部和7家主要分行的个人业务部统一更名为零售银行部，这意味着民生银行在两年多之前，便开始运筹实施业务结构的调整。这对于一家成立时间不到十年的中小型银行来说，抢占个人业务市场份额的野心，不言而喻。“这么大的一块肥肉，谁不想吃？”高峰认为经过经济体制改革、私有化进程的推进，还有非国有经济成分的增大，私人财富会急剧膨胀，“为什么现在外资对中国的银行业这么看好，因为零售银行的春天来了。”以国外银行来看，零售业务能占到整体业务的40％之多，而在国内，仅有5％-10％。高峰认为这意味着零售市场有巨大的增长空间。但在国内，对于大多数商业银行来说，公司业务才是支撑银行利润的重点，业务战略基本都以发展公司业务为主导。此时民生银行作出转战零售业务的决定，在业内许多人看来，这与其说是在行业内的创新之举，还不如说是一种冒险。但近两年来，民生银行在零售业务的服务和增值服务两个方面，高峰和他的零售业务团队却创造了奇迹，增强了零售客户对民生银行的信心。从基本银行服务方面，民生卡和民生家园“1+3”住房按揭贷款服务是两个深受客户追捧的品牌，民生卡以方便快捷著称，无卡存款、电话汇款、账户信息即时通等服务更是吸引客户的亮点，而“1+3”住房按揭贷款形成的影响力更强大，在北京市场已成为非常知名的品牌服务，该产品的特色主要有无障碍还款，同时以车费按揭、装修贷款和转按揭等增值服务配套。在个人房贷方面，高峰频出新招，2003年，他曾联合全国房地产商在“3?15”期间为购房人提供贷款免律师费服务，去年推出了不指定楼盘按揭贷款，力求扩大房贷市场的份额。据了解，如今民生银行在全国房贷的市场份额在10%左右。从小就梦想当兵穿上军装的高峰，一直说自己是“为了美好的生活而努力工作”，从办事利索，说话干脆的特点来看，还真有些军人的做派。他说要做好零售银行这个部门，最关键的是带好这个团队。他用人跟其它的国内银行相比，也颇有新意。目前他正在大肆招聘，准备打造一支庞大的销售队伍，现在已经招聘了300多人，但奇怪的是，绝大部份都没有银行从业经历。“他们中有80％是做销售的，有卖房子的，卖汽车的，还有卖意大利皮鞋的，”记者奇怪他为什么连教钢琴的都招揽至麾下，高峰哈哈大笑，“她教的孩子的父母有钱啊！”到今年底，他准备将他的销售军团扩至500人。“我得经常向他们灌输‘做银行业，就是做服务业’的理念，”高峰很看重团队成员在观念上的认同。本土的人才需要培养和成长的时间，而引进外脑则可以省去许多时间成本，零售银行部最近从海外接连挖来三员大将——一名是在花旗银行干了10多年的华人高管，将任零售银行部的首席理财官、一名则是在美联银行干了10几年的“海归”，将任首席技术顾问，还有一名是从台湾花旗银行过来的首席培训官。民生银行战略转型与业务调整一年多以来，效果初显,民生银行零售业务的增长速度今年第一次超过了公司业务的增长速度。预计今年的零售业务规模将是民生银行前些年的总和。一定要走客户路线“正确理解业务，坚持下去不动摇，终会成功。”美国人赛勒斯?麦考密克在发明了机械收割机，并创新地采用了分期付款的方式，把他的机器推销给19世纪中期还比较贫穷的美国农民时如是说。民生银行公司银行部的总经理冯剑松对此可谓是食髓知味，在领导公司业务部对一些尚未涉足过的新行业进行业务开发时，他对经历过的案例历历在目。近年来，民生银行对行业进行深度开发，是一项重大的变革措施，这意味着公司业务并不仅仅是向企业提供无差别的存贷款业务服务，而是向“专业化金融服务”的方向发展。最典型的莫过于从2004年开始推出的“民生财富——企业财务革新计划”，该计划意味着民生银行公司金融战略的转变，不再单纯追求单个产品创新，而是转变为向企业提供专业化、综合的服务，即针对电力、石化、交通、电信四大行业提出了民生银行的行业金融服务方案。其中电力行业是民生银行从2003年后成长最快的一块业务，数据显示，民生银行从电力行业中获取的盈利，从原来的3000万元，已经剧升至目前的6个亿。两年内的时间，如何能达到这样十倍的增长速度？冯剑松在研究了中国电力行业的特点之后，发现煤电矛盾一直是电力市场的矛盾焦点。因为煤炭供应紧张，电力企业的成本骤升，但电费的回收，又需要有相应的过程；反过来，煤炭企业的大规模企业改造却缺乏资金。冯剑松找到症结点后，决定把它变成民生银行的一个利润增长点。该行向电力企业提供增值服务，将其采购业务、电费收取业务、煤电交易支付等等揽到手中；而该行推出的煤电票据服务方案，即专门针对电厂所做的煤炭支持方案，不但降低了煤炭企业的财务成本，还能支付现金予煤炭企业，企业则可以拿这笔钱来进行技术改造。既然已成为民生银行的客户，冯剑松肯定不会等闲对待。在民生银行开户的煤炭企业、电力企业，接下来成为冯剑松及他的团队进行深度挖掘的资源。“对于这些企业，我们有的给它做现金管理，有的给它做理财……这意味着什么呢，就是煤电行业整个链条上的企业，都可能成为民生银行的客户。”无论从外表或谈吐都像个大学教师的冯剑松说道，“对电力企业，我们提供低成本的资金方案，对煤炭企业来说，我们帮助它理财、进行资金回笼，这就是民生银行做为中介的市场空间！”针对这种挖潜方式，冯剑松称之为“建立一个银行的商业模式和业务的重点，将它放到解决一个行业的特殊矛盾上，并把矛盾焦点变成银行的增长点，解决了这个矛盾，就在行业里创造了价值。”这样的商业模式，实施之后的效果是惊人，民生银行在一年间在50个煤矿推行它的行业金融服务方案，光存款就增加了50个亿，而电力企业也增加了23亿存款。“这就增加了70多亿的存款，银行会获得一个亿的毛利，而我仅仅占用了1000万的资本金。”冯剑松认为更重要的是赢得了客户的支持，“银行一定要走客户路线，给客户的增长和发展带来新的价值，这样你才能扎根进行业中去。”对于目前民生银行的战略转型规划，冯剑松认为，对一家银行来说，成功转型最好的办法就是重新激活它原有的主营业务。言外之意，对于民生银行来说，公司业务在相当长的一段时期内仍将占据主导地位。从民生银行2004财年的数据来看，冯剑松的观点不无道理，该行在这一年公司业务利润占到全行利润的126％。战略转型必然要有大量的资金投入，否则转型难以维继。行长董文标在10月间亦向外界表示，“我们转型，是因为这几年打下了比较好的基础，特别是公司业务的发展为业务转型奠定了坚实的基础。”风险管理新政无论是零售业务，还是公司业务，再蒸蒸日上，也离不开风险管理这道关。“没有良好的风险防范意识和良好的风险管理水平，银行的经营和赢利能力就要大打折扣，甚至会影响到企业的生存。风险管理是商业银行的核心竞争力。”民生银行授信评审部副总经理、风险管理委员会秘书长连永喜如是说。在民生银行成立的最初几年，其不良资产率曾逼近10%，而近五年来，通过重塑信贷管理体制、完善信贷管理体系、提高授信评审的专业技术水平，民生银行的不良率一直控制在2%以下，这也成为民生银行口碑甚佳的最好理由。该行2005年中报显示，其报告期末，不良资产率为1.44%，在业内仍保持最好水平。从2003年开始全面推行的独立于各级经营机构、由总行垂直领导的授信评审体制对民生银行来说，具有里程碑的意义。这一体制的创新在于行政权力全部从信贷评审工作中退出，而由专家组成的信贷评审委员会从事这一工作。这一体制的设立，成为民生银行有效防范风险的一大利器。有专家曾评价：民生银行的独立评审体制是其风险管理体制的重大突破，它有效地抑制了信贷审批过程中行政干预，全方位提高了信贷审批的专业和技术水平，提升了银行对经济政策和市场发展趋向的宏观把握能力，遏制和降低了短期利益驱动以及道德风险，真正发挥了贴近市场、提高效率、控制风险的作用。独立评审体制使民生银行抓住了风险管理的主要矛盾，但是要最大限度地防范风险，还需要健全信贷风险管理体系，使信贷资产管理的各个环节均处于有效管理之下。民生银行设立了风险管理委员会，负责全行信用风险、市场风险、操作风险等各种风险的统一管理，从公司部信贷项目的选择、前期调查，到评审部专业化评审，再到资产监控部复核放贷、动态监控，最后资产管理部对不良的处置，逐步形成了预防风险、控制风险及补偿风险的信贷风险控制体系，这一体系能够较好地保证银行的资产质量，形成可持续发展的能力。2005年6月底，民生银行“授信风险管理系统”正式上线，该系统不仅使授信评审工作进一步标准化、流程化，同时标志着该行风险管理的科技含量在不断增加。连永喜认为，这为民生银行进一步提升其风险管理水平奠定了坚实的基础。连永喜率领下的信贷评审部，最重视的两个因素，其一是技术，其二是人力。他主张信贷评审人员应该走专业化的道路，这也成为商业银行提升防范风险能力的要素之一。针对不同的行业，民生银行授信评审部有不同的专家对该行业的项目进行评审。这会促使评审人员从纵深的方面深入地了解某一行业，做出正确的判断，降低行业风险。民生银行授信评审部分为三大中心，即综合管理中心、授信评审中心和政策研究中心。授信评审中心与政策研究中心均实行专业化管理和研究体制。连永喜认为，专家化识别风险，不能仅仅停留在对一单业务的风险认识，同时要认识一个行业的风险，在此基础上纵观全局，才能把握整个行业风险。在商业银行从事信贷工作的人，常常会有如履薄冰之感，这也使授信评审部在人员的选择及培养方面愈加慎重。连永喜认为信贷工作不仅仅是一项技术工作，还要通过长期经验的积累，对风险的认识由感知到理性再到感觉，然后再上升到理性的逻辑判断，这是一个合格的授信评审人员必须走过的三段路程。稽核改制2004年初，中国民生银行总行派驻华北、华东、华南中心的区域首席稽核检查官到任，此举意味着该行全面推行独立于各级经营机构、由总行垂直领导的新稽核管理体制正式实施。首席稽核检查官的亮相，对一向致力于国际化的民生银行会带来哪些影响？这种稽核体制改革