汽车产品出口企业出口信用保险政策

1汽车产品出口企业用好用足出口信用保险政策的建议中国出口信用保险公司二〇一〇年九月提纲汽车产品企业出口面临的机遇与挑战把握机遇、直面挑战的解决之道用好用足出口信用保险政策的建议汽车产品企业出口面临的机遇国际经济缓慢复苏，国际市场对汽车产品的需求呈现恢复性增长汽车产业整体实力上升，中国汽车产品高性价比的优势依然存在，“中国制造”在国际汽车市场的影响力进一步扩大中国企业承揽国际工程承包业务已成规模，为相关汽车产品出口带来机遇汽车产品企业出口环境复杂多变金融危机影响仍在持续，汽车行业深受其累次贷危机、金融危机、迪拜债务危机、欧债危机……市场需求萎缩信贷紧缩银行、企业破产持续上升买家拖欠现象激增汽车产品企业出口环境复杂多变汽车产品企业出口环境复杂多变697470826142914297881905001000150020002500300035004000450050002007年2008年2009年整车报损金额（万美元）零部件报损金额（万美元）2007年至2009年中国信保汽车整车及零部件报损金额汽车产品企业出口环境复杂多变贸易壁垒反倾销提高准入门槛汽车产品企业出口环境复杂多变人民币汇率升值2010年9月21日，人民币对美元汇率中间价跌破6.7，这已是人民币对美元汇率中间价连续第八个交易日创下新高。自2005年7月21日人民币首次汇改以来，人民币对美元汇率已累计升值23%。汽车产品企业出口环境复杂多变原材料价格大幅波动2009年11月至2010年9月宝山钢铁综合指数成交均价指数汽车产品企业可持续发展面临挑战国内汽车市场竞争日趋激烈，加快开拓国际市场是汽车企业可持续发展的重要途径。需要解决的问题是：主要出口市场突然萎缩，新市场开拓路在何方？售后服务成本遵循规模效益规律，如何快速扩大销售规模，同时确保应收账款安全？如何管理客户关系，实现与优质客户的长期共赢合作？面对下游买家恶意行为，如何维护企业自身权益？资金压力始终存在，如何盘活应收账款，提高资金使用效率？提纲汽车产品企业出口面临的机遇与挑战把握机遇、直面挑战的解决之道用好用足出口信用保险政策的建议出口信用保险作用机制解析把握机遇、直面挑战的解决之道三家汽车企业的共同选择出口信用保险政策介绍案例出口信用保险助力汽车企业抢占海外市场制高点国家级整车出口基地企业A苦心经营海外市场多年结算方式保守2006年出口额仅1000多万美元SINOSURE全面风险保障灵活结算方式2007年该企业出口增长超过400%2008年国际金融危机冲击下，A企业主要出口市场俄罗斯加强对本国汽车产业的保护，提高整车进口关税，俄市场销售全面停滞。在中国信保的大力支持下，A企业强势进军北非某国汽车市场，迅速占领了该国重卡市场约80%的份额，而其良好的售后服务促进了企业品牌形象的树立，助其在该国市场站稳脚跟。2009年全国整车出口冠军案例培育优质买家实现持续增长国家级零部件出口基地企业CSINOSURE鼎力支持2005年开始投保美国买家Z成立时间短授信难度大下游实力强结合最终买家实力为Z授信自2005年开始赊销交易，中国信保给予该买方的授信额度从最初的3万，逐步提升到250万、450万美元，目前正研究进一步提高授信的可行性。发展潜力大上百家知名汽配超市2005年至今，C企业在中国信保支持下，累计对买方Z出口3400万美元，无一笔坏账发生。Z已经成为C公司非常稳定的优质买家。难能可贵的是，双方的稳定合作不仅未收金融危机影响，还步上了新的台阶。预计2010年对Z买家的业务将超过3000万美元。同时，C企业通过出口信用保险项下贸易融资盘活应收账款，减轻资金压力。案例全面介入催收环节保障应收账款安全买方申请延期付款，中国信保强势介入2008年11月初，乌克兰第三大汽车经销商A集团向中国信保提出延期支付中国汽车出口企业J2000万美元货款申请。接到买方延期付款申请后，中国信保积极与买方沟通，强调延期付款对买方声誉可能造成的严重负面影响，向买方施加压力.协调企业延长账期，充分掌握主动地位中国信保与J公司充分协商，寻求更有利解决问题的办法。在A集团同意对其经销的J公司库存车辆进行所有权登记、争取银行保函条件下，可以将付款期延长两个月。2009年1月，A集团顺利归还了一半欠款，并对余款出具了还款保证。还款进度挂钩发货金额，顺利追回全部欠款为推动买方积极归还欠款，中国信保将买方还款进度与J公司重新发货金额挂钩。结果，A集团在延期还款日到期之前，将J公司项下全部货款付清。出口信用保险作用机制解析把握机遇、直面挑战的解决之道三家企业的共同选择出口信用保险政策介绍国际通行的贸易促进措施1919年，英国政府成立出口信用担保局（ECGD），是历史上第一家官方出口信用保险机构，用以代替大英帝国的坚船利炮，保护本国的资本及货物向他国输出。二战结束后，几乎所有的发达国家都成立了本国的官方出口信用保险机构。20世纪60年代以来，随着贸易全球化的进程，部分发展中国家也开始成立自己的官方出口信用保险机构。年代国家出口信用保险机构1919英国出口信用担保局（ECGD）1926德国赫尔姆斯（Hermes）1934美国美国进出口银行（EXIM）1944加拿大出口发展公司（EDC）1946法国外贸信贷保险公司（COFACE）1950日本进出口保险课（EID/MITI—NEXI）1957澳大利亚出口融资与保险局（EFIC）1957印度印度出口信贷担保局（ECGC）1976韩国韩国输出保险公社（KEIC—K-sure）世贸组织原则上允许的贸易促进手段各国政府利用出口信用保险的风险管理职能、风险补偿职能和信用担保职能，提高出口竞争力，促进经济发展，保障充分就业，维护市场秩序，实现国家外交、外贸和产业政策目标。它是政府对经济的一种间接调控手段，是世贸组织《补贴与反补贴协议》原则上允许的贸易促进手段。出口信用保险商业保险性质不同政策性商业性目的不同支持出口，发展经济利润最大化政策不同外经贸、外交、产业自身发展目标标的不同合同权益人身、财产（物质）风险不同国家政治和商业信用意外事故、自然灾害承担风险最终承担者是政府保险公司自身法律管辖专门法规保险法办理机构专门机构多家经营各国（地区）纷纷加大对出口信用保险机构的支持日本政府向NEXI注资160亿美元加拿大政府向EDC注资3.5亿加元香港特区政府将信保局责任限额从150亿港元提高到300亿港元德、法、意政府信保机构重新开办短期出口信用保险应对国际金融危机金融危机下出口信用保险作用的发挥中国政府重要的贸易促进手段《中华人民共和国对外贸易法》第九章对外贸易促进第五十三条国家通过进出口信贷、出口信用保险、出口退税及其他促进对外贸易的方式，发展对外贸易。《国务院关于组建中国出口信用保险公司的通知》中国出口信用保险公司是从事政策性出口信用保险业务的国有独资保险公司。其主要任务是：依据国家外交、外贸、产业、财政、金融等政策，通过政策性出口信用保险手段，支持货物、技术和服务等出口，特别是高科技、附加值大的机电产品等资本性货物出口，积极开拓海外市场，为企业提供收汇风险保障，促进国民经济的健康发展。中国政府重要的贸易促进手段2009年5月27日国务院第66次常务会议将完善出口信用保险政策作为进一步稳定外需六项政策措施的第一条：提高出口信用保险覆盖率，下调保险费率，完善财政风险补偿机制，短期出口信用保险承保规模840亿美元，抓紧落实已批准的421亿美元大型成套设备出口融资保险专项安排。出口信用保险作为贸易促进措施纳入国家多项政策中：电子信息产业调整振兴规划、轻工产业调整振兴规划，促进汽车产品出口健康发展、促进中小企业发展、支持服务外包产业发展、促进农业稳定发展、推进国家文化产业发展等。中国政府重要的贸易促进手段《政府工作报告》关于出口信用保险的表述2010年3月，温家宝总理《政府工作报告》回顾2009年重要工作：“出台一系列稳定外需的政策措施，采取符合国际惯例的方式支持出口企业，完成短期出口信用保险承保900亿美元，安排421亿美元大型成套设备出口融资保险。”《政府工作报告》部署2010年工作要求：“稳定发展对外贸易。今年的主要着力点是拓市场、调结构、促平衡。坚持实施市场多元化战略和以质取胜战略，落实和完善出口退税、出口信贷、出口信用保险等各项政策措施”。出口信用保险政策作用宏观方面促进本国出口和经济发展完善对外贸易金融服务体系，创造良好贸易环境优化出口贸易结构，实现市场多元化和“走出去”战略目标出口信用保险政策作用微观方面对出口企业而言提高竞争能力----灵活贸易手段，扩大出口规模优化客户结构----巩固老客户，发展新市场、新客户保障经营稳定----转移收汇风险，补偿经济损失获得融资便利----提高资金使用效率对银行而言扩大业务来源保障融资安全出口信用保险作用机制解析把握机遇、直面挑战的解决之道三家企业的共同选择出口信用保险政策介绍什么是出口信用保险出口信用保险就是为国际贸易中的卖方—债权人提供一种保障，以规避由于贸易中的买方—债务人不能/不愿偿还债务，或由于发生政治事件而引起的损失。出口企业在严格履行合同义务后，合法权益能否实现，主要就在于买方或买方所在国的信用风险。出口信用保险主要保障风险买家/银行破产买家/银行拖欠买家拒收限制汇兑颁布延期付款令商业风险政治风险保险责任禁止进口战争、暴动撤销进口许可证短期出口信用保险投保流程签订保险合同申请买家信用限额买方，金额、支付方式……出运申报收汇跟踪报损索赔应收账款逾期选择客户完备合同货款跟踪早期催收谈判签约发货收款货款催收差异营销接触客户危机处理交易过程完善管理提供服务辅助控制买家资信调查辅助市场决策买家限额批复买家资信追踪买家收汇跟踪辅助银行融资拖欠帐款催收保障收汇安全事前控制事中控制事后控制出口信用保险作用机制解析提纲汽车产品企业出口面临的机遇与挑战把握机遇、直面挑战的解决之道用好用足出口信用保险政策的建议案例信用保险纳入企业战略安排助力企业国际化生存与发展开始与中国信保合作，仅就少量高风险业务投保国际金融危机爆发，主要出口市场需求萎缩，2009年出口降幅达70%国家级整车出口基地企业B2006年2008年2009年开启全面战略合作新篇章出口信用保险纳入企业风险管理流程一是为合作良好的经销商提供远期结算的融资支持，以稳定传统市场；二是借助灵活结算方式，积极开拓新兴市场。管理篇营销篇战略篇重大战略安排寻求中国信保支持：一是市场多元化的战略布局；二是布点CKD组装厂，探索全新合作模式亚、欧、非、南美、北美全覆盖出口80多个国家和地区，已建及在建15个CKD组装厂案例破解接单难题助力国际化发展某汽车零部件全国出口龙头企业M国际金融危机来袭美国汽车三大巨头传出破产消息新老客户频频施加放账压力大量订单因担心风险被迫放弃SINOSURE来相助买家资信调查应收账款保障贸易融资便利灵活结算方式优化业务结构提升信用等级强力抢市场有效保订单2009年5月与中国信保开展全面合作之后，全年出口额达到3700万美元，列全国汽车零部件出口企业前30强。通过出口信用保险项下融资便利，该企业累计获得银行融资近9000万元人民币。2010年1-7月，其出口总额已达到3800万美元，超过去年全年。业务链条全统保用好用足出口信用保险政策的建议将出口信用保险作为一项支持保障措施纳入企业国际化经营的战略安排中，在实施重大走出去计划前争取中国信保支持参考中国信保对买家的信用评价管理客户资源，巩固优质客户关系，淘汰劣质客户，不断优化客户结构根据国际市场竞争需要，灵活贸易方式，提高竞争能力适时发挥出口信用保险融资便利功能，盘活应收账款，提高资金使用效率一旦出现风险信号，在行动上保持与中国信保的协调一致，研究采取有效措施，争取挽回全部损失34谢谢日，美国银行累计破产数量达到292家。0510152025302008年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2009年1