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创业/商业计划书公司名称：马鞍山星辉光电科技有限责任模拟公司所属院校：安徽工业大学指导老师：许醴【主联系人】翟健健【职务】总经理【电话号码】18855525279【传真号码】【电子邮件】1072204939@qq.com【地址】安徽工业大学东校区机械工程学院【邮政编码】243000日期全球模拟公司联合体中国中心保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；3.贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。【其他事项说明】本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师电子版本获取方式：登陆→点击进入运营系统→用户名注册→首页下载2/17©该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有全球模拟公司联合体中国中心目录1.0执行摘要................................................................................................................31.1公司概况............................................................................................................31.2注册资金............................................................................................................41.3商业模式（盈利模式）........................................................................................52.0市场分析................................................................................................................62.1市场定位与目标客户............................................................................................62.2市场预测（市场占有率）.....................................................................................62.3竞争分析............................................................................................................62.4项目SWOT分析..................................................................................................63.0营销策略...............................................................................................................73.1产品特征............................................................................................................83.2产品定价............................................................................................................83.2销售渠道.........................................................................................................83.3宣传推广.................................................................................................94.0人员与组织结构......................................................................................................94.1组织结构.............................................................................................................94.2管理团队.............................................................................................................94.3部门/岗位职责...................................................................................................105.0财务分析报告.......................................................................................................105.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具..............................................105.2原材料/商品采购...............................................................................................115.3销售与管理费用预测.........................................................................................115.4启动资金需求....................................................................................................115.5启动资金来源..............................................................................126.0月利润预测................................................................................................117.0风险分析与对策....................................................................................................138.0企业的愿景..........................................................................................................149.0附录.....................................................................................................................149.1附表１：经营第一年利润表..................................................................159.2附表2：第一年度的现金流量表.........................................................................169.3《创业/商业计划书》评估表................................................................................01.0执行摘要1.1公司概况3/17©该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有全球模拟公司联合体中国中心公司名称_________马鞍山市星辉光电科技有限责任模拟公司□√有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业公司类型□其他_______（打√选择）注册地址安徽工业大学东校区就业指导中心室313我公司经营范围包括：LED家用照明灯、景观灯、路灯、手筒灯等销售主要经营范围能源短缺是21世纪人类发展面临的核心问题，LED灯具有低耗能环保的特点，所以它的市场前景非常广阔，另一方面我们公司将和一些装潢公司合作而不是仅仅将产品直接卖给客户，这样增加了我公司产品销售的渠道，另外我们将会开发学产品/服务概况生这块市场，因为学生用的充电LED台灯并没有全面普及，这是我们公司又一个比较可行的销售渠道。根据调查，学生用的充电式台灯使用率并不高，但是它得到了学生尤其是高校学生的普遍认可，所以这将是一个尚未完全开发的市场，第二点就是很多公司将产市场机会品直接卖给顾客，而我们除了将产品直接卖给客户外另外还加强和各装潢公司的合作，这样就可以直接将产品卖给装潢公司。，1.2注册资金4/17©该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有全球模拟公司联合体中国中心万301.3商业模式（盈利模式）1：因为公司主营销售，所以我们的收入绝大部分来自于销售产品2：利用大学生自身的技术优势，在网上创立独立的网站并帮助其它公司做宣传来获得利润3：在销售产品的过程中通过宣传一些公司的产品来盈利4：商品代售,在推销本公司产品的同时代销其它公司产品来获利，1.4投资收益评价总投资额%投资收益率（第一年）（元）第二年第三年第一年预期净利润%%年增长率年增长率（税后利润）投资收益率＝净利润÷总投资额×100%备注预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计5/17©该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有全球模拟公司联合体中国中心2.0市场分析2.1市场定位与目标客户1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式市场定位2竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置3消费者定位：确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？当地居名目标客户学生，尤其是高校学生装饰公司等2.2市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变