房地产策划案模板

房地产策划案模板(v1.0)目录第一部分：市场与竞争环境分析第二部分：项目本体分析第三部分：项目定位第四部分：产品优化建议第五部分：营销策略第六部分：策略执行第七部分：项目运作成本估算第一部分：市场与竞争环境分析一、全国房地产宏观分析1、整体经济运行分析（柱线图\饼图）•全国GDP走势•人均GDP走势•国家宏观金融政策•固定资产投资额•社会消费品零售额•其他重要经济指标2、房地产投资分析（柱线图）3、土地供应分析（柱线图）•土地供应量•土地成交价格4、商品房供求分析（柱线图）•商品房供应量•商品房消化量•供需比分析5、商品房成交价格分析（柱线图）6、二手房市场分析（柱线图）7、国家政策导向8、小结：市场现状研判，未来走势预测二、项目所在区域概况1、区域范围、面积、人口•区域相关基础数据，整体描述2、区域发展定位及发展计划3、区域经济发展•GDP分析•产业格局•消费与物价•居民生活水平4、区域规划•区域规划纲要•功能区划•取得成果•未来发展方向5、区域配套•市政•教育•医疗•商业•休闲娱乐•餐饮6、区域交通•交通环境概述•主要干道•主要公交线路7、小结：区域概况解读，区域优势资源整合三、区域房地产市场分析1、区域房地产市场发展简史•发展阶段划分•历史价格回顾•居民置业倾向变化•未来市场走势判断2、区域市场板块划分及目标区域所处板特征3、区域在售项目基本情况•在售项目位置图•在售项目信息表4、区域商品房供、需分析•现阶段供需分析•未来供需情况预判5、区域在售产品结构•项目体量•物业类型•房型面积•风格特征6、区域商品房价格分析•普通住宅•公寓•别墅•其他7、区域主要客群分析•客群来源•产品需求•客群特征（年龄、工作、家庭构成、收入、其他）•购买力水平8、在售项目营销推广分析•主推卖点•媒体应用•公关促销活动9、典型竞争项目分析•等位圈竞争项目：产品、价格、客群特征、营销推广•等价圈竞争项目：产品、价格、客群特征、营销推广•类比楼盘分析与评价•项目价值类比分析10、小结：明晰竞争环境，了解竞争对手，发现区域市场机会点及竞争对手弱点第二部分：项目本体分析一、项目概况分析1、用地指标解读•地块数据指标•发展商初步规划及设想•客观条件分析•整体印象评价2、所处区位解读•与整体区域关系•区位特征分析•发展优势•未来潜力3、交通环境解读•周边交通环境概述•主要市政交通工具•道路规划与未来发展4、配套设施解读•项目内部配套•外部配套设施•内外部配套协调与发展分析5、居住环境解读二、项目SWOT分析1、项目优势2、项目劣势3、项目机会2、项目威胁三、项目价值提炼1、共性价值•交通•区位•规划•建筑外观•园林•户型•配套•其他2、独有价值•交通•区位•规划•建筑外观•园林•户型•配套•其他3、项目核心价值提炼第三部分：项目定位一、目标客群定位1、客群阶层定位•基于竞争环境和项目条件•市场客群分类•客群所处阶层定位2、阶层特征描述•客群来源范围•产品需求•客群特征（年龄、工作、家庭构成、消费特征、其他）•收入水平3、各产品段购买力水平估算•一房：总价、月供、家庭月收入、家庭年收入，推算客户准入及格线•二房：总价、月供、家庭月收入、家庭年收入，推算客户准入及格线•三房：总价、月供、家庭月收入、家庭年收入，推算客户准入及格线•其他二、产品定位1、共性市场产品优化方案•分析市场主力热销产品特征•分析对位客群购买需求•根据项目具备条件提出市场主力产品提升建议2、市场差异化产品方案•分析市场产品发展方向•分析客群需求变化趋势•根据项目具备条件提出产品创新建议3、开发商产品预期设想4、产品整体优选定位•优化提升•适当创新•符合发展商预期•产品优选方案三、项目整体市场定位1、市场地位2、形象水准第四部分：产品优化建议一、整体规划建议•容积率调整•建筑空间布局•道路系统•绿化系统•共建配套系统•其他二、建筑单体建议•风格•色调•用材•细部处理•公共空间装修标准•科技化应用三、户型空间建议•空间功能优化•面积控制•户型配比•装修标准•其他四、园林景观建议•总体环境及风格构想•绿化园艺•水系景观•雕塑小品•椅凳造型•导示系统•其他五、智能系统建议•安全防范系统•信息通讯网络系统•物业管理与监控系统•其他六、生活配套建议•功能组合•品牌搭配•面积规划•其他七、相关服务建议•物业品牌•日常服务•增值服务•其他第五部分：营销策略一、总体战略1、总体销售预期2、开发商品牌塑造•了解产业环境，确认自身的强弱点，决定核心竞争力•形成企业长远的发展目标•拥有一套完整的企业识别系统•全方位推广企业形象和品牌形象3、项目市场形象地位二、推广策略1、广告表现•整体调性•核心思想•主推卖点及内容•阶段性推广划分2、推广媒体应用•媒体推广总方针•媒体选择与组合•媒体计划•费用摊销3、公关活动•总体活动计划•各阶段主题及目的•费用摊销4、推广效果监控、评估及调整修正三、销售策略1、销售周期划分2、价格体系制定•定价方法•户型及位置差价•付款方式•优惠方案•提价节奏•其他3、销售控制•客户积累•发售时间•推货位置•推货数量•价格控制第六部分：策略执行一、项目形象塑造1、VI系统•案名•ｌｏｇｏ•ｓｌｏｇａｎ•楼书／ｄｍ／海报等销售道具•相关视觉表现及延展应用2、现场形象表现•售楼处•施工围挡•样板区•样板间•看房路径•绿化系统•其他现场形象表现二、信息传递系统1、户外推广•户外广告看板•道旗•灯箱•其他户外广告2、纸媒推广•杂志•报纸•Dm•其他3、网络推广•房地产网站•项目独立网站•门户网站3、公关活动•产品推介•促销活动•客户联谊•业内论坛•其他4、其他媒介•电视•广播•短信•其他三、销售资料准备•政府批文•合同文本•销讲•价格体系表•日常统计表格•售楼处日常管理制度•销售培训资料•其他四、销售团队组建•销售选拔及培训•销使选拔及培训•销售工作进度表•销售团队费用预算第七部分：项目运作成本估算一、总体费用预算二、费用分配原则三、各阶段费用分摊