扎兰屯成吉思汗北极狐养殖场商业计划书

扎兰屯成吉思汗北极狐养殖场商业计划书2012年9月联系人：尚成志地址：内蒙古扎兰屯市成吉思汗镇邮编：162691手机：[phone]电子邮件:保密协议本商业计划书属商业机密，所有权属于尚成志个人。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。2）收件人不得将本计划书全部或部分内容予以复制，传递给他人，影印，泄露或散布给他人。3）本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。如读者违反上述条款，提供方保留采取相应法律措施的权利。如提供者索要。读者必须尽快将此计划书归还给提供方。此计划书不得复印、摘抄。扎兰屯成吉思汗北极狐养殖场商业计划书目录1.摘要1.1项目方简介1.2北极狐品质1.3北极狐养殖技术1.4市场和客户1.5管理团队1.6项目融资需求及合作方式1.7财务预测2.项目方简介2.1基本注册信息2.2公司2.3股权结构2.4公司发展目标和发展战略3.产品3.1产品简介3.2产品特点3.3北极狐养殖技术3.4产品开发4行业背景4.1行业概况4.2价格4.3行业发展趋势5.市场分析5.1市场细分5.2市场发展趋势6.营销计划6.1产品定位6.2价格定位与包装6.3营销策略7.销售7.1销售队伍7.2销售过程8.竞争分析8.1竞争概况8.2未来竞争者8.3进入障碍9.运作计划9.1项目选址9.2养殖场建设计划9.3采购与培训计划10.企业管理10.1组织结构10,2管理团队10.3招聘计划11.财务预测11.1总投资额及融资计划11.2成本与利润分析12.退出机制13股票上市14.风险及对策14.1技术风险14.2市场风险14.3政策风险14.4财务风险14.5管理风险14.6企业风险对策15.后记1.摘要1.1项目简介年产5000只成年北极狐项目开发，主要产品狐狸皮张，狐狸肉制品。1.2北极狐品质本养殖场北极狐品质上等，饲料以牛羊下脚料，优质鱼粉，鸡蛋，豆饼，膨化玉米等混合饲料和每天充足的植物性饲料白菜，西红柿等喂养。毛皮质量上乘，肉质细嫩，可口。1.3北极狐养殖技术采用芬兰成熟的北极狐养殖技术，狐狸生长速度快，毛皮品质好。1.4市场和客户北极狐也叫蓝狐、白狐等，毛皮价值昂贵，经过人工饲养可见到大量的毛色突变品种，如影狐、北极珍珠狐、北极蓝宝石狐、北极白金狐和白色北极狐等，统称为彩色北极狐，在国际毛皮市场上是畅销的高档商品。被称为“软黄金”。狐皮是世界三大裘皮支柱之一，市场需求大，行情比较稳定。随着社会的发展和人们生活质量的提高，其高贵的品质，华丽的外表，越来越受世人的喜爱和追捧，市场隐藏着巨大的潜力。而且中国本身就是裘皮需求大国，每年都要从芬兰等国进口大量狐皮。这说明虽然我国狐皮产量很大，但却缺少高质量的狐皮，而高质量狐皮则来自于适合北极狐生长的地区。狐狸肉蛋白质中，人体必需氨基酸所占比例接近牛，羊肉。狐肌肉蛋白质化学分（cs)与1很接近，狐肉蛋白质的必需氨基酸指数（EAAI）是91.97，接近100，均高于牛，羊肉（牛79.26，羊84.33）。说明狐肉营养比例很符合WHO/FAO模式，营养价值很高。狐心，狐肺，狐胆均可入药狐肺有理气解毒的功效，主治肺脓肿，肺结核等症，用量50-100克。狐胆有镇惊的功效，主治癫痫，用量1/2-1/3个。狐心有镇静，安神功效，治精神失常，癫狂等症。狐毛，狐粪都可以利用。1.5管理团队执行董事：尚成志，内蒙古扎兰屯农牧学校毕业。北京大学EMBA1.6融资需求及合作方式1.6.1项目投资概算该项目总投资为700万元，详见（附表11-1）其中：固定资产投资314万元（设备投资130万，土建工程184万），种狐107万元。饲养费用210万元，工资及其他90万元。1.6.2资金筹措本项目总投资700万元，合作方式，股权债权均可，具体事宜根据项目进展情况定，本项目计划在3年之内偿还这笔资金.1.6.3项目建设规划项目建设规划占地10000平方米。修建500平方米水泥路面，修建一栋1000平米二层楼，（10间员工宿舍，皮张储存室150平方。卫生间，食堂。车库，肉制品加工车间，皮张加工车间，改良室两间，化验室一间，饲料仓库，冷库，饲料加工室）。以及菜窖。种狐舍15栋*50延长米/栋=750米，商品狐舍1570米。1.7财务预测通过销售，成本假设。损益表，资产负债表及现金流量表预测。财务分析，盈亏平衡分析。项目利润空间巨大，较强的盈利能力，销售利润率和净资产收益率都比较高，且呈稳定的增长态势。资产运行状况良好，发展潜力大。2.项目简介2.1项目基本注册信息由于资金还未到位，注册信息待资金到位后办理。并致力取得野生动物驯养繁殖许可证和野生动物经营利用许可证。2.2公司公司名称：公司理念：优质先进健康公司宗旨：皮张优质技术先进创造利润2.3股权结构由于资金未到位，待日后协商决定。2.4公司发展目标和战略公司发展目标和战略分两步走第一步（第一年9—翌年6月份）建设10000平米狐场基本建设，购入1000只种母狐，40种公狐。自动喂食车等，肉制品加工设备，建设输精室，冷库，菜窖等共计530万。第二步（第二年6月份-翌年1月份）投资200万元形成养殖6000头成年狐规模。3.产品3.1产品简介狐狸皮，种狐幼崽，狐狸肉等。3.2产品特点和功能北极狐属犬科。也叫蓝狐、白狐等，被人们誉为雪地精灵。北极狐体长50～60厘米，尾长20～25厘米，体重2500～4000克。自春末至夏季，体毛由白色逐渐变成青灰色，故常被称为“青狐”。体型较小而肥胖。嘴短，耳短小，略呈圆形。腿短。冬季全身体毛为白色，仅鼻尖为黑色。夏季体毛为灰黑色，腹面颜色较浅。有很密的绒毛和较少的针毛，尾长，尾毛特别蓬松，尾端白色。北极狐能在零下50℃的冰原上生活。北极狐的脚底上长着长毛，所以可在冰地上行走，不打滑。野外分布于俄罗斯极北部、格陵兰、挪威、芬兰、丹麦、冰岛、美国阿拉斯加和加拿大极北部等地。结群活动。在岸边向阳的山坡下掘穴居住。每年2～5月发情交配。怀孕期为51～52天。每胎产6～8仔。寿命为8～10年。白狐吻不太尖，耳廓短圆，颊的后部生有长毛。跖部也密生长毛，适于在冰雪地上行走。冬、夏季身体毛色的变化很大，冬毛纯白，仅无毛的鼻尖和尾端黑色，这也是长期对外界环境的一种适应。北极狐额头同面窄，嘴尖，耳圆，尾毛蓬松，尖端白色，身体略细过赤狐。因为它的脚好似野兔脚，所以学名意思解作有野兔脚的狐狸之意。北极狐每年换毛两次。在冬季北极狐披上雪白的皮毛，而到了夏季皮毛的颜色又和冻土相差无几。冰岛和格陵兰甚至有蓝色北极狐变种。在冬季，北极狐的皮毛甚至比北极熊的皮毛还保暖经过人工饲养可见到大量的毛色突变品种，如影狐、北极珍珠狐、北极蓝宝石狐、北极白金狐和白色北极狐等，统称为彩色北极狐，在国际毛皮市场上是畅销的高档商品，因为北极狐个大，体长，毛细密柔滑，色泽光鲜亮丽，特别是浅蓝色北极狐，被视为珍品。北极狐狐种价格要比其它狐种价格高出30%～50%。毛皮优质，极为珍贵。北极狐的毛皮在国际毛皮市场上可以是畅销高档商品。白狐皮是裘皮中的珍品，色泽艳丽，皮质柔韧，既美观又保温，是制裘工业的高档原料，在国际市场上被称为“软黄金”，是世界三大裘皮支柱之一。自从我国加入世界贸易组织后，白狐皮俏销国际市场，给我国养狐业带来更大的发展机遇。目前一张狐皮价格为600～700元，加工成围脖市场价达2000～3000元。狐肉肉质细嫩，味道鲜美，属低脂肪高蛋白副食，既有食用价值，又有药用价值。目前，狐肉市场价格平均每斤50～60元，是许多宾馆、饭店争相购买的高档野味原料。3.3北极狐养殖技术养殖场采用芬兰北极狐养殖技术。3.4产品开发北极狐皮制裘，狐肉制品，狐绒制品等。4行业背景4.1行业概况40年代黑龙江开始养殖，1956年建厂养殖，58-60年淘汰。1978年引进新品种，80-90年养殖业空前发展供大于求，价格低。96年达到第一次养殖高峰。06年达到第二次养殖高峰。07-08年养殖滑坡，09年9月份开始复苏。4.2价格根据（中国毛皮信息网）市场调查商品狐皮价格在800-1000元/张左右狐肉110元/kg4.3行业发展趋势资料来源【阿里巴巴农业】特种养殖是近20年崛起的新兴产业。自20世纪80年代开始揭开特种养殖的帷幕后，至今已经形成特种禽类、特种兽类和特种水产养殖并驾齐驱的局面。面临的问题1特养现状分析及养殖预测对当前我国特种养殖业的发展状况进行综合分析可发现，大部分特种养殖业的发展前景依然看好2规模较小，技术含量低3市场价格的波动对特种养殖业有较大影响解决办法：1发展特种养殖业要以市场为导向加大与市场接轨的力度，走规模化、专业化、商品化生产的道路。要走出单纯以“炒卖种畜”盈利为目的的怪圈，认真做好市场调研、咨询，掌握养殖技术，才能稳步发展。2加强对特种养殖业的管理和指导目前，我国特种养殖业管理分工不够明确，各地参差不齐。各级政府要理顺特种养殖业的管理体制，加强管理指导，增加投入。畜牧部门要在抓好其他工作的同时，固定专人，搞好调查研究、信又收集、咨询服务、技术推广及宏观调控知道等工作。3在市场调研的基础上选准品种，量力而行从事特种养殖必须具有很强的市场营销信息意识，要发展大众需要的和当地没有的、有发展潜力的品种及产品。作到“人无我有，人有我优”，力创名牌产品。切不可跟着感觉走，盲目围着“热点”转，否则将付出沉重代价。4降低成本，进行商品化生产特种养殖产品售价较高，消费对象单一，一般居民很少问津，制约着特种养殖业的发展。因此，特种养殖应在保持各自原有风味的基础上，努力降低成本，走商品化生产之路，切忌一哄而起一哄而散。保证适度的利润，让一些合适家养的品种尽快走进千家万户饲养，同时，又让千家万户来消费。充分开拓巨大的潜在市场，对发展特种养殖业有着举足轻重的作用5抓好科技投入，拉长产业链条特种养殖业生产经营者多数没受过良好专业培训，只是靠长期积累的经验来经营管理。不利于生产和产品质量的提高，常导致品种原有特性退化，产量降低，成本增加。因此，各级专业技术部门在抓管理的同时，认真搞好技术培训，提高养殖者的素质。并从品种繁育、饲养管理、饲料配方、产品加工开发及包装增值等方面下大功夫，拉长产业链条，以获得更好更大的社会经济效益。5.市场分析5.1市场细分由于消费者需求存在差异。按照地理变量，人口变量、心理变量、行为变量四种基本形式来细分市场。一是按照消费者所处的地理位置，自然环境来细分市场。根据地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的市场。大中等城市的环境，消费水平，素质及流动人口，构成一个很大的市场。二是按人口统计变量，如年龄、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度等。消费者需求、偏好与人口统计变量有着很密切的关系。不需要收入水平很高的消费者才可能成为北极狐肉的经常买主，青年人好面子，上讲究，讲排场；老年人讲实用，重实效。三是按消费者的社会阶层、、生活方式，个性特点等细分市场。同一阶层的成员具有类似的价值观，兴趣爱好和行为方式。四是按消费者对北极狐的了解程度、态度、使用情况及反应等划分成不同的群体。如消费时机，是否消费和消费程度，消费数量，对产品的忠诚程度。针对不同阶段的消费群体，企业进行市场细分并采用不同的营销策略。6营销计划6.1产品定位严格的，科学的，成熟养殖肉制品加工技术.树立高端的品牌形象。使企业独树旗帜，巩固市场份额，稳定品牌价值，占领市场，引领市场，创造市场。6.2价格定位与包装根据市场生产适销对路皮张800-1000元/张，狐肉110/KG左右。作为品牌上市的产品，我们力求在包装外形上也做足功夫，使其吸引足够的眼光。因此，在真空包装狐狸肉的外标签及评审设计上要新颖别致，设计出独具公司文化理念的外在体现，弘扬一种自然，品味，健康的思想，显品牌形象，使消费者的大脑留下深刻的印象。6.3营销策略根据公司的发展目标和战略，现做强再做大。采用传统的营销网络与电子商务，营销网络相结合。在