打造企业高效营销体系试题及答案

学习课程：打造企业高效营销体系单选题1.市场竞争对营销管理的正确要求是（）回答：正确1.A固定管控方式、快速度2.B高效率、快速度3.C高效率、慢速度4.D高效率、弱专业能力2.营销团队中，老业务人员的缺点是（）回答：正确1.A胸怀大志、眼高手低，一贫如洗、急功近利2.B对一切司空见惯，新产品能力差，已形成习性3.C走马观花、下笔千言不知所云，满眼问题，呼吁彻底改变4.D人际能力强，经常性的提出不同的方案3.领导下市场不能达到的目的是（）回答：正确1.A协调管理关系，引导正确的培训方向2.B提升产品知名度3.C了解终端消费心理和消费习性4.D了解经销商对市场和品牌的认识4.企业要建立垂直的财务管理体系，需要（）回答：错误1.A建立财务人员的分支化管理2.B实行收支两条线管理3.C实行营销实报实销制度4.D只进行定期年度财务审计5.“一将功成万骨枯”可以寓意（）回答：正确1.A一个优秀的营销经理功成后很难被别人忘记2.B一个人成名后会名留千古3.C营销队伍的培养成本非常高，周期非常长，难度非常大4.D营销队伍中培养一个优秀人员后，别的人就无望了6.营销体系设计的第一步是进行（）回答：正确1.A权利责任划分2.B基本功能分配3.C层次结构设计4.D组织总体定位7.中国90%企业都是以（）为龙头。回答：正确1.A服务2.B生产3.C营销4.D研发8.在对营销人员升迁的决策中，对业绩指标和资质都很高的人员的决策是（）回答：正确1.A提升一级，跟进指导2.B准备升级，提供发展指导3.C迅速提升，保证足够的激励4.D不动，提供指导和激励9.营销组织中，不能体现企业系统效能低下，市场反应能力弱的现象是（）回答：正确1.A强人主义2.B老板关心员工的事3.C军阀化4.D官僚主义10.（）是营销活动的执行主体。回答：正确1.A执行经理2.B营销团队3.C大区经理4.D职能部门11.大区经理的客户工作主要是（）回答：正确1.A持续拜访主要客户，提出系统的对策建议，定期作出书面报告2.B在深化客情关系基础上，提高顾客占有率，提高市场占有率与销售效率3.C巡访主要客户，总结成功的营销模式与方法；及时解决客户投诉，规范工作行为4.D持续拜访客户，研究竞争情况，总结经验12.营销组织的控制体系中，后台部门的定位首先是（）回答：正确1.A规范2.B服务3.C约束4.D灵活13.企业全面体现组织价值导向的激励管理有（）回答：错误1.A人脉关系奖励2.B业绩奖励3.C业绩奖励和导向奖励4.D职位奖励14.营销管理体系中的目标责任管理是指（）回答：正确1.A让组织中每一个人都知道企业的责任是什么2.B让组织中每一个人都知道自己的目标是什么3.C让组织中每一个人都知道自己的责任是什么4.D让组织中每一个人都知道自己做事的标准是什么15.区域市场执行部门中，业务员主要工作的60％是进行（）回答：正确1.A团队管理2.B渠道管理3.C工作计划的制定4.D信息的反馈学习课程：打造企业高效营销体系单选题1.市场竞争对营销管理的正确要求是（）回答：正确1.A固定管控方式、快速度2.B高效率、快速度3.C高效率、慢速度4.D高效率、弱专业能力2.营销团队中，老业务人员的缺点是（）回答：正确1.A胸怀大志、眼高手低，一贫如洗、急功近利2.B对一切司空见惯，新产品能力差，已形成习性3.C走马观花、下笔千言不知所云，满眼问题，呼吁彻底改变4.D人际能力强，经常性的提出不同的方案3.领导下市场不能达到的目的是（）回答：正确1.A协调管理关系，引导正确的培训方向2.B提升产品知名度3.C了解终端消费心理和消费习性4.D了解经销商对市场和品牌的认识4.企业要建立垂直的财务管理体系，需要（）回答：错误1.A建立财务人员的分支化管理2.B实行收支两条线管理3.C实行营销实报实销制度4.D只进行定期年度财务审计5.“一将功成万骨枯”可以寓意（）回答：正确1.A一个优秀的营销经理功成后很难被别人忘记2.B一个人成名后会名留千古3.C营销队伍的培养成本非常高，周期非常长，难度非常大4.D营销队伍中培养一个优秀人员后，别的人就无望了6.营销体系设计的第一步是进行（）回答：正确1.A权利责任划分2.B基本功能分配3.C层次结构设计4.D组织总体定位7.中国90%企业都是以（）为龙头。回答：正确1.A服务2.B生产3.C营销4.D研发8.在对营销人员升迁的决策中，对业绩指标和资质都很高的人员的决策是（）回答：正确1.A提升一级，跟进指导2.B准备升级，提供发展指导3.C迅速提升，保证足够的激励4.D不动，提供指导和激励9.营销组织中，不能体现企业系统效能低下，市场反应能力弱的现象是（）回答：正确1.A强人主义2.B老板关心员工的事3.C军阀化4.D官僚主义10.（）是营销活动的执行主体。回答：正确1.A执行经理2.B营销团队3.C大区经理4.D职能部门11.大区经理的客户工作主要是（）回答：正确1.A持续拜访主要客户，提出系统的对策建议，定期作出书面报告2.B在深化客情关系基础上，提高顾客占有率，提高市场占有率与销售效率3.C巡访主要客户，总结成功的营销模式与方法；及时解决客户投诉，规范工作行为4.D持续拜访客户，研究竞争情况，总结经验12.营销组织的控制体系中，后台部门的定位首先是（）回答：正确1.A规范2.B服务3.C约束4.D灵活13.企业全面体现组织价值导向的激励管理有（）回答：错误1.A人脉关系奖励2.B业绩奖励3.C业绩奖励和导向奖励4.D职位奖励14.营销管理体系中的目标责任管理是指（）回答：正确1.A让组织中每一个人都知道企业的责任是什么2.B让组织中每一个人都知道自己的目标是什么3.C让组织中每一个人都知道自己的责任是什么4.D让组织中每一个人都知道自己做事的标准是什么15.区域市场执行部门中，业务员主要工作的60％是进行（）回答：正确1.A团队管理2.B渠道管理3.C工作计划的制定4.D信息的反馈