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1领先战略与跟随战略的选择因素技术创新管理大连理工大学管理学院张健1领先战略与跟随战略的选择要考虑的因素摘要：一个企业，想要做强做大的企业，一个有进取心的企业，与其说是领先战略与跟随战略的选择，不如说是这个企业在等待时机由跟随战略转入领先战略，今天的富士康或许如同昨天的三星，也许有那么一天苹果不再，而是富士康统治世界。时机！这个时机何时到来？一.技术领先战略①领先战略的技术来源以自主开发为主，依赖于技术领先，技术突破是领先的必要条件，技术突破要求是内生的，企业通过本身的R&D工作和技术开发取得创新源，建立自己的研究与开发机构。企业自己完成和控制全部创新活动，需要巨大的投资。采取领先战略的企业，力图在引入创新产品方面领先与其他竞争者，以获得市场领导者的地位。这要求企业必须有很强的独立的企业内部R&D能力，专注于做研究密集型企业。在技术创新方面企业结合自己已有的技术，进行突破性创新，其成果往往来自于实力强大的研究机构，包括个别企业的研究中心，成果一般经过较长时间才能获得商业上的应用。领先战略技术开发重点是产品创新，在整个技术链的前端。巨大的投入的目的一般是开拓一个全新的市场，从而在该市场中形成早期垄断，领先战略的投资重点始终围绕技术开发进行，技术研发成功后，投资重心向生产和市场开发，但后续研发还应占据巨大的比重。二.技术跟随战略②技术跟随战略技术来源主要以模仿引进为主，其核心技术并非自主开发，但通过逆向工程的做法，制造领先于原创新者或有自我优势的产品。跟随者无需投入大量的研究工作，可以降低产品开发的成本。但跟随不是简单的模仿和使用，而是对产品的完善，质量提高，性能稳定，工艺改进方向，在消化和吸收的基础上加以研究改造和创新，最终目的是建立自己的技术体系。跟随创新是创新技术中的一个重要的方式。其往往是在领先者开发的市场中细分市场或是挤占其市场。企业在自身人才、资金比较缺乏的情况下，实施模仿跟随技术创新是比较明智的选择。韩国三星在不同发展时期的权衡各因素在跟随战和领先战略的选择上是成功2的典范。作为由低端拷版生产者发展成行业领先者的典范，短短不到40年，三星经过了拷版者—模仿者—跟随者—领先者的生命周期快速跨越，产品经历了数次品质提升，市场也由原来的低端到高端到现在的全面铺展。③在发展初期，其选择跟随战略的各因素：（一）行业市场坏境以及社会环境。三星成立之初，韩国仍存在巨大的低端消费市场，这为三星提供低端消费品的消费人群。三星成立之初，韩国国内劳动力成本较低，走总成本领先战略道路一可以使三星积累创业资本、技术；二可以安排就业，增强三星社会效益。（二）企业自身条件1）技术。三星电子在成立之初并不拥有和掌握最起码的电子技术，掌握高端技术的外国公司也不愿向三星电子转让有关技术。劳动力。2）品牌。为外国企业贴牌加工，是世界闻名的低端、廉价、仿冒产品制造者。3）资产。物质资产有一定积累，但智力资产匮乏。（三）公司传统的目标从事简单的拷版生产，单纯追求量的扩张。（四）公司目前的发展目标通过进口自己不能生产又含先进技术的零部件、套件等，不仅仅局限于为人做贴牌、作加工转口，最终目标是要把技术搞到手。简言之，积累技术。（五）企业文化或企业家精神勇于革新，励精图治。④生命周期理论指明战略转型的必然性，从低端做起的企业，如果要长大变强，必然得再辟蹊径，实现生命周期跨越。⑤为了实现这种跨越，三星做了充分准备。三星聘请外籍本国裔的科研人员。这是企业在任何阶段都可以做的，但尤其适合于初创阶段的企业。因为初创阶段的企业技术往往薄弱，相对其它渠道，这样做最有长远价值。⑥从技术先进国家的小公司获得。大公司的技术壁垒很严重，虽然行业门槛并不高，但行业上游的进入障碍还是很大，高端技术的取得无异于与虎谋皮；可找拥有先进技术却需要现金流的小公司取得，这样的技术未必世界领先，但往往竞争力不弱。3三星收购拥有先进技术的外国公司。不盲目多元化，坚持核心领域。第一，企业资源足以支撑，第二，资源有效整合分配。对自己旗下的非优势行业，不仅不能姑息，还要勇于砍掉，更不能胡乱涉足陌生行业。对于新行业小量的投资没有很大效果，大量投资又风险太大，而投资规模往往与企业规模有一定的正相关，每次决策都是惊心动魄的一跳，企业越大，这一跳就更加悬念重重。所以，大企业的多元化尤其要慎重，其实三星在企业发展的成熟期恰是实行了集中化战略。借助强势品牌，打造企业自身品牌。三星认为要把三星打造成世界顶级品牌，做奥林匹克顶级赞助商是唯一的一条道路。三星首次进入奥林匹克计划时，三星内部不少高层对巨额的花费和无法预计的收益持怀疑态度，外界对三星也充满质疑。最终，三星决策层认定，赞助奥运是撬动自身品牌价值提升最有力的一根杠杆。企业品牌的建设要在一个更开放的环境中进行思考，即不仅要利用企业内部的各种资源，还要善于借助外部的强势力量，就如三星借助奥运计划，蒙牛联合超级女声。一个企业，想要做强做大的企业，一个有进取心的企业，与其说是领先战略与跟随战略的选择，不如说是这个企业在等待时机由跟随战略转入领先战略，今天的富士康或许如同昨天的三星，也许有那么一天苹果不再，而是富士康统治世界。时机。这个时机何时到来？当技术的积累达到一定阶段，智力资源由量变转为质变，在该领域已是一览众山小。资本积累已经雄厚到可以做行业里最为领先的研发，并且企业实力已经可以承受由研发失败而带来的风险。市场的需求广阔但市场上的这种产品真空，社会也有优质而良好的资源的提供，企业文化拥有一种进取，整个企业从上而下都有一种持续追求领先的精神，譬如过去的intel，google。当这样一个时机到来，不是企业选择了领先战略，而是企业必然被推到了领先战略这样一个位置。当雅虎称霸网络时，谷歌还在摸索，当谷歌超越雅虎后，雅虎直到现在也未能等到这样一个时机，雅虎所缺少的是一种如同向谷歌那样一种思维。2012-3-14①技术领先战略的认识的基本思想来自清华大学出版社.吴贵生.技术创新管理②技术跟随战略的认识的基本思想来自清华大学出版社.吴贵生.技术创新管理③韩国三星案例.项文彪.三星电子战略蜕变的过程及启示④三星企业文化历史⑤桑赓陶.把握市场、产品和技术的动态匹配⑥李金龙.以自主创新推动企业战略转型—韩国三星的战略转型对中国企业的启示