市场供求曲线及其应用

市场供求曲线及其应用原毅军大连理工大学需求曲线、供给曲线与市场均衡均衡产/销量供给曲线均衡价格需求曲线产/销量价格/成本需求分析需求曲线需求：在一定时期内，在各种可能的价格水平，人们愿意并且能够购买的商品量。“愿意——购买欲望”（willing）（needs）（wants）（desires）需求是购买欲望和支付能力的统一“能够——支付能力”able两个条件缺一都不构成需求需求量价格AB4.002.00D40,00060,000当价格是每件2元时，需求量是60,000件(B点)当价格是买件4元时，需求量为40,000件(A点)需求曲线需求量价格P2Q2Q1Q3P1P3价格上升使箭头沿需求曲线向左上方移动价格下降使箭头沿需求曲线向右下方移动需求曲线需求曲线的作用•概括地说明顾客价值的构成部分•根据价格变化的方向排列细分的顾客需求•描述市场中细分的顾客群体以及每一个细分顾客群体在不同价格水平上愿意购买的数量•有助于更透彻理解顾客细分、产品设计和特征、产品定价•有助于估计产品特征和价格变化所产生的需求量需求的曲线形状需求量价格顾客细分12345需求的曲线形状需求量价格顾客细分12345市场价格消费者剩余需求量的变动：手机的价格从1.5千元/个下降到1.0千元/个QQPP需求的变动：替代品价格变动沿着需求曲线的移动需求曲线整体的移动需求增加需求减少两种类型的需求变动影响需求的因素商品本身价格替代品的价格互补品的价格消费者的收入水平消费者的偏好消费者的预期消费者规模需求法则（规律）需求法则是指：在其他因素（条件）不变的情况下，一种物品的价格上涨，则需求量下降；价格下降时，则需求量上升替代效应：任何物品都有替代品，当获得一种稀缺品的代价（价格）上升时，人们会减少对这种物品的使用，转而寻求其替代品收入效应：商品涨价，相当于消费者的实际收入降低，一部分人买不起了供给分析供给曲线供给：在一定时期内，在各种可能的价格水平，厂商愿意而且能够供应的商品量。供给是供给欲望与供给能力的统一“愿意－－－供给欲望”“能够－－－供给能力”这两个条件缺一都不构成供给。供给曲线的含义和作用•供给曲线是边际成本曲线向右上方倾斜的部分•按照递增成本的顺序排列市场中现有生产能力的增量。这些生产能力（如公司、工厂或生产线）从最低生产能力到可能形成市场潜在供给的生产能力排列•系统分析企业在市场中的相对成本地位•与需求曲线结合，可用于预测行业或公司的价格或盈利能力如何受市场条件变化的影响行业成本曲线1234567单位成本累计生产能力生产企业行业成本曲线1234567价格单位成本累计生产能力市场需求剩余生产能力P行业成本曲线1234567价格单位成本累计生产能力市场需求剩余生产能力P行业成本曲线1234567价格单位成本累计生产能力市场需求剩余生产能力P产业供给曲线的形状ABCDE价格/成本产销量ABCDE价格/成本产销量现价E被挤出市场的价格厂商之间成本优势不明显厂商之间成本优势明显供给曲线的移动0PQS0P0Q0Q1S1Q2S2•要素成本的变化•替代产品的价格变动•技术进步•生产厂商的数量变化•生产者有关未来价格变化的预期•政府的补贴•政府的税收沿供给曲线的移动与供给曲线的移动PCBA0Q2Q0Q1P1P0P2SQ(a)S2S1PCBA0Q2Q0Q1P0S0Q(b)需求和供给同时变动供求定理：供给与需求的变化引起均衡产量与均衡价格的变化。供大于求，价格下降；供不应求，价格上涨。需求和供给的同时变动S1S2Q3P2P1PD1Q1Q2QP3E4E3OD2E1E2Q4P4供求定理需求价格弹性的计算需求量变动的比率弹性系数=—————————价格变动的比率弹性系数（Ed）是负的，一般取正值：∣Ed∣需求的分类弹性1需求富有弹性P5450100Q25%需求变动%价格变动%1需求缺乏弹性95100QP5425%5%需求变动%价格变动%50%=1需求单位弹性75100QP5425%25%需求变动%=价格变动%需求曲线越陡峭，弹性越小弹性=0完全无弹性的需求P54100Q价格变动，需求量不变=完全弹性的需求QP4价格上升,需求量减少为0价格下降,无限需求量增加不存在完全无需求弹性的东西，即不存在绝对必需的东西，任何东西都能找到替代品，人们总会对价格的变化做出反应其他相关概念需求的收入弹性需求的交叉价格弹性供给的价格弹性（影响供给价格弹性的原因）恩格尔定律5C模型5C的含义•与直接竞争对手争夺利润(Competesurplusfromdirectcompetitor)•从产业链的其他环节获取利润(Concentratesurplusawayfromotherelements)•从顾客获取利润(Capturesurplusfromcustomers)•通过扩大行业需求规模增加赢利潜力(Createnewsurplusbymovingtheprimarydemandcurve)•与供货商、顾客、甚至竞争对手合作(Cooperatewithsuppliers,customers,orcompetitors)5C模型图示⑤①④③②②销售量价格成本成本成本批发或零售业供货商企业所在行业5C模型图示⑤①④③②②销售量价格批发或零售业供货商企业所在行业与竞争对手争夺利润•竞争优势–成本优势–时间优势–价值优势•竞争战略–行业市场结构–竞争对手行为–行业市场绩效竞争优势成本价值时间成本优势时间优势价值优势0竞争优势成本价值时间价值优势0高端市场PQ竞争优势成本价值时间成本优势时间优势0低端市场PQ5C模型图示⑤①④③②②销售量价格批发或零售业供货商企业所在行业从产业链上获取利润•增强讨价还价能力–压低供货价–提高出厂价–压低中间商利润•纵向一体化–前向一体化–后向一体化5C模型图示⑤①④③②②销售量价格批发或零售业供货商企业所在行业从顾客获取利润•市场细分–收入水平–年龄或偏好–送货服务•差别定价–区域差别–批量差别–购买时机5C模型图示⑤①④③②②销售量价格批发或零售业供货商企业所在行业扩大行业市场需求•减少替代品的竞争•更进一步向顾客渗透•扩大顾客群体•降低成本5C模型图示⑤①④③②②销售量价格批发或零售业供货商企业所在行业合作竞争•与供货商合作–长期合作协议–供货联盟•与顾客合作–长期购货协议•与竞争对手合作–合资经营–合作经营–战略联盟市场参与者之间对价值的创造和分配消费者剩余的价值生产者剩余的价值要素供应商剩余的价值销售量供给曲线均衡价格需求曲线产/销量价格/成本产业价值单个生产商的价值消费者剩余的价值供货商剩余的价值生产者剩余的份额合计