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市场营销小组成员：尤毅明宗旭严胜强刘坤曾文燚张源定价目标利润目标销售额目标市场占有率目标稳定价格目标（实质是通过本企业产品的定价来左右整个市场价格，避免不必要的价格波动）影响定价的因素◆产品定价的最高上限是消费者需求，其下限是成本，在最高价格和最低价格幅度内企业能把价格定多高，取决于竞争者同产品价格水平。◆价格的制定以营销目标、产品形象为一局，以成本为基础，以消费者为需求前提，以竞争对手价格为参照。几种常见的定价策略1.通行价格定价基于竞争的定价法，即企业的价格主要基于竞争者的价格，很少注意自己的成本和需求。如大米、面粉、石油以及某些日常用品的价格确定。在完全寡头垄断竞争条件下也很普遍。2.认知价值定价作为定价的关键，不是卖方的成本，而是买方对价值的认知。从客户的视角出发，抛弃以产品为中心的常规定价思维，发掘出产品对顾客的价值。大量企业的实践证明，基于产品价值的定价所能创造出的利润远远大于基于成本的定价。3.撇脂定价又称高价法或吸脂定价。在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平（即使价格会限制一部分人的购买），在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，再逐步降低价格。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。4.渗透定价是在产品进入市场初期时将其价格定在较低水平，尽可能吸引最多的消费者的营销策略。目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低5.组合定价组合定价法是指对于互补产品、关联产品，企业在制定价格时，为迎合消费者的某种心理，往往把有的产品价格定高一些，有的定低一些，以取得整体经济效益的定价方法。一要合理确定高价与低价的区域，使消费者易于接受。二要保证产品质量，使消费者产生价廉物美、高价高质量的感觉：否则，某种产品质量不合格可能对整体销售产生较大影响。红米1s红米Note小米2s小米3小米47991099139916592199以上数据来自京东商城6.价格折扣它是厂商通过降低产品的正常售价，价格折扣，直接提供消费者经济利益，从而促进消费者购买的一种促销方式。对于这种促销方式往往是把双刃剑，运用的好为企业创造利益和知名度，提升销售力；把握不好，往往也容易把产品陷入折价过后，销售难行的困境，并对品牌自身造成伤害。PAOLODESIGN肯德基在中国•肯德基自1987年在北京前门开出中国第一家餐厅到现在，来到中国已经21年了。肯德基在中国的21年，是“立足中国、融入生活”的21年，是“为中国而改变，全力打造‘新快餐’”的21年。21年来，肯德基一直都在努力探索，把最贴心的服务回馈给广大中国消费者。如今中国肯德基已在450个城市开设了2100余家连锁餐厅，遍及中国大陆除西藏以外的所有省、市、自治区，是中国规模最大、发展最快的快餐连锁企业。可以放公司标志产品组合的宽度主食类副餐配餐甜点冷饮热饮产品线长度新奥尔良烤腿堡劲脆/香辣鸡腿堡田园脆鸡堡深海鳕鱼堡墨西哥/老北京鸡肉卷吮指原味鸡香辣鸡翅新奥尔良烤翅劲爆鸡米花上校鸡块深海鳕鱼条玉米沙拉薯条鸡汁土豆泥芙蓉鲜蔬汤香甜粟米棒胡萝卜餐包葡式蛋挞雪顶咖啡紫薯蛋挞八娇果汁黄桃蛋挞九珍果汁草莓/巧克力圣代脆皮甜筒雀巢冰爽茶雀巢纯牛奶香油蜂蜜茶红茶美禄咖啡牛奶橙CPAOLODESIGN肯德基的价格决策•温和策略：这是一种居中的价格策略，他既能保证企业获得满意的利润，又能为消费者接受，对买卖双方都有利。肯德基每当推出新的汉堡时，价格一般都定在12至14元之间。这样的价格比较能被消费者接受。PAOLODESIGN1.香辣鸡腿堡/劲脆鸡腿堡+香辣鸡翅+百事可乐=15元2.新奥尔良烤鸡腿堡+奥尔良烤鸡翅+百事可乐=17.5元KFC15元超值豪华午餐活动将于2011年4月25日在全国肯德基餐厅隆重上市，此活动的目的就是与麦当劳相同的超值午餐活动竞争肯德基组合套餐定价策略PAOLODESIGN•折扣与让价，是企业为了更有效地吸引顾客，鼓励顾客购买自己的产品，而给与顾客一定比例的价格让价。优惠券：肯德基为吸引给更多的顾客，推出一系列的优惠价，让顾客享受到了更多的价格折扣。PAOLODESIGN“半价”策略肯德基从消费者喝的第一杯饮料中赚得最多。当然肯德基不满足于只赚第一杯的钱，对它来说，能多赚一点是一点。但是消费者已经不肯为第二杯饮料付同样多的钱，因此肯德基采取了差别定价的策略，这就是所谓的“价格歧视”。这个价格歧视对肯德基和消费者都是有好处的：消费者以更低的价格享受到了第二杯饮料，肯德基也多赚了钱PAOLODESIGNPAOLODESIGNPAOLODESIGNPAOLODESIGN2012/122013/42013/72013/8/2013/9目前小米2s199916991399魅族mx224992299199916991499降价原因：清理库存，用获得的现金流投入到新产品的生产和销售，在强大的竞争压力下，迫使企业降低价格来维持和扩大市场份额，打击竞争对手PAOLODESIGNPAOLODESIGN小米的风险◆过低的利润率导致小米在之后的竞争中没有太多回旋的余地，无法支撑太多层次的销售渠道，更无法承担手机一旦出现故障产生的大规模维修。◆过于富有竞争里的价格导致整个手机市场的额动荡，并将自己摆在大多手机厂商的额对立面。