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用模型创造独特价值广联达BIM市政算量讲师介绍：市政出手产值无忧课程大纲市政行业优势市政算量软件是什么？客户画像销售模式大家所不知道的市政行业？基础设施投资额市政工程一般是属于国家的基础建设，是指城市建设中的各种公共交通设施、给水、排水、燃气、城市防洪、环境卫生及照明等基础设施建设，是城市生存和发展必不可少的物质基础，是提高人民生活水平和对外开放的基本条件。国家政策的支持市政行业投资和前景《中国城市规划行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》对我国城市规划行业主要细分领域的市场前景做了预测分析。目前我国城市的市政设施仍显不足和滞后，政府财政未来将加大对城市公用事业投资比重，特别是加强对县级城市的财政转移支付力度，承担起城市各类市政管网以及大型市政设施的投资。投资大政府支持前景广阔市政行业圈市政圈子的特性独立+国有投资：市政圈子相对独立；市政属于政府投资项目。紧密：市政建设各参与方就是一个大圈子、大家庭。行业内上下之间联系紧密，每一参与方都会影响整个一连串的圈子。道路翻修频率高设计年限：（极致+完全重修）快速路、主干路为20a；次干路为15a；支路为10～15a。实际上：小中修一年至少1~5次。大翻修：2-3年一次客户群体广市政预算员现状真实案例：张工之前从事建筑行业预算，后来转做市政造价工作，之前从事造价工作都是用电算化来实现的，现在又回归到上世纪。市政算量软件是什么？广联达BIM市政算量是市面上唯一一款基于BIM技术的专业化算量软件面向市政、小区室外工程建设各参与方（甲方、财政审计、设计院、中介咨询、施工）的造价线客户目前主要解决城市和小区道路、排水、砖砌及混凝土结构的工程量计算问题，今后还会开发桥梁，给水等市政其它专业。解决客户问题1•市政道路工程•1、准确高效计算挖、填、运工程量•2、路面各结构层的面积\体积、路缘石的长度\基础体积；2•市政排水工程•1、按规则计算井、管、坑、槽工程量；•2、准确计算检查井细部工程量；•3、井、管、坑槽土石方按清单或定额规则分类汇总；2•构筑物•1、挡墙、池、井、渠、槽的混凝土量及模板量核心价值点市政算量一键识别标高轻松处理不规则路面套用做法、直接导入计价报表可设置分段、分区域统计内置计算规则国标图集揭秘：市政销售工具包样板客户线下销售成果销售结果综述2个样板客户地区：北京、湖北2个产品部市场人员历时1个月，成交了30家客户实现25W的产值平均成交价格：近6000元成交周期：平均三天，87%客户一次价值传递价格管理7800/单机锁；23800/5节点网络锁，具体优惠政策结合各分公司实际情况而定。市政算量是适合于拥有小区和城市道路或排水、构筑物业务的甲方（城市建设甲方和房地产甲方）、施工方、中介、设计院、财审。谁是我们的客户？怎么找？客户类型客户类型市政-施工单位（市政公司）1、主营城市市政业务，有城市道路、排水、构筑物工程，包含市政集团、市政建设公司、路桥公司等，如：xx市政公司、XX道路（道桥、路桥）公司；2、施工大系统下的专业市政子公司，如中建一局市政工程分公司、中铁建设公司市政工程分公司、山西四建市政分公司。非市政-施工单位以民建为主营业务、但接城市、小区道路、排水、构筑物工程的非市政施工单位，如：中建X局X分公司、地方施工大系统、施工散户等；中介财审及有市政、小区室外工程的中介咨询公司（绝大部分中介都有此业务）甲方1、市政的甲方。省级、市级、区县级的城投公司等；2、房地产甲方。做小市政业务：小区道路、排水、构筑物•第一：•1、市政公司。名称带市政、道桥、路桥、排水字眼的公司。如：太原市政、太水市政•2、施工大系统。专做市政的子公司或者专做市政的预算员。河北省第二（四）建筑工程公司•3、施工单位。以民建为主。但接城市、小区道路和排水的非市政施工单位。•4、中介。财审和中介都做。•5、甲方。房地产甲方自己做或者外包给中介。•第二：•您是否做道路、排水或构筑物？市政客户建议组合方案1、对于主营市政业务的市政公司采用老用户加购的形式。主做市政业务的市政公司一般都是我们的计价用户，可形成计价+市政算量的组合方案。2、对于普通施工、甲方客户（小市政）可采用组合包的方式。老三样+市政算量；3、对于中介用户可以单独加购市政算量，也可走大客户的形式把市政算量加进去。线上的销售模式从这张图片能看出来什么？线上销售究竟能给我们带来什么？从这张图片能看出来什么？为什么做线上？省去价值传递步骤降低市政专业要求更大创造产值ForusForCustomer更好解决客户疑问降低学习成本线上管理1、大原则：样板渠道阶段，除8大渠道之外，其余订单均来源于线上。2、报价：7800/单机锁；19040/3节点网络锁，每加一个节点2380，同安装算量网络报价3、线上成交价：单机：7098（91折）网络：19040/3节点；2380/每增加1节点线上购买优惠方式：1、抵用券（300元、400元、500元、600、800、1000元）单机锁价格：6098~6798（网络锁同在基础上减）2、参与活动，定期有一些活动，给出相应的折扣和优惠券。4、产品定价方面如有特殊情况，可与产品组进行协商线上下单流程1、独立于官方商城之外2、步骤简单、快捷产品组是大家的强力后盾！常见三大误区误区一：我手中的市政客户太少？误区二：软件是个新品，不完善？误区三：软件的价格太高？误区一：我手中的市政客户太少？除了我们大家知道的市政公司。像一些施工大系统或者施工散户很多都有做市政的子公司或者预算人员。另外中介基本都涉及市政业务。房地产主要涉及小市政多一些。误区二：软件是一个新品，不完善？软件从1月22日开始就已经在北京开始卖了，从软件上市到山西推广软件已经经过了大半年的推广期，对于软件来说已经比较成熟了。并且在北京已经得到很好的应用。客户的需求是无止境的，所以客户的期望是比较大的。目前软件处理的专业是比较完善。也是最常用的。像桥梁、给水这些专业都在规划范围之内，具体可看下图。基本上这两个专业在出来，那么基本上可以解决90％以上的客户误区三：软件的价格太高？如果客户觉得软件价格太高的话，可以换个角度告诉客户。第一：软件不仅可以算道路、排水和构筑物。而且可以算公路的量。第二：市面上一个只算土石方的算量软件就得6800左右（如科凯、同望、汉讯等）。而他们算的量只是我们软件的一小部分（四分之一），而且他们软件处理土方比较复杂，需要一个个输入标高计算，我们直接一键识别标高，不用输数。第三：我们后期加的桥梁和给水专业都是免费添加的。五个专业7800，在加上一些折扣真心不贵啊~~产品规划目标：7、8、9三个月完成给水专业10、11、12完成桥梁专业销售模式验证——购买的关键因素成功销售的三个关键因素•市政业务较多•业务符合度较好，不同客户的价值传递到位•购买促进，解决为什么现在购买售前、售后360°1、只要客户主做市政工程，坚决拿下。2、上门+电话+网上+资料+体验班全方面服务！3、定位客户-价值传递-异议处理-促单一条龙协助！24小时不休息热线：手机号：18911822126QQ：461546117市政内部群：361575967市政反馈QQ：2811165213010-56403397王秋月广联达市政算量-带您扬帆起航案例展示扫一扫有惊喜！算量研发中心