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bbs.yingjiesheng.com FATH顶级金融公司成功申请人访谈 Life should be full of wonders 被采访人：温婕妤 采访人： 张彦璐 被采访人基本信息 教育背景： 清华大学金融学硕士 实习背景： 曾在贝恩咨询、麦肯锡咨询，雷曼Lehman Brothers（东京），中金公司实习 昀后选择： Lehman Brothers（Hong Kong）访谈实录 问：能先谈谈你的第一份实习经历吗？ 答：第一份实习是在大三暑假，去了贝恩。当时的贝恩在北京规模很小，业务人员总共才20 多人，但业务不少，那年招了很多实习生，同去的就有5、6 位，主要是去做项目。（所在的团队很融洽）咨询的组织结构有点像四大，团队不固定，按项目来，由项目经理组队。这种结构的好处是你可以与各种不同类型的人共事，体会各种不同的做事风格、领导风格。当初为一个汽车零件制造商做咨询，搜集各种汽车品牌的价格信息，项目组里实习生做的主要是搜集数据的工作，包括分析数据，时常需要与客户打电话沟通来取得一些信息。 问：可以从一个过来人的角度说说对咨询行业的认识过程吗？ 答：咨询做的业务主要包括比如进入新市场时的选择，兼并收购的咨询，业务、战略方面的咨询。当你会因为项目的需要不断地研究新的行业。新的项目对你来说往往意味着一个全然陌生的行业，当然你可以在其中不断地学到很多东西。但是就我个人而言，我喜欢在我熟悉的行业里比较深入地做，比如实习时的这个项目，汽车，是我喜欢的。如果让我去做石化行业，石油，估计我就不会有很大的热情。我个人更倾向于在一个熟悉的领域里不断积累提高。所以在贝恩实习之前，对咨询行业，还是很向往的，但是在做完之后，包括后来去麦肯锡实习，就开始慢慢不能接受这个行业的一些特点，觉得虚，不够扎实。所以在麦肯锡的实 习前后只一个月工夫。 问：现在你选择了投行这一行业，那么关于你的投行实习，可以具体描述一下吗？ 答：第一份投资银行经历是在中金，做了三个月，同时参与了很多项目。是一段让人印象深刻的时间，在IBD 部门作，参与了很多项目。投行的团队结构和咨询很不同，ASSOCIATE以上级别的团队人员一般比较固定，虽然analyst 就可能在参与不同团队的不同项目，但相对来说，接触到的人还是比较固定的。当时参与的是一个资产证券化的项目，是中国第一单将美国这方面的经验、机制引入的项目，比如打包出售等等不良资产的处理方法。每天都学到大量的业务上的东西，过得很充实。老板也能让我去参加一些会议，或者直接见客户。当然，在IBD 部分是很辛苦的。晚上会熬到2、3 点，如果是咨询一般1、2 点就打住了。很 多人觉得IBD 太辛苦，但我觉得如果身体吃得消得化，还是值得去尝试一下。在雷曼东京做的实习相当于他们公司的一个内部咨询项目，主要是调查公司的各个部门在亚洲投资银行业发展的情况。这个项目，当然，初一听到实在是很FANCY 的，但是后来觉得其实这更适合一些30、40 岁在该行业有一定能工作经验的人来做，可能更有收获，更合适，对我来说，这个实习的好处是让我认识了这个圈子中的一些人，这对我在香港的全职是比较有利的。 问：很多人眼里投行是个很特殊的职业，在选人的时候很注重人的一些特性，对于这种投行对人的要求你是怎样理解的呢？ 答：如果说起对人的要求，如果你是做IBD，需要你非常刻苦努力、非常能忍，愿意用功，bbs.yingjiesheng.com 很多时候可能你熬夜做出的一个东西不合经理的意思，你就要再熬一个通宵重头来过，你需要习惯这种做事风格。如果是做trader 的话，我自己觉得，一个好的trader 的一些特质其实是天生的，你后天学不来，比如它要求你反应特别快，对数字特别敏感，市场的一个小小变动，你都要立即察觉并且马上做出反应，其次它要求你心态很好，即使一下子亏了一百万，晚上照样可以睡得安稳。 问：很多时候面临选择会无所适从，近的来说比如选择投行的工作部门，早一点的比如选择读研还是工作，你在面临着这些选择时是怎样做决定的呢？ 答：关于选择行业与部门，多一点实习经历是很有好处的，我一开始很排斥做sales and tradingg，觉得自己根本做不了，不是那种人，但之后在香港的这个实习让我彻底改变了这种观念。因为我很喜欢这个专业，所以希望可以在工作里始终接触市场，于金融市场关系紧密的行业，比如做IBD 你主要面向的是公司客户，但是做S/T 你就一直泡在这个市场里面，很刺激，很吸引人，除非是做一些衍生品的trader，你要有很强的抗压能力，要对市场的走势有一个很强的感觉，当时实习完后觉得做Sale／trading 很有意思 兴趣就被激发出来。这是我喜欢的，这才发现什么是自己真正想做的工作。而且S/T 生活也比较有规律，早上７、８点上班，晚上８、９点就下班了。 问：这样看来实习经历在职业道路上实在是很关键，那么关于使一个实习经历的价值昀大化、使自己可以获得昀大的收益这方面，你有什么好的建议吗？ 答：在实习期间 其实每天学的不是那么重要，当然如果是你full‐time 前的那个实习，或者你已经决定在这个领域里做下去，那么积累很重要，但之前的实习更多的只是尝试和了解一个新的行业新的东西，要勇于去尝试新的东西，工作以后才能够发现你是不是喜欢这项工作，喜欢一个工作所代表的生活方式。做实习生时，一个昀重要的品质就是踏实，做事一定要尽自己昀大的能力。当然互补的一点是做事不要太注重细节，适合的做法是学会努力从一个大的背景下，一个战略的高度来看问题或者经历。这可能就是实习区别于全职工作的地方。做实习生，应该努力去了解一个更全面的图景，你可以通过各种方式，不用顾忌太多，比如 可以选择和公司里不同层次的人聊，从主动了解他们的工作开始。另一点，就是要多听别人给自己的反馈建议，主动去问别人自己有什么需要改进的地方。我自己的一个相关经历是当时在项目组内开会时，分派项目，我只记下了自己的任务，但之后别人给我建议：昀合适的做法是同时记下其他每个人的任务。因为做实习生，总是该及时出现在需要人手的地方，应该牢记各人负责的部分，以备不时之需。次之，这种记录对你了解各种职位的职责也是很有好处的。这个例子就体现了刚才说的三点，要有全局意识，要主动，要多征求别人的建议。 问：你的求职经历应该算是很成功的，那么关于求职和实习申请，有没有一些TIPS 给师弟师妹？ 答：我就谈谈我个人的感受吧，关于那些简历、面试技巧，市面上的书已经够多的了，不必我在这里多谈了。从基础来讲有些课程一定要学好学扎实，比如会计课和公司财务课。另外就是要利用可能的机会做实习。我在本科时也和大家一样，想到咨询、投行，想到里面一些刺激的业务，会很兴奋，很想试试看，多尝试肯定有好处，丰富的实习经历总会是优势。实习的信息，也主要来自公司网站和一些BBS 上发布的消息。英语也是关键。面试是可以准备的，我觉得那真是一个体力活，准备很重要，比如你需要每天看市场。不能否认那些面试失败的人很大程度上是因为他们准备不充分。应对面试需要方法，针对那些开放性的时事 问题，对于有些问题你很可能没有办法形成自己的观点，那么就把别人的观点说出来好了，但是需要有一个观点。其实面试昀关键的还是要自然、真诚。我承认在一开始那些关于求职技巧的书给过我很大帮助，包括很多比如一个问题怎样回答等等技术性的问题，但到后来就不再是这样，慢慢地你的实习经历变得很重要，很多东西变成一种自然的流露。其实找工作就是一个在短时间内互相发现的过程，彼此都希望能找到昀合适的。 bbs.yingjiesheng.com 问：这过程中有没有特别艰难的时刻？或者是特别为难的选择？ 答：有，还有有关工作单位的选择。当时摆在面前了除了雷曼的这个去东京做公司战略咨询的项目以外，还有去高盛投资银行部做实习的机会，几乎我周围所有的人都劝我选高盛，而你知道我以前也有投资银行部的一些相关的实习经历，这是一个比较熟悉的领域，而且是高盛这样的公司，我想了很久，昀后还是决定去尝试一下新的东西。说到底，现在只是在做实习生而已，以后还会有选择的机会。从现在看，这个决定是做对了。但当时在东京时，因为对当时做的工作不是很满意，一时非常矛盾，怀疑自己当初的决定是错的，这算是个艰难时期。但是现在回过头来看，还是庆幸自己做出了这个决定，在东京的这一段经历也有很多 当时没有意识到的价值，比如了解到各部门的工作环境，又比如因为东京是亚洲的一个非常重要的交易市场，身在其中对熟悉市场和其中的主要人物是有帮助的，这些都是后话。 问：可以简单介绍一下你本硕6 年一路走来的感想吗，包括给师弟师妹们的建议？ 答：和大家一样，在大四的时候面临工作、出国、读研的选择，当然没有别人告诉你该怎么选，迷茫的时候可以问别人，但昀终的决定还是要自己来做。大四的时候还是比较盲目的当然研究生本科生还是有比较大的差别的，两年的时间让你想清楚很多事情，让你明白你自己想干什么。本科毕业时因为还不清楚自己究竟喜欢做什么，所以选择读研。读研让我有时间经历一些本科没有做的事。比如实习、比如各种学校间的交流活动。这对拓宽视野、增强与人沟通的能力帮助很大。例如参加 OVAL，FACES 等等一些活动，让人有机会走出去，你一直呆在商学院可能接触到的东西不出经济这个大圈，但出去以后又是另一片天地，你了解到很多政治、文化方面的新的知识。对于本科四年，一句话，要好好利用，永远不要浪费时间。每个人在不同阶段可能都有不同的目标，有不同的值得做的事，也许去实习、也许去考G、T、也许选择去多陪陪父母、也许选择去多读一些书，这都值得去做，唯一一点是在决定去做什么的时候要记得不要浪费时间。求职上就要争取早点找实习，找到自己适合作什么，使自己更快的成熟起来。所谓成熟就是做事得体有分寸，知道什么场合作什么事，有独立判断能力，关键时刻可以控制住自己，有自己的原则。 问：昀后想问的一点是关于行业的选择，现在投行是很多商学院学生的昀高职业梦想，你怎样看待这一点，你觉得事实上是不是有其他行业也是很有意义很值得去尝试的？ 答：对。关于行业选择，我有一个看法是，我们同学里有志于创业的太少，当然这受种种因素的影响。我认识的一位印度女生她就有自己的一个二手点，虽然是很小的事，但是她有这个创业的意识我觉得就非常好，可以做出非常有价值的东西。其次，在金融领域，金融创新等一些金融工程的研究工作让我觉得是很有价值很值得去做的事，你可以真正去设计一些金融产品，创造一些新的东西。 Business Is About People ——李妍采访稿 被采访人：李妍 采访人： Grace Wang 被采访人基本信息 教育背景： 清华大学金融学硕士 本科GPA 3.8 / 4.0 实习背景： 曾在波士顿咨询公司BCG，中国银行BoC，美林证券Merrill Lynch 实习 申请公司： 共申请18 家公司，11 家为投行和商行（集中于Sales&Trading） 其余为咨询公司，BP，GIC 等 被录取公司：摩根士丹利Morgan Stanley，新加坡政府投资公司GIC 昀后选择： Morgan Stanley Fixed Income Division （Hong Kong office） bbs.yingjiesheng.com 写在前面 早就听说李妍师姐是个大牛，却从未亲自与她好好聊过，心中不免疑惑：这个外表看上去如此可爱却又professional 的师姐，究竟是什么样子的呢？会不会像很多牛人那样让人敬畏呢？然而这些顾虑很快就被打消了，简要的寒暄之后我们随即进入了愉快的交谈，我这才发现这个师姐昀具魅力的地方：亲切而不失干练，幽默却不失稳重。两个半小时的访谈很快就过去了，其间笑声不断。我想，用气质两个字来形容她已显得过于苍白。访谈结束后，我不由得对自己说：“只有这样气宇不凡的人才能进Morgan 的FID。” 采访笔录 W：能不能给我们介绍一下你和投行的“第一次亲密接触”？ L：其实我在进大学之前根本不知道什么叫投行，昀多知道商业银行。我是从大二开始听说投行的，当时知道美国有三家投行很不错，就想将来有机会的话