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第二节国际贸易方式第三节进出口商品的品质、数量和包装第四节贸易术语和进出口商品的价格第五节国际货物运输第六节国际货物运输保险第七节货款的支付第八节索赔、不可抗力和仲裁第九节进出口业务的主要单证第一节国际贸易概述(了解)第二节国际贸易方式一、经销(一)经销的含义(了解)参考教材第486页(二)经销的方式经销分为：一般经销、独家经销独家经销：又称为包销，指出口企业与国外一个或几个客户组成的集团即独家经销商达成书面协议，由前者把某一种商品或某一类商品给予后者在约定地区和一定期限内独家经营的权利。*独家经销商与出口企业之间的关系是买卖关系。二、代理(一)代理的含义代理业务：是以委托人为一方，独立的代理人为另一方，在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动。(二)代理的类型国际货物买卖中的代理按委托人授权的大小可分为：总代理、独家代理、一般代理1、总代理总代理：是在指定地区委托人的全权代理。2、独家代理独家代理：在一定时期和指定的地区内，代理人对限定商品享有独家专营权。独家代理与包销的区别：(重点)(1)性质不同。代理人与委托人之间属于委托代理关系;而包销商与出口人之间的关系是买卖关系。(2)风险不同。独家代理不承担经营风险，而包销商要承担经营风险。(3)目的不同。独家代理人赚取的是佣金，而包销商赚取的是商业利润。(4)专营权不同。独家代理人在特定地区和期限内，享有代销指定商品的专营权。包销商拥有包销的专营权，包括专买权和专卖权。3、一般代理(了解)参考教材第487页三、招标、投标(一)招标、投标的含义(了解)招标与投标不是两种贸易方式，而是一种贸易方式的两个方面，属于竞卖方式。(二)常用的招标方式(了解)1、公开招标2、选择性招标3、谈判招标4、两段招标四、拍卖(一)拍卖的含义(了解)拍卖：是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。(二)拍卖的特点(掌握)1、是一种公开竞买的现货交易。2、是在一定的机构内有组织地进行。3、具有自己独特的法律和规章。五、寄售(一)寄售的含义(了解)寄售是一种委托代售的贸易方式。(二)寄售的特点(掌握)1、寄售是凭实物进行买卖的现货交易。2、寄售人与代销人之间属于委托代售关系，而非买卖关系。3、货物售出以前所有权属寄售人。六、加工贸易(一)加工贸易的含义(了解)(二)加工贸易的种类1、进料加工2、对外加工装配(1)来料加工(2)来件装配七、对销贸易(一)对销贸易的含义(了解)(二)对销贸易的种类1、易货贸易2、互购贸易3、补偿贸易(1)直接补偿贸易(又称返销)(2)补偿(又称回购)(3)混合抵偿第三节进出口商品的品质、数量和包装一、品质(一)品名(二)质量1、质量的表示方法(1)用文字说明表示熟悉教材第491页至第492页表格的内容。(2)用样品表示以样品所表示的商品品质作为交货的质量依据，即凭样品买卖，该样品称为“标准样品”。在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，他可以根据买方来样，加工出一个类似的样品交给买方确认，这种样品称“对等样品”，或称“回样”、“确认样品”。2、质量机动幅度和品质公差(1)机动幅度条款质量机动幅度条款：是指为了避免质量条款的规定过于严格造成卖方交货困难，在合同中确定对特定质量指标在一定幅度内可以机动。(2)品质公差在工业品生产过程中，对产品的质量指标产生一定的误差有时难以避免，如对手表可以允许一定的走时误差。二、数量通常采用的数量计算方法有6种：按重量计量、按容积计量、按个数计量、按长度计量、按面积计量、按体积计量。熟悉教材第494页表格中的计量单位的中英文掌握教材第495页表格的内容，区分毛重、净重、公量、净净重量各自的含义单选题(2006年考题)：下列关于商品重量的表述错误的是：A.毛重是商品本身的重量加其包装材料的重量B.皮重是指商品内外包装材料的重量C.净重是指商品本身的实际重量D.公量是指科学方法除去商品中的水分后再加上标准水分所得出的重量答案：B(二)数量机动幅度(掌握)1、为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条款又称为“溢短装条款”。2、常用的几种规定数量的方式：(1)规定一个确定的数量，例如：装运数量为200台(2)规定一个增减的幅度，例如：装运数量为100吨，允许有3%的增减(3)用约量表示，例如：装运数量约100吨(4)大宗散装货物，既没有规定一个增减幅度，也没有以约量表示。则按照国际惯例，允许有5%的增减幅度。“约量”的解释：根据《UCP600》对于“约”或“大约”的词语解释为允许有关数量可有10%的增减幅度，但不得超过信用证总金额。如：信用证总金额约100万美元，每吨单价1万美元，交货约100吨，则卖方交货时可交货90~110吨。如：信用证总金额为100万美元，每吨单价1万美元，交货约100吨，则可交货90~100吨。三、包装(一)运输包装又称大包装或者外包装1、包装的方式掌握教材第496页各种包装方式的中英文2、包装的标志按其作用的不同，可分为：运输标志(唛头)、指示性标志、警告性标志。参考教材第497页表格内容。(二)销售包装参考教材第497页(三)定牌和中性包装1、定牌买方要求在进出口商品和包装上使用买方指定的商标或者牌号。2、中性包装出口商品和内外包装上不注明生产国别的包装，主要是为了适应国外市场的特殊需要，如转口销售。中性包装又有定牌中性和无牌中性。多选题(2008年考题)下列关于货物包装的表述正确的是：A.运输包装又称大包装或者外包装，其主要作用在于保护货物在运输中不被损坏或散失，并方便货物的搬运和储存B.采用定牌是为了利用买方或者品牌的声誉，提高商品销路C.无牌中性是指在商品和包装上均不使用任何商标、牌号，也不注明国别D.运输标志的作用是提示有关人员在装卸、搬运和存储货物时应注意的事项答案：ABC解释：指示性标志的作用是提示有关人员在装卸、搬运和存储货物时应注意的事项。多选题(2009年考题)下列关于货物包装的表述正确的是：A.销售包装的主要作用是美化商品，便于商家销售和消费者购买B.运输包装的主要作用是保护货物在运输过程中不被损坏或者散失C.中性包装的主要作用是适应国外市场的特殊需要D.采用定牌是为了利用买方或者品牌的声誉，扩大商品销路答案：ABCD第四节贸易术语和进出口商品的价格一、《2000年国际贸易术语解释通则》(一)《2000通则》包含13种术语，并将这13种术语按其自身特点分为E、F、C、D四组：1、E组术语(1个)：EXW(发货合同)EXWEXWORKS(…namedplace)：工厂交货(、……指定地点)3、C组术语(4个)：CFR;CIF;CPT;CIP(装运合同：主要运费已付术语)CFRCostandFreight(…namedportofdestination)：成本加运费(……指定目的港)CIFCostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)：成本加保险费、运费(…指定目的港)CPTCarriagePaidTo(…namedplaceofdestination)：运费付至(……指定目的地)CIPCarriageandInsurancePaidTo(…namedplaceofdestination)：运费、保险费付至(……指定目的地)4、D组术语(5个)：DAF;DES;DEQ;DDU;DDP(到货合同)DAFDeliveredatFrontier(…namedplace)：边境交货(……指定地点)DESDeliveredExShip(…namedportofdestination)：目的港船上交货(……指定目的港)DEQDeliveredExQuay(…namedportofdestination)：目的港码头交货(……指定目的港)DDUDeliveredDutyUnpaid(…namedplaceofdestination)：未完税交货(……指定目的地)DDPDeliveredDutyPaid(…namedplaceofdestination)：完税后交货(……指定目的地)2、F组术语(3个)：FCA;FAS;FOB(装运合同：主要运费未付术语)FCAFreeCarrier(…namedplace)：货交承运人(……指定地点)FASFreeAlongsideShip(…namedportofshipment)：装运港船边交货(…指定装运港)FOBFreeOnBoard(…namedportofshipment)：装运港船上交货(…指定装运港)(二)13种贸易术语含义的主要区别与联系(参考教材第498-499页)*重点掌握贸易术语术语的译名、适用运输方式、风险划分界限、。*适用于水上运输方式的贸易属于是：FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ，其他贸易术语适用于任何运输方式。*13个贸易术语中买方义务最大，卖方义务最小的贸易术语是EXW;买方义务最小，卖方义务最大的贸易术语是DDP。*注意CIF与CFR的风险划分点和费用划分点是相分离的，费用点在目的港(地)，而风险点在装运港(地)。多选题(2007年考题)：按照《2000年国际贸易术语解释通则》，下列贸易术语中适用于多种运输方式的是：A.FCAB.FASC.DAFD.CPT答案：ACD多选题(2005年考题)：根据《2000年国际贸易术语解释通则》，下列贸易术语中仅适用于水运运输方式的是：A.CFRB.CIFC.CPTD.CIP答案：AB单选题(2006年考题)：《2000年国际贸易术语解释通则》将全部贸易术语分为4组，属于“到达术语”的一组是：A.EB.FC.CD.D答案：D单选题(2005年考题)：我国出口货物使用的下列贸易术语中，哪一个是错误的：A.FCASHANGHAIB.FOBLONDONC.CIFTOKYOD.CFRBUSAN答案：B解析：FOB术语后面应当跟装运港。二、国际贸易中三种常用的贸易术语(一)FOB、CFR、CIF的含义FOB(FreeOnBoard…namedportofshipment)装运港船上交货(…定装运港)。指卖方应在规定的装运期限内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。适用于水上运输。CFR(CostandFreight…namedportofdestination)，即成本加运费(……指定目的港)指卖方负责租船或订舱，支付运费，在合同中规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。(其他表示方法：CNF、C&F)CIF(CostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)即成本加保险费、运费(…指定目的港)指卖方负责租船或订舱，支付从装货港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。(二)FOB、CFR和CIF的关系1、FOB术语下买卖双方的基本义务(参见教材第501页，了解)2、CIF术语下买卖双方的基本义务(参见教材第501页，了解)3、FOB、CFR、CIF的异同比较(1)相同点(重点)①运输方式相同：都只适用于水上运输②交货地点：装运港口③风险转移的界限：都是以装运港越的船舷为界限(2)不同点(重点，参见教材第502页)①卖方义务不同②费用承担不同③价格构成不同多选题(2009年考题)：根据《2000通则》，下列关于FOB、CFR、CIF三种术语的表述正确的是：A.三种术语的风险划分界限都是装运港船舷B.三种术语都只适用于水上运输C.使用FOB术语，买方有义务订立运输合同并承担运费D.使用CIF术语，卖方必须支付运输合同项下的运费答案：ABCD(三)三种常用术语的变形(重点)1、FOB的变形FOB