[市场部绩效考核办法]1/5市场部绩效考核办法编制人:审批人:批准人:生效日期:2013-10-1一、目的因公司组织结构进行了调整,为了更好的适应新的组织接货,激励招商中心全体员工,特修订此办法。二、适用范围适用于格伦公司招商中心全体。三、具体内容1.格伦招商中心组织结构设置2.薪资待遇:(1)招商中心总监薪酬结构:基本工资7000元+绩效工资3000元+业绩提成。销售部总监薪酬结构:基本工资4200元+绩效工资1800元+业绩提成。市场部总监薪酬结构:招商中心总监销售部总监市场部总监销售主管A销售助理销售助理活动BD网推销售主管B销售助理销售助理[市场部绩效考核办法]2/5基本工资4200元+绩效工资1800元+奖金销售主管薪资结构:基本工资2000元+绩效工资1500元+个人业绩提成+团队业绩提成销售薪酬结构:基本工资2000+绩效工资1000元+个人业绩提成活动专员薪酬结构基本工资2000元+绩效工资1500元+个人奖金网络推广薪酬结构基本工资2500元+绩效工资1500元+个人奖金BD薪酬结构基本工资3000元+绩效工资1500元+个人奖金(2)销售部提成标准:1.销售人员提成销售额完成标准1W≤销售额<5W5W≤销售额<10W10W≤销售额<20W20W≤销售额<40W40W≤销售额<80W提成比例2%3%4%5%6%2.销售主管在完成销售任务后可提取团队业绩总额1.5%的作为管理提成,销售主管的管理提成月结1%。余下部分每半年结算一次,如半年内未完成业绩超过3个月,取消0.5%提成,如未完成任务超过2个月不足3个月,提取0.2%作为半年提成。销售主管的管理提成不复提。(销售总额减去个人业绩后的销售额提取管理提成)全年超额完成任务,超出部分增加0.5%作为年度奖励提成。3.销售总监在完成销售任务后可提取团队业绩总额的1.5%作为管理提成,销售总监管理提成月结1%。余0.5%作为年度奖金。如年度超过6个月未完成任务的,取消0.5%的提成,如超过3个月未完成任务但不足6个月,提取0.2%作为年度提成。销售总监管理提成不复提。(即销售总额减去个人业绩后的销售额提取管理提成)全年超额完成任务,超出部分增加1%作为年度奖励提成。4.招商中心总监在完成销售任务后可提取团队业绩总额的1.5%作为管理提成,招商中心总监月结1%,余0.5%作为年度奖金,全年累计后按照完成全年的业绩比例[市场部绩效考核办法]3/5提取余下的0.5%。全年超额完成任务,超出部分增加1%作为年度奖励提成。(3)市场部奖金发放标准:①.月度奖金,市场部奖金与销售部业绩完全挂钩,如销售部完成业绩指标,市场部可提取销售部业绩总额的2%作为部门奖金,市场总监提取1%,余下1%市场总监可根据部门员工工作情况按月发放。如销售部未能完成业绩,市场部无奖金。②.如销售部全年超额完成任务,市场部可提取销售部超额部分的2%作为年度奖金,市场总监提取1%,余下1%作为部门奖金,由市场总监根据员工全年工作情况发放。3.销售提成计提:(1)根据当月的销售业绩核算当月工资;(2)收到加盟费(手续齐全)的当月计提30%的奖金;(3)加盟店开业后计提剩余70%的奖金。(4)出现多个销售跟一个客户时,提成分配原则如下:客户首次咨询一个月内的,以后台录入的先后为准,跟单权和提成归首次录入的销售;客户首次咨询超过一个月未满2个月的,销售提成由签单人员提70%,录入人员提30%;客户首次咨询超过2个月的,提成归签单销售所有。四、绩效考核制度招商中心销售部采用末位淘汰制,连续两个月未完成业绩目标的最后一名将被淘汰。具体制度绩效考核制度如下:1、招商中心总监:招商中心总监的绩效工资与业绩指标挂钩,完成业绩指标的比例即为绩效工资发放比例,如完成业绩指标的80%,绩效工资为:3000元×80%=2400元。如超额完成指标也按照超出比例核发绩效工资,最高到200%,例如:目标任务50万,实际完成80万,绩效工资核算为80÷50×1800元=4800元。2、销售总监销售总监的绩效工资与业绩指标挂钩,完成业绩指标的比例即为绩效工资发放比例,如完成业绩指标的80%,绩效工资为:1800元×80%=1440元。如超额完成指标也按照超出比例核发绩效工资,最高到200%,例如:目标任务50万,实际完成80万,绩效工资核算为80÷50×3000元=2880元。[市场部绩效考核办法]4/5如连续三个月未完成业绩指标的80%,公司有权对总监协商调岗,如双方不能达成调岗协议的,公司有权解除劳动关系,不支付经济补偿。3、销售主管销售主管的绩效工资与所带团队的业绩挂钩,完成团队业绩指标的比例即为绩效工资发放比例,如完成业绩指标的80%,绩效工资为:1500元×80%=1200元。如超额完成指标也按照超出比例核发绩效工资,最高到200%,例如:目标任务50万,实际完成80万,绩效工资核算为80÷50×1500元=2400元。如连续三个月未完成业绩指标的80%,公司有权对主管协商调岗,如双方不能达成调岗协议的,公司有权解除劳动关系,不支付经济补偿。4、销售销售的绩效工资与个人的业绩指标挂钩,销售的第一考核指标是业绩,每季度第一个工作日由销售总监分配任务指标,如完成业绩指标的,将发全额绩效,如未完成当月业绩指标的,考核到访量,每月到访量将根据业绩指标进行核算,原则上为1:4,即一个签约客户对应至少4个到访客户,每少一个到访客户,扣100元。5、市场部总监市场部总监的绩效工资分两个部分进行考核,其中50%与销售部业绩挂钩,发放比例由销售部业绩总额决定,如销售完成业绩,发全额,如未能完成,按照完成比例进行发放,如超额完成,按照超额比例进行发放,封顶200%;另外一部分考核有效数据量,每月根据销售的任务额度和市场费用确定当月的意向客户数量,原则上按照1:10的比例确定数量,如招商部需要招募10人,市场部的考核最低值为100条有效数据。绩效考核工资按照完成数量的比例进行发放。6、市场部员工市场部员工的绩效考核与意向客户数据挂钩,每月初确定需完成的数量,按照完成数量比例发放绩效工资,封顶200%。五、晋升考核标准招商中心每半年可调薪或升职一次。员工每级薪水为200元,主管每集薪水为300元,总监每级薪水为500元。1、销售人员升职加薪比例为每次1个名额,六个月业绩第一名可升职为销售主管,薪资调至相应等级;业绩第二名可调薪水一级。2、销售主管六个月考评时完成6个月业绩总额的,并获得第一名的可调薪一级;连续[市场部绩效考核办法]5/5两个考核季完成业绩总额的,并业绩总额第一名的可升至销售总监,享受销售总监待遇。3、销售总监完成6个月业绩总额的,调薪一级,连续两个考核季完成业绩总额的,经公司董事会审核通过,可升级为招商中心总监,享受招商中心总监待遇。4、市场部员工连续六个月完成工作任务的,完成比例最高的可调薪一级。5、市场部总监,连续六个月完成工作任务,并且销售部完成六个月总业绩目标,可调薪一级。连续连个考核季完成任务并销售部完成全年业绩指标的,经公司董事会审核通过,可升职为招商中心总监,享受招商中心总监待遇。6、招商中心总监,完成6个月业绩指标的,可调薪一级,连续完成两个考核季任务指标并通过公司相关领导考核后,可升职为副总,享受副总待遇。六、本制度于2013年10月1日起试执行,10月1日起正式生效,同时旧规定自行废除,本制度最终解释权归董事会。