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白杰|大厂招商一部招商专员竞聘述职报告竞聘岗位职责理解及工作思路目录工作业绩汇报工作中解决的关键业务问题团队管理经验分享个人背景介绍工作中存在的问题及失误自我评估个人背景介绍性别：男民族：汉年龄：25周岁学历：大学本科专业：市场营销毕业院校：河北工业大学入职时间：2007.4.2工作经历：2007.8~2007.11顺义招商办事处2008.3~2008.9上海招商办事处2008.10~至今大厂招商竞聘岗位职责理解及工作思路招商经理职责：1.为园区高品质招商，要对公司和园区负责2.协助区域总监完成园区的各项任务，圆满完成上级领导下达的各项招商指标3.积极寻求有效的招商方法，完善公司的招商体系4.为公司培养人才，储备优秀的后备力量工作思路：（固定投资较少，纳税高的企业是否能成为今后中小型企业招商的方向？）1.老客户的深挖2.中介、内线的拓展3.新客户的搜集工作业绩汇报一、签约两单：1.大厂菲斯曼太阳能技术有限公司2008年2月签约，2009年10月正式投产。投资0.9亿，占地60亩。2.三河亚泰电子科技有限公司2010年7月签约。投资1.1亿，占地55亩。二、其他：2010年有幸成为华夏的内部讲师，并于2010.8.11对2010届新员工成功地做了《陌生拜访》的培训。工作中解决的关键业务问题业务问题包括：自身的问题和客户的问题。1.自身的问题：心态和时间管理任何事件的发生都是内因和外因联合起作用，但是内因起主导作用。心态问题最为关键。“自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本。”------《大学》时间管理是另外一个非常重要的问题。人的精力有限，要把有限的精力用在刀刃上。“治人事天，莫若啬。”------《道德经》2.赢得客户的信任任何事件的发生都是内因和外因联合起作用，但内因必须通过外因才能起作用。客户的信任就是这个外因。信任是签约的开始。“超出或达到预期的目标，是为满意；低于预期的目标，则为不满意。”------《市场营销学》连续让客户满意，连续让客户认同，可以加强信任，最终赢得客户的信任。团队管理经验分享1.让每个人有被重视的感觉：所有组员都有机会做小组长2.信任成就团队：“用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。用人所长必容人所短！”------翟鸿燊3.树立榜样：促进内部竞争，形成良性循环工作中存在的问题及失误问题一：老客户关系不够”铁“。问题二：没能充分利用公司提供的资源，比如CRM系统。自我评估——个人优势优势一：具备与领导、同事、外部合作伙伴所建立的良好工作关系，以及解决问题时需要掌握的技巧，有良好团队执行力、交流沟通能力。优势二：执着、忠诚、积极上进，目标明确，不达目的不罢休，忍耐性强优势三：身体健康、精力旺盛、勇于尝试各种新事物优势四：有一定的中国古典文化的基础自我评估——需要改进改进方向一：•改进目标：提高招商全面素质•行动计划：每天写日记，每周总结招商策略方法，每月阅读两本书。改进方向二：•改进目标：掌握“势”•行动计划：平时注重“势”的积累，在天时、地利、人和方面做好基础。“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”------《三国志》改进方向三：•改进目标：内心强大（只有内心的强大，才是真正的强大！）•行动计划：被人打才知”痛“，被人骂才知”辱“。只有真正经历过磨难，才能取得真经，才能拥有真正强大的内心！------相关内容出自《明朝那些事儿》谢谢大家！