搜索
1热销产品解析2012版康宁终身重大疾病保险课程目标通过对当下热销产品的深入剖析，让学员认可产品，提升学员产品的销售技能，最后通过推动方案激发学员销售热情。课程大纲重疾险现在所处的市场环境1重疾险必须购买的理由22012版康宁的优势33重疾险“理赔难”的问题真相4抢搭创富班车5康宁现在所处的市场环境重疾险销售困难客户偏重保险的投资理财功能回归保险保障本质重疾险是必然的选择2019/8/104课程大纲重大疾病现在所处的市场环境1重大疾病保险必须购买的理由22012版新康宁的优势33重疾险“理赔难”的问题真相4抢搭创富班车52019/8/106客观因素1、空气污染2、水污染3、食品污染2019/8/1072019/8/1082019/8/1092019/8/1010流向一:从高档酒楼出来的废弃油脂,经过收集者的收集运输,到了化工厂,提炼生物燃料;流向二:饲养家畜的人员将泔水油、潲水油拿来喂猪等动物。流向三：从酒楼出来，被不法加工后，又回流了餐桌。•“你一定也吃过地沟油。”武汉工业学院食品科学与工程学院教授何东平对记者这样说，他的另一个身份是全国粮油标准化委员会油料和油脂工作组组长。据他估计，目前我国每年返回餐桌的地沟油有200~300万吨。而中国人一年的动、植物油消费总量大约是2250万吨——也就是说，按照比例，你吃10顿饭，可能有1顿碰上的就是地沟油。2019/8/10112019/8/1012回想马云的话2019/8/1013生命的数字72.18%2019/8/1016胡大一身体产生问题不是一蹴而就的，平时发烧感冒冒个泡，那就是身体发生的危险信号，身体不满的时间长了，大病就快来了。现在重大疾病的发病率日益年轻化。原来40岁以上才得得乳腺癌、肺癌，现在在20岁-30岁的人群中已不罕见，原来50-80岁才患的癌症已提前到35-55岁，癌症发病年龄整体提前10年。2019/8/10172019/8/1018除心脏及肺脏移植手术外，大部分器官移植手术三年存活率已达90%上;45岁以下患大病的成年人，手术后有75%的可存活三年以上，甚至更久;早期发现癌症的病人，54%在手术后至少可存活5年以上;美国医学界对各类重大疾病的调查发现，5年后依然存活的比例男性为61%，女性为75%;治愈率大大提高巨额的医疗费用问题救护车一响，一头猪白养；医院走一趟，一年班白上！十年努力奔小康，一场大病全泡汤；辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！2019/8/10202019/8/10232019/8/10242019/8/1030日渐攀升的治疗费用2019/8/1031医疗费，哪里来2019/8/1032手术后的各种费用误工费营养费护理费房贷车贷企业债务……2019/8/10332019/8/10342019/8/1035靠亲人帮助——亲情无价，能力有限；靠朋友帮助——友情珍贵，能力有限；靠社会捐赠——司空见惯，难上加难！医疗费，哪里来2019/8/1036健康保险账户让你存小钱办大事立马拥有18万！——坐电梯一步到位23年后，终于存够了！——爬楼梯步履沉重储蓄30岁53岁18万元7740元30岁18万元保险18万元18万元18万元7740元例：如果我们为自己在未来积累18万救命钱你购买重大疾病保险，不是因为你要死了，而是因为你要继续活下去。---马里尤斯.巴纳德2019/8/1037课程大纲重大疾病现在所处的市场环境1重大疾病保险必须购买的理由22012版新康宁的优势33重疾险“理赔难”的问题真相4抢搭创富班车52019/8/1039十年500强回馈客户新产品2019/8/10402019/8/10412019/8/104240种重疾——保监会规定的25种重疾1.恶性肿瘤2.急性心肌梗塞3.脑中风后遗症4.重大器官移植术5.冠状动脉搭桥术6.终末期肾病7.多个肢体缺失8.急性或亚急性重症肝炎9.良性脑肿瘤10.慢性肝功能衰竭失代偿期11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12.深度昏迷13.特定年龄双耳失聪14.特定年龄双目失明15.瘫痪16.心脏瓣膜手术17.严重阿尔茨海默病18.严重脑损伤19.严重帕金森病20.严重Ⅲ度烧伤21.严重原发性肺动脉高压22.严重运动神经元病23.语言能力丧失24.重型再生障碍性贫血25.主动脉手术2019/8/104340种重疾——国内常见的其他15类重疾33.严重克隆病34.严重溃疡性结肠炎35.持续植物人状态36.严重胰岛素依赖型糖尿病37.严重冠心病38.急性坏死性胰腺炎开腹手术39.经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染40.非阿尔茨海默病所致严重痴呆26.严重心肌病27.严重重症肌无力28.严重多发性硬化症29.严重脊髓灰质炎30.严重类风湿性关节炎31.严重系统性红斑狼疮性肾病32.终末期肺病2019/8/10442019/8/104510大类轻症重疾1.特定恶性病变或恶性肿瘤（包含原位癌）2.不典型的急性心肌梗塞3.冠状动脉介入手术4.特定脑中风后遗症5.心脏瓣膜介入手术6.特定面积Ⅲ度烧伤7.主动脉介入手术8.严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤9.特定年龄视力受损10.严重头部外伤之前各保险公司常见的容易引发理赔纠纷的病种2019/8/1046课程大纲重大疾病现在所处的市场环境1重大疾病保险必须购买的理由22012版新康宁的优势33重疾险“理赔难”的问题真相4抢搭创富班车5理赔真的难吗1、条款的审核2、国标的出台3、独立的第三方鉴定机构4、竞争环境2019/8/1048课程大纲重大疾病现在所处的市场环境1重大疾病保险必须购买的理由22012版新康宁的优势33重疾险“理赔难”的问题真相4抢搭创富班车5创富带来的收益佣金收入——前所未有的高推动方案——人人想拿的奖考核指标——每季必过的槛晋升诱惑——一直想要的官增员资本——打动别人的条搭乘创富班车任何时候都是最好的时机结语你购买重大疾病保险，不是因为你要死了，而是因为你要继续活下去。---马里尤斯.巴纳德