挑战杯创业计划书提纲

挑战杯创业计划书提纲一、执行总结—公司概述—产品或服务的名称和特征、所属产业、趋势及特征—项目的市场需求和趋势、营销的基本策略—公司的组织和管理—项目的筹资和投资计划和效益评价结果—项目的风险投资者的撤出方式和预计效益—项目的基本结论和建议二、项目背景一项目背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇一产品或服务概述一产品服务的优点和前景三、市场机会一目标市场一市场容量一竞争对手和竞争产品一政策方针和wto的影响四、公司战略一公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等）一公司使命和宗旨一swot分析一发展战略一后期市场延伸与进入战略一企业文化五、市场营销一定价方法一定价战略一新产品定价战略一分销战略一促销策略一所选营销策略的利弊及调整六、生产管理一生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）一生产要求（关键技术、人员素质要求、确定的人员和设备配置）一厂址的选择（就地取材、产业政策、交通情况）一生产工艺流程（简单写、核心工艺流程要简写或许不写）一加入质量管理的理念七、投资分析一股本结构与规模一资金来源与运用一投资收益与风险分析（投资净现值、投资回收期、盈亏平衡分析）一投资回报八、财务分析一主要财务假设一损益表一资产负债表九、管理体系一公司性质:有限责任公司、股份有限责任公司一组织形式：直线式、职能直线职能制、参谋制等一部门职责及人员情况（董事会、总经理、销售、生产、财务等部门权责制，要注重突出人员经历及特点）一创新机制（人才、产品开发、激励机制、培训、企业文化）十、风险及防范措施一技术风险（如产品介入、模仿性）一内部风险（技术、管理、成本等）一外部风险（市场及政策）解决方案（如增加投入、吸收人才等措施）一政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策）变化对投资效益的影响一投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益的变化程度十一、风险资本的退出（撤出方式、撤出时间）十二、结论和决策建议一技术价值：该项技术和产品、是否成熟和具有应用前景一市场价值：基于该项技术的产品是否具有较大和稳定的市场需求一投资价值：该项投资是否具有投资价值一决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应该注意的问题挑战杯创业计划书大纲一份完整的创业计划书一般包括计划书概要、项目背景、市场机会、公司战略、市场营销、生产管理、投资分析、财务分析、管理体系、机遇风险及防范、风险投资的退出、结论和决策建议等方面的内容，具体来说内容分如下。1、计划书概要产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征。项目的市场需求和趋势、营销的基本策略。公司的组织和管理，项目的筹资和投资计划以及效益评价结果。项目风险投资者的撤出方式和预计效益。项目的基本结论和建议。2、项目背景产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇。产品或服务概述：产品服务的优点及前景。3、市场机会目标市场（按功能、地理位置及人群等方面分）。市场容量（二手资料及调查相结合）。竞争对手和竞争产品：政策方针和WTO的影响。4、公司战略公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术和服务核心、总体方针等）。公司的使命与SWOT分析。发展策略。初期（1~3年）：建立品牌，扩建营销网络，开发产品。中期（4~6年）：增大市场占有率。后期（5~10年）：领先地位和水平及相关产品。后期市场延伸与进入战略。企业文化.5、市场营销目标市场。产品。定价方式。定价策略。新产品定价策略。分销策略。促销策略。所选营销策略的利弊及调整。6、生产管理生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）。生产要求（关键技术、人员素质要求、确定人员和设备配置）。厂址的选择（就地取材、产业政策、交通情况）。生产工艺流程（简单写，核心工艺流程要略写或者不写）。加入质量管理的概念。7、投资分析股份结构和规模。资金来源及运用。投资收益与风险分析（投资净现值，投资回收期，盈亏平衡分析）。投资回报。8、财务分析主要财务假设。利润表。资产负债表。9、管理体系公司性质：有限责任公司，股份有限责任公司等。组织形式：直线式、职能直线职能制、事业部式、参谋制等。部门职责及人员情况（董事会、总经理、销售、生产和财务等部门权责利，要注重突出人员经历及特点）。创新机制（人才、产品开发、激励机制、培训、企业文化）。组织结构图。10、机遇、风险及防范机遇（农业免税、加入WTO、西部开发、振兴东北老工业基地）。技术风险（如产品介入、模仿性等）。内部风险（技术、管理和成本等方面）。外部风险（市场及政策，产品更新换代、税收政策、产业政策变换等）。解决方案（如增加投入、吸收人才等措施）。政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策和产业政策等）变化对投资效益的影响。投资风险和防范：价格、成本和销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益的变化程度。11、风险投资的退出撤出方式、撤出时间、上市、重组出卖、剩余利润分红，在目前中国证券市场不发达的情况下，一般采取用在一定期限内还本付息的方式退出。12、结论和决策建议技术价值：该项技术和产品、服务是否成熟及是否具有应用前景？市场价值：基于该项技术的产品、服务是否具有较大的和稳定的市场需求？投资市场：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益？决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？创业计划书细分每一份创业计划书都包含了一个不同商业色彩和商业主题的创业故，,纵然如此，“万变不离其宗”，构成创业计划书的基本要素和组成结构是不变的。下面将创业计划书分解为几个独立成分，即计划摘要，产品与技术，团队管理，市场分析，公司战略与组织结构，市场营销与销售，生产运营管理，财务分析与风险管理等部分，对每个部分进行逐一解构，各个击破，助你打造一份完美的创业计划书。计划书概要一般来说，创业计划书都会有200页左右，而投资者不一定每份计划书都仔细阅读，为了能在最短时间里吸引住投资者的眼光，你就需要在篇头把计划书的要点概括出来，这就是计划书概要。计划书概要作为创业计划书的提纲，是把整本计划书最精华的部分提取出来。写计划书概要时，较普遍的做法是省略后面各篇的分析过程，直接呈现各部分的结论。例如介绍营销策略时，不必把采用哪种策略的原因详细阐述，只需直接介绍公司采用的营销策略是什么。执行概要的内容大致应该包括项目背景、公司介绍、产品介绍、市场机会、营销策略、公司战略、生产运营、风险管理、财务分析和团队介绍等几部分。1、项目背景简单介绍这个项目的社会、政治、经济、技术和行业等背景。例如，国内外的最新展趋势、是否有政策的倾斜、公众关注的问题、经济发展情况等。这些背景介绍不求详细，但必须体现出这个项目的实施价值以及可行性。2、公司介绍创业团队所创办公司的简介，内容包括公司名称、公司性质（有限责任公司或合伙企业等）、公司宗旨、主要产品、所在行业和发展目标等。如果篇幅允许的话，也可以简略介绍公司的发展规划。3、产品介绍简述产品的名称、性能、特点和优势。如果产品是得到专业机构的认证或者专利等，都可以在这里提出，增加权威性。4、公司战略给出公司具体的战略目标，简述公司的发展阶段和竞争策略（例如从广州到全国的发展规划，低成本的竞争策略）。5、市场机会和竞争分析这一部分是要告诉投资者为什么这个项目由市场，有投资的价值。首先要简述该产品或服务所面对的市场以及竞争者的情况。接着把市场细分，并给出一个最适合自己的市场定位。6、营销策略主要以4P理论为框架，简单介绍公司的产品、定价、渠道和促销策略。7、生产运营这里要介绍企业的生产策略、厂址选择、生产计划制定的依据（注意不一定是生产计划本身）及生产运作管理考虑的因素等。8、风险管理介绍企业要考虑的风险类型（如环境、市场、管理、财务、技术和生产等）以及企业是如何分析风险的，最后说明防范风险的总体思路和措施。9、财务分析这里应该给出投资者最关心的一些财务数据来证明这个项目是可盈利的。包括初期资金、股本结构（创业团队和风险投资各占多少比例）、头两年预计的销售量、销售收入、净利润、销售毛利率和权益资本报酬率等。为表明投资效果，还应给出项目的动态回收期、财务净现值和修正的内部收益率等。10、创业团队介绍团队、团队的成员组成以及团队的知识结构和学历结构（用饼形图表示是一个好方法）。要让投资者感觉到这是一个充满激情的团队，并且拥有足够的知“挑战杯”中国大学生创业计划大赛商业计划书模板商业计划书模板商业计划[公司名称]公司地址联系电话[联系人][制定时间]目录公司简介经理责任公司历史[产品/服务]介绍宗旨潜在竞争对手公司优势创新内容价格策略目的市场公司规划市场规模和占有开拓新市场定位制造计划研发计划财务状况财务数据平衡预算表支出预算贷款或投资效果附件公司简介[我公司]是一个[独资，股份，合资]公司，于[年，月]注册于[国，市]，法人代表[JohnDoe]。本公司主要从事[产品/服务]。在这个具有广阔前景的市场上，需要有效的销售支柱和金融支持。我们已经拥有数个对我们产品感兴趣的客户，他们可能在未来的三个月中给公司带来收益。另?些潜在的客户也对我们表示了极大的兴趣，可望在半年内成为我们的客户。[我，我们]公司曾经从事[产品]的[市场环节]，在过去的几年中我仔细研究了该市场，对其运作流程和最大限度获取市场利润颇有心得，可以供有意的投资商参考。本计划的主要组成有：1．挑战性的价格2．拓展市场3．增加广告4．降低单位成本5．由上述行动带来的高利润为达到上述目的，必须1.签署[产，销]合同2.增加广告3.增加工作人员[我，我们]需要个人或集团的[XXX元]投资。投资将用在流动资金，添置设备和维护工厂上。公司将以普通股权给付投资者。融资后的公司将成为一个[合资，股份]公司，公司未来的经济指标如下：第一年第二年第三年销售XXXXXXXXXXXXXXXXXX净收入XXXXXXXXXXXXXXXXXX每股净收入XXXXXXXXXXXXXXXXXX经理责任[姓名][职称][简历]五年内销售额从0增长到XXXXXX元。选择市场并获取不低于30%的市场占有率。制定广告预算和实施广告战略。开拓新的销售渠道。建立国内销售网建立国内维修中心推广新产品Designedpoint-of-purchasematerials.[教育程度]学历个人简历总经理财务总监副总经理副总经理职务分工及年薪年度行政预算[组织机构示意图][公司历史]成立时间、地点、公司性质、合伙人。公司宗旨。财务状况。运营状况。（写法1）（写法2）（写法3）[概述为十么要将原来的公司进行期望的操作][产品描述]我公司提供的[产品/服务]最适合解决客户如下问题：（产品）（服务）我们拥有该[产品/服务]的[版权/服务许可证/商标]或[代理/市场经营权]，该权限有效期为XX年，届时可以顺延XX年或立即终止。该代理协议在XX日内签署有效。[产品/服务]预期的有效期是XX年，为保证用户能获得合格的[产品/服务]，我们将采取如下贮运方法：虽然我们现在拥有领先的技术，但是在XX年内竞争对手可以获得与我们类似的专利技术。因此，我们必须将XX%的利润投入研发活动。在使用XX年后，设备更新也是必须的，制定制造计划时将考虑该因素。[如果是技术性、专业性的产品/服务，应当进一步说明其特性]例如：虽然我们现在拥有领先的技术和市场分额，为保持和超越竞争对手，我们将在以下几方面努力：目标长期短期竞争者姓名住址竞争优势：弱势：我们的竞争优势（逐条叙述现有优势）创新小结价格策略目标市场12公司规划概述市场容量及占有率其他市场开拓新市场市场定位制造计划研发计划历年财务数据见附件[本节应包含所有曾经陈述过的经济活动的数据]例：收支状况平衡预算表资产负债表税率分析财务守则历年财务数据见附件历年现金收支分析例：销售预测例：流动资金预测例：收支状况预测潜在的风险贷款或投资效果第二章创业计划书写作指南第一部分：封面设计封面页上把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：创业计划书A.公司名称；B.公司性质；C.公司地址；D.邮编；E.公司负责人姓名；F.职务；G.电