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1一、企业概况本人于2010年共同投资70万元（各占50%股份）合伙购置挖机一台，从事建筑工程，通过多年的经营，积累了一定的经验，目前状况较好，计划增购挖机一台，扩大生产规模。二、工程简介挖机主要用于工程建设，如：公路、桥梁、建筑、养殖池、地下工程、抢险开挖等等。挖掘机主要特点是力气大，效率高，能完成人力所不能完成的工程，提高工作效率。一般工程队，建筑业，抢险部门都需要。所以，挖掘机的使用范围相当广泛，概括起来，挖掘机可以完成如下五大类工作。第一、道桥建设1.修路（柏油路、高速、机场等）；2.架桥；3.开挖隧道；4.大型桥梁建设等。第二、水利建设1.河道开挖；2.挖污清淤；3.围堰填污；4.人工挖湖等。第三、房屋建设1.地基开挖；2.沙石装载；3.运输等。第四、矿山开采1.煤炭开发；2.其他矿山开发；3.石油天然气管道铺设等。第五、市政建设1.铺设天然气；2.管道；3.自来水管道；4.排污管道；5.管网老城改造；6.新城开发；7.高层建筑；8.农村建设与改造2等。三、市场分析十多年来，挖掘机行业一路高奏凯歌，现在我们仍可乐观的说，中国挖掘机行业以相对稳定速度增长，10年是没有问题的。其上游产业如房地产等建筑业、高速铁路等基础设施建设稳健发展，足以支撑挖掘机市场5至10年的平稳上升。“十二五”期间，产业结构调整和增长方式转变以及战略性新兴产业的快速发展，必将为工程机械行业创造良好的宏观经济环境。中国加大了对交通、水利、电力、农村建设等基础设施建设的投资。这些都为工程机械市场及挖掘机掘机市场带来了巨大的市场需求。去年，神农谷管理局与北京新华联签订了100亿的神农谷国际旅游度假区建设工程项目，现在马上就要启动，给挖机市场带来无限商机，虽然炎陵县现在有不少的各类大小挖机，与100亿的工程来说是远远不够的。另外，凭借两人（合伙人和我爱人）熟练的驾驶和维修技术优势，是其他只会驾驶、不会维修老板不可比拟的。四、营销模式如前所述，挖掘机的应用范围相当广泛，在道桥建设、水利建设、房屋建设、矿山开采、市政建设五大类工程中都能发挥重要的作用，因此，前景是非常巨大。开始时的营销方式是加大广告宣传。一是通过印刷宣传单，分发名片，电视广告等3方式扩大知晓度；二是通过两合伙人的亲戚朋友关系加大宣传；三是主动出击，与建筑老板加强联系，争取工程。四是通过良好的信誉、口碑、服务态度、专业的工程技术制胜。五是在同行的价格下，略微优惠，争取客户。五、企业组织管理本企业是合伙私营企业，各占50%的股份，共同经营，盈利共享，亏损共担，责任共负。虽然如此，通过双方协商，明确一人负主责，建立严格的财务制度，制订生产奖惩制度，在管理上互相商议，互通有无。为了双方的利益，签订了合伙协议、管理方案、分红方案等一系列管理制度。人员配备：操作员2人，会计1人，出纳1人（兼），业务员1人（兼）。序号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其他1操作员2挖机操作4000兼业务员、出纳2会计1财务管理2000合计310000七、经济效益分析1、财务管理严格执行财务制度，所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每目的收入应进行及时清点、登记。做到日有日帐，月有月帐，季有季4帐，年有年终总帐。所有盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性和合伙人双方的矛盾。2、收支预算2010年投资70万元，购置挖机一台，通过几年的经营，对经营状况有了清晰的了解，现将一台挖机的经营收支情况列表如下。收支预算收支项目1月2月3月4月5月6月总计收入32000320003200032000320003200019200支出液压油100100100100100100600机油4004004004004004002400黄油2002002002002002001200工资10000100001000010000100001000060000维护费30003000300030003000300018000交通费3003003003003003001800设备折旧（10年摊完）42004200420042004200420025200其它20002000200020002000200012000总支出202002020020200202002020020200115200利润11800118001180011800118001180070800现金流量表1月2月3月4月5月6月备注月初现金1980031600434005520067000现金流入现金收入3200032000320003200032000贷款40000现金液压油1001001001001001005流出机油400400400400400400黄油200200200200200200工资100001000010000100001000010000维护费300030003000300030003000交通费300300300300300300设备折旧（10年摊完）420042004200420042004200其它200020002000200020002000现金总支出202002020020200202002020020200月底现金1980031600434005520067000788004、投资计划经过多年的经营，熟知挖机行业的状况，这是一个有益可为的事业，值得投资，为此，拟决定再投入70万元，增购一台挖机，扩大生产规模。这样，只需增加一名驾驶员，而其他的管理费用不变，更加增大了利润空间。八、融资方案计划新购挖机一台，需投入资金70万元，计划自筹资金60万元，向银行贷款10万元。九、风险及防范市场是不断变化的，所以我们必须考虑到各种风险，具体有以下几种风险可能：1、市场风险。挖掘机是投资高、收益较高的行业，如果建筑行业疲弱，将造成机器闲置而造成损失，但在当前建筑行红火的今天，根本不用担心市场。2、事故风险。根据有关统计资料数据显示：挖掘机操作过程中主要面临的风险如下。一是由落石、塌方导致的事故，由该类风险导致的事故约占事故总量的50%左右,之所以由落6石、塌方导致的事故发生率如此之高,这是由施工环境直接决定的。二是直接与操作水平相关,虽然施工环境中存在高风险,但仍然有相当多的一部分事故可以被有经验的操作手有意识地防范。而新手由于操作水平有限,不仅很多本可避免的事故也无法预防,甚至会发生由于操作不当而直接导致的事故。为了防止这类风险的发生，一是严格操作规程，明确安全责任，熟练掌握机器性能，不能随便将机器交与他人驾驶，特别是新手。二是购置保险，熟知索赔流程。3、坏账风险挖掘机投入高，费用高，一动就不是小数，一项工程下来，赊帐现象是难免的。长此以往，应收账款会逐步增加，造成资金回笼困难，影响正常经营。为预防这类风险的发生，一是依靠信誉和法律。二是加强联络和催款。总的来说，挖机的风险不是很大。只要加强预防，就可以把风险降到最低限度。九、结论随着炎陵县旅游产业的发展和“三高一铁”的建成，神农谷国际旅游度假区建设项目的启动，炎陵县经济必将会有快速发展，城镇化步伐必将加快，建筑行业必将更为火爆，挖机市场前景必将灿烂辉煌。