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PLAN宇链平台商业计划FINANCINGLEASE项目组BUSINESS2018/05目录1.企业简介2.供应链平台优势3.汽车新零售市场分析4.竞对模式产品分析5.宇链模式产品构想6.风控体系构想7.平台发展状况01THEONE企业简介企业简介Abouttheprogram企业简介宁波宇链网络供应链平台主要为中小汽车经销商提供车源+金融+物流+管理培训输出的综合服务平台，目前已覆盖了全国3,000家经销商，5万辆真实车源，覆盖境内全部省市区。面向汽车经销及服务行业解决方案，能够帮助用户应对信息化管理，互联网+转型等挑战，实现汽车经销及服务行业：业务一体化、财务业务一体化和集团管控一体化的管理目标，以汽车ERP+云服务的创新业务模式，帮助传统车商提升企业竞争能力与综合盈利能力，打造O2O服务闭环，实现移动互联网转型。供应链02THETWO平台优势SUPPLYCHAIN我们的三大优势Abouttheprogram010203车源优势金融优势软件支持平台目标Abouttheprogram业务一体化建立以客户、车辆、人员三大要素为核心的管理系统：以“客户”为核心实现客户关系管理的全过程记录、追踪、分析；以“车辆”为核心实现车辆档案、销售、采购、库存、维修管理，实现每一台单车的状态全程跟踪和资源分配；以“人员”为核心实现各岗位人员的工作内容记录、追踪、分析及工作绩效考评。财务一体化建设统一的企业信息化平台，进行财务、资金、预算、整车销售及维修的集中管理，有效收集和共享经营数据，实现物流、资金流、信息流的同步，财务数据从业务系统自动生成。通过财务业务一体化，能有效提高企业管控水平。集团管控一体化集团建立统一的数据中心，门店数据实时反馈到集团总部；集团建立统一经营的门户管理、协同平台、决策支持系统，实现汽车经销集团的及时信息反馈、内部协同办公，实现集团企业对门店的实时管控和系统集成，从而实现强化内部管理，创造企业竞争优势。移动应用一体化为了提升运营效率、便捷客户与员工信息化应用，建设内部沟通移动化、客户服务移动化、业务运作移动化等移动化应用。致力于推进汽车产业+互联网进程车源优势Abouttheprogram01---车源多02---价格低03---连锁化运营主营品牌包括：上海大众、东风日产、北京现代、宝马、奔驰、JEEP、英菲尼迪等。金融优势Abouttheprogram软件支持Abouttheprogram汽车新零售供应链云平台现已经在中链汽车等部分大型汽车贸易汽车应用，主要是针对汽车新零售新管理办法实施后的汽车供应链渠道进行优化，打通上下游，让更多汽车经销商得到实惠，是经销商专业拿车预订的好帮手，目前好买车整合20多款汽车品牌，实时发布汽车底价，以及专业拿车、物流、寻车等候服务。盈利模式Abouttheprogram01交易服务费1000元/台03物流服务02保险、按揭、融资租赁等佣金04广告费盈利模式汽车「新零售」03THETHREE市场分析MARKETANALYSIS市场分析Abouttheprogram市场展望◇互联网催化下，各个行业都在面临变革与创新，汽车作为大宗零售类商品也在悄然变化，剧2017年统计，近50%的车辆不再是由传统4S店售出，而是由二级经销商及各大互联网平台售出；◇2017年中国汽车金融渗透率再创新高达到38%，近40%的消费者不再全款购车，而是选择更灵活地分期付款或以租代售地方式解决用车问题；◇国家在近两年连续发布了5项相关汽车行业政策法规。汽车零售面临新格局//四大发展机遇//政策支持引导化汽车销售互联网化销售渠道下沉化购车分期灵活化市场分析Abouttheprogram中国汽车人均保有量2017年中国汽车总销量2472万辆连续8年全球第一2020年总销量预计2600万辆市场分析Abouttheprogram全球主要地区汽车金融渗透率中国汽车金融仍处发展阶段消费者购车习惯需要培养提升空间巨大市场分析Abouttheprogram融资租赁投资情况说明MAN63.10%WOMAN36.90%NO.1投资人性别分析0.83%29.64%37.87%20.68%7.23%3.75%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%小于20岁20-30岁（含20岁）30-40岁（含30岁）40-50岁（含40岁）50-60岁（含50岁）大于等于60岁NO.2投资年龄人数占比由于购车主要目标群体的年轻化，中国汽车销售行业将逐步步入互联网化年轻人更能接受互联网汽车金融投资方式。30-40岁（含30岁）投资人的占比为37.87%，是投资互联网汽车金融产品的主力军；其次是20-30岁（含20岁）的人群，占比为29.64%；排在第三位的是40-50岁（含40岁），占比为20.68%。与中老年人相比，年轻人更容易接受互联网汽车金融理财这一新鲜事物，对互联网的操作也更加熟练。30-40岁（含30岁）与20-30岁（含20岁）人群相比，三四十岁的投资人整体财务更加自由，投资资金也更充裕。市场分析Abouttheprogram中国汽车销量城市分布结构一、二线城市下降趋势四、五线城市上升趋势渠道在变化市场分析Abouttheprogram政策分析弱化品牌销售授权制度，一定程度上弱化了厂家对经销商的市场支配地位除特殊区域外，取消限迁政策，同时提出加大二手车金融服务支持力度新能源汽车和二手车贷款自主决定首付比例，允许汽车金融公司根据消费者意愿提供附属于所购车辆的附加产品融资明确了网约车的定位及网约车平台的主体责任及条件，规范车辆及驾驶员条件等，为网约车指明方向//汽车行业主要政策//时间发布部门政策名称政策主要影响2016年1月商务部汽车销售管理办法（征求意见稿）2016年3月国务院关于促进二手车便利交易的若干意见{国办发[2016]13号}2016年4月人民银行、银监会关于加大对新消费领域金融支持的指导意见{银发[2016]92号}2016年7月交通部等七部门网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法2017年1月商务部汽车销售管理办法明确了汽车销售可以只卖车不修车；还可以销售商之间串车据零壹研究院发布的《中国互联网+汽车金融发展报告2016》预计2016年汽车金融市场规模将突破万亿规模。2016年，国家出台一类列政策支持汽车金融行业的发展，内容涵盖汽车销售层面、二手车和新能源汽车、网约车、消费金融等领域。商务部令2017年第1号《汽车销售管理办法》，第24条：汽车销售可以只卖车不修车；还可以销售商之间串车.竞对模式04THEFOUR产品分析MODEANALYSIS产品分析Abouttheprogram主要竞争对手•弹个车（蚂蚁金服投资）一成首付弹个车•神州买买车（神州旗下）爆款新车特卖场•花生好车（京东投资）花小钱，开好车•来用车（美利金融）先用后买，坚决不花冤枉钱•毛豆新车（瓜子）付一成开新车产品分析Abouttheprogram现规模对比弹个车神州买买车花生好车来用车定位全国全覆盖主攻三四线城市，主要在中东部全覆盖，长三角等东南地区覆盖较弱，西南西北强势在二三四线，主要在中部网点布局30省，180+城市，511家一网，二网1500+25省，129家门店28省，200+直营和代理店19省、50家门店网点类型二手车销售场所和部分品牌4S店（例标致、日产等）店面基本为4S店和大型综合卖场，均为加盟新车销售直营网点自建展厅，200~300平对外公布销量截至9月份累积成交2万台暂无6月破1000台；15年6月~16年12月:1w台+8月破600台线上渠道APP、天猫、公众号APP、天猫、公众号天猫APP，天猫产品分析Abouttheprogram市场定位（大致趋同，细分市场不足）人群定位年轻人，首台车三四五线自雇人士超阶层车辆购买者经济能力快速提升者经常换车需求人群流程线下操作引导线下沟通并成交线上了解品牌与模式广告渠道、媒体宣传曝光产品分析Abouttheprogram车源统计639171042110210213108262010203040500~1010~2020~3030~4040~50车源数量（台）指导价区间（万）弹个车（76款）神州买买车（15款）花生好车（35款）来用车（37款）产品分析Abouttheprogram金融方案对比产品首付期数弹个车根据信用体系来，首付10%~20%不等12期，24期，36期数可选神州买买车首付15%，首付30%24期、36期可选花生好车首付10%~20%不等12期（均可），36期（15%首付），48期（15%首付）方案来用车首付10%~20%不等12期、36期可选产品分析Abouttheprogram累积销量TOP3（来自线上，数据有限，神州数据无法得知）弹个车福睿斯：735台英朗：353台荣威360：292台12款销量破百花生好车中华V3(2款)：305K3：175台英朗：116台5款销量破百来用车荣威360：180台宋：98台荣威RX5：78台1款销量破百产品分析Abouttheprogram售后政策对比1年质保80天内提车超80天赔付弹个车2年原厂质保7天无理由退车（需缴纳使用金）神州买买车最迟60天提车来用车特殊车型付款起72小时内交车，延迟100油卡/日慢必赔：20天内未交车送300元油卡花生好车15天保价：15天内降价补差额，在交尾款和退车的时候抵扣产品分析Abouttheprogram异业合作（持续跟进）弹个车阿里系公司联名宣传活动玛莎拉蒂、英菲尼迪影视广告，楼宇，地贴广告轰炸神州买买车汽车之家少量合作花生好车财客钱包，金融理财合作唯品会和滴滴商城合作（均失败）京东金融来用车卖好车，金融、车源、物流等方面合作沃尔玛合作，在沃尔玛内开店一猫汽车融资租赁产品、车源、销售渠道等多方面合作产品分析AbouttheprogramC端活动弹个车•月供直降xxx元•送1000元油卡•9.9买1000元优惠券•到店+店面分享=抽奖•店员不介绍弹个车，去领取50元神州买买车•订金多抵扣车款•大部分依托于4S店店面活动花生好车•电动车抵扣2000车款•1元购500优惠券•随车送1000/2000油卡来用车•立降优惠•优惠券•油卡•抽奖产品分析Abouttheprogram弹个车弹个车主打品牌加盟战略，依托于大搜车积攒下的二手车B端网点来开展弹个车业务。线上广告轰炸拓展C端认知和市场，吸引C端咨询和进店体验，然后依托线下B端加盟网点来落地服务。而且车辆一年到期后，车辆回收可以依托现有二手车商完成消化，理论模式较为完善。优势：•市场投放广告巨大，抢占品牌认知；•蚂蚁金服背书，提高接受度；•地推人员多，网点渠道拓展速度快；•车辆价格跨度大，可选车型数量多；•二手车商网点多，车辆回收处理渠道充；劣势：•网点均为加盟，控制力不足；•B端配合度较差，方案落地执行一般，现阶段B端服务能力不够；•市场拓展速度过快，容易留下隐患；•品牌目前较弱，C端忠诚度不高，客户容易流失；产品分析Abouttheprogram神州买买车神州买买车主打品质服务战略，继承神州基因，以服务为切入点，网点基本依托于加盟的4S店，打造神州5S店概念（比4S店多了“购车保证”S），主抓线下操作，突出质保，退车等售后服务。优势：•神州品牌知名度，服务品牌影响力；•依托4S店完成销售，B端和C端接受度都高；•4S店售后具有市场竞争力；•自持回收渠道，车辆回收有神州准新车和租车可以对车辆进行消化；劣势：•可选车辆较少，选择性不大，主要为10+合资车辆；•方案竞争力不强，首付15%起，还款方案较少；•模式可复制性难度较大，对4S店可控性较弱；•宣传力度不足，市场曝光率较弱；产品分析Abouttheprogram花生好车花生好车整体定位于三四线城市的长尾市场，目前网点为直营+加盟模式，主要强势布局在西南和西北地区，长三角等东南沿海布局较弱；布局区域内由直营店带加盟店的1+N模式进行复制，同时车源主攻20万以内中低端市场。优势：•市场定位竞争力强，避开一二线城市