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橄榄油在电子商务的发展现状及工作规划撰写人：付超部门：品牌部时间：2013年9月30日目录二、中国电子商务市场数据分析一、中国网民搜索行为分析三、橄榄油-电子商务发展现状四、个人思考与建议一、中国网民搜索行为分析1、搜索引擎网民市场规模1.1搜索引擎网民规模1.2手机搜索网民规模2、网民搜索行为分析2.1网民搜索行为概述2.2网民购物搜索的主要内容3、网民购物搜索行为分析3.1购物搜索网站类型及购物搜索网站3.2网民购物搜索的主要内容目录1、搜索引擎网民市场规模1.1搜索引擎网民规模：说明：截至2013年6月底，中国搜索引擎网民规模达到4.70亿，与去年同期相比增长了4177万人，同比增长9.7%。1.2手机搜索网民规模：说明：截至2013年6月底，中国手机搜索网民规模达到3.24亿，较去年同期增长了25.2%，手机搜索是近两年来搜索引擎网民增长的动力来源。备注：数据取自CNNIC(中国互联网络信息中心)2.1网民搜索行为概述：说明：13年1月-6月使用电脑搜索过信息的人群中，搜索行为比例最高的为综合搜索网站，达到98.1%；其次为购物网站的69.3%；再次为视频网站的68.5%。2.2网民购物搜索的主要内容：说明：1、搜索网民搜索购物相关信息时，价格是其最关注的内容，占比达到86.6%。2、网民对产品的质量也非常关注，常通过搜索产品评价、产品品牌来判断好坏。备注：数据取自CNNIC(中国互联网络信息中心)2、网民搜索行为分析3.1购物搜索网站类型及购物搜索网站：说明：1、网民常用购物搜索网站类型中，购物网站站内搜索比例最高，达到75.8%。2、从主要购物搜索网站上看，淘宝/天猫商城以65.7%的比例位居第一3.2网民购物搜索的主要内容：说明：1、网民搜索后，有62.2%的人认可在线上购买。2、网民搜索购物信息后，直接转化为销售额的比例较高，给商家带来机遇。备注：数据取自CNNIC(中国互联网络信息中心)3、网民购物搜索行为分析二、中国电子商务市场数据分析1、电子商务基础知识1.1电子商务概念1.2电子商务分类2、电子商务市场交易规模3、网络零售市场交易规模3.1网络零售市场交易数据3.2网络零售市场规模占社会消费品零售总额比例4、网络购物交易市场份额占比5、B2C在线零售商交易额TOP30目录1.1电子商务概念：在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。1.2电子商务分类：按照交易对象，电子商务可以分为以下五类：B2B•是企业对企业之间的电商•代表：阿里巴巴等B2C•企业对消费者的电商•代表：天猫、京东等C2C•消费者对消费者的电商•代表：淘宝等B2G•企业与政府管理部门的电商•代表：政府采购、海关报税O2O•线上订购、线下的体验1、电子商务基础知识说明：据中国电子商务研究中心监测数据显示，2012年全国电子商务交易额达7.85万亿元，截止到2013年6月，交易额达4.35万亿元，同比增长24.3%，预计13年底达10.5万亿元。2、电子商务市场交易规模3.1网络零售市场交易规模：说明：截止到2013年6月，网络零售交易额达到7542亿元，同比增长47.3%，年底预计达1.74万亿元。说明：13年上半年网络零售交易规模占到社会消费品零售总额的6.8%，成为拉动消费的重要渠道。3.2网络零售市场规模占社会消费品零售总额比例：3、网络零售市场交易规模网络零售：指通过互联网或其他电子渠道，针对个人或者家庭的需求销售商品或者提供服务，属于针对总端顾客（而非生产性顾客）的电子商务活动，因此属于B2C（企业对消费者）的电子商务范畴说明：截至2012年中国B2C网络零售市场，天猫排名第一（2072亿元），占52.1%份额；京东名列第二（660亿元），占据22.3%份额；位于第三位的是苏宁易购（188亿元）。电商“三国演义”市场格式已隐约浮现，但是也可以看到腾讯电商的异军突起。4、网络购物交易市场份额占比2012年、2013年上半年网络零售企业市场的占有率：5、B2C在线零售商交易额TOP30基于以上，我们需要重点关注的电商平台：二、中国电子商务市场数据分析1号店京东天猫淘宝三、橄榄油-电子商务发展现状1、橄榄油品牌在电商分布现状1.1主要橄榄油品牌的分布1.2贝蒂斯品牌的分布2、贝蒂斯电商零售价格3、橄榄油在淘宝、天猫电商平台的现状3.1橄榄油品牌及店铺分布3.2天猫橄榄油旗舰店分布3.3橄榄油大盘数据3.4橄榄油淘宝指数分享目录1.1主要橄榄油品牌的分布：序号品牌淘宝天猫京东1号店亚马逊苏宁易购厂商旗舰店一般零售商自营联营自营联营自营联营自营联营1贝蒂斯√√√√√√2欧丽薇兰√√√√√√√√3安达露西√√√√√4阿格利司√√√√√√√√√5鲁花√√√√√6融氏√√√√√√√√7品利/亿芭利√√√√√√√8奥尼√√√√√√1、橄榄油品牌在电商分布现状说明：以上8个橄榄油品牌在淘宝、天猫、京东、1号店的平台上均有店铺进行销售。电商平台合作方式店铺数量店铺名称城市500ml500ml礼盒750ml750ml礼盒1l1l礼盒天猫专营6欧和食品专营店杭州95185118251152350高亨食品专营店上海86185118238138278陆丰食品专营店上海85185112.1224.2138288凯盛达食品专营店北京86-115252152339吉量食品专营店宁波----146288越世食品专营店上海113.9252152339京东自营1京东自营店北京94.1205.9113.9238150298联营7佳品汇北京85110230140290圣托尼食品上海89198115238155298小王子食品北京89198115238150298惠仁嘉业北京88118238298惠购集结号北京118238148298全球优选北京86115256167339麦德龙健康生活馆2183801号店联营4圣托尼专营店上海95208115255152345惠仁嘉业北京126248168336理柠食品专营店上海114255152345左却进口食品专营店159358亚马逊联营4青青岛礼品商城青岛92189113249146328好吃货上海86116256155349圣托尼食品上海118258158高亨欧美进口食品上海88185110142318淘宝-5（top5）乐农食品宁波7816489198112243贝蒂斯橄榄油北京总代北京4016060230110235欧罗巴青岛95218136278110246尚品橄榄油专营店北京90156196109248龙亭日曜食品专营店北京801551081951122432、贝蒂斯电商零售价格050100150200250300350杭州上海上海北京宁波上海欧和食品专营店高亨食品专营店陆丰食品专营店凯盛达食品专营店吉量食品专营店越世食品专营店天猫平台价格500ml500ml礼盒750ml750ml礼盒1l1l礼盒050100150200250300350400京东平台500ml500ml礼盒750ml750ml礼盒1l1l礼盒0501001502002503003504001号店平台500ml500ml礼盒750ml750ml礼盒1l1l礼盒050100150200250300宁波北京青岛北京北京乐农食品贝蒂斯橄榄油北京总代欧罗巴尚品橄榄油专营店龙亭日曜食品专营店淘宝平台500ml500ml礼盒750ml750ml礼盒1l1l礼盒2、贝蒂斯电商零售价格5060708090100110120130140150160170168167159158155155152152152152152150150148146146142140138138112112110110109贝蒂斯1L电商平台零售价格1L网络零售最低价：152元说明：1、从列举的25家店铺来看，1L产品网络零售指导价格的达标率仅为44%。2、从电商平台来看，淘宝价格的混乱程度远远大于天猫、1号店、京东。备注：店铺数量为25家（京东、天猫、1号店的全部店铺，淘宝的前5家店铺）2、贝蒂斯电商零售价格橄榄油产品数量：14.5万件（删除）经营橄榄油店铺数量：5628家3.1橄榄油在淘宝(含天猫)的分布序号竞品店铺名称电商渠道店铺类型经销商店铺所在地1融氏融氏旗舰店天猫旗舰店上海融氏企业有限公司上海2德佰斯德佰斯旗舰店天猫旗舰店河北海奥斯商贸有限公司石家庄3欧蕾欧蕾官方旗舰店天猫旗舰店威海方正国际合作威海威海4尚特尚特旗舰店天猫旗舰店上海尚斯国际贸易有限公司上海5努玛numa旗舰店天猫旗舰店北京天禧瑞芙贸易有限公司北京6奥多氏尚外旗舰店天猫旗舰店杭州欧侨进出口有限公司7巴森特南苑巴森特旗舰店天猫旗舰店宁波南苑食品有限公司8塾生堂塾生堂食品旗舰店天猫旗舰店山东鼎辉生物科技有限公司济南9安达露西中粮食品旗舰店天猫旗舰店北京10欧蕾欧蕾官方旗舰店天猫旗舰店威海方正国际合作有限公司威海11卡尼雅卡尼雅食品旗舰店天猫旗舰店广州绿滋进出口有限公司广州12斯贝斯斯贝斯旗舰店天猫旗舰店宁波斯贝斯进出口有限公司宁波13均衡小站均衡小站旗舰店天猫旗舰店康殿有机食品（北京）有限责任公司北京14穆利奥斯穆利奥斯旗舰店天猫旗舰店苏州华冕贸易有限公司苏州15纽瑞滋纽瑞滋旗舰店天猫旗舰店上海纽瑞滋乳品有限公司上海16橄露gallo官方旗舰店天猫旗舰店东莞市乐其网络科技有限公司东莞市17拉兹美斯拉兹美斯食品旗舰店天猫旗舰店深圳市世纪海贸投资有限公司深圳市18晟麦晟麦旗舰店天猫旗舰店辽宁晟麦实业股份有限公司大连19玛希纳玛希纳旗舰店天猫旗舰店上海绿山食品发展有限公司上海20帕兰托帕兰托食品旗舰店天猫旗舰店上海昂翔国际贸易有限公司上海21希尔庄希尔庄园旗舰店天猫旗舰店上海仰世实业有限公司九亭分公司22鲁花鲁花官方旗舰店天猫旗舰店山东鲁花生物科技有限公司烟台市23凯美蕾凯美蕾旗舰店天猫旗舰店青岛绿橄榄进出口有限公司青岛24德丽莎德丽莎旗舰店天猫旗舰店上海德丽莎食品有限公司上海25美立客美立客官方旗舰店天猫旗舰店依珀商贸（上海）有限公司上海26阿蒂米斯阿蒂米斯食品旗舰店天猫旗舰店上海恒益国际贸易有限公司27田园品味田园品味旗舰店天猫旗舰店田园油橄榄（北京）科技开发有限公司北京28欧丽薇兰金龙鱼旗舰店天猫旗舰店北京处成就商贸有限公司上海29长寿花长寿花旗舰店天猫旗舰店山东三星玉米产业科技有限公司滨州30葵王葵王旗舰店天猫旗舰店江苏金太阳油脂有限责任公司南通市31奥玛图奥玛图旗舰店天猫旗舰店湖南和德元贸易有限公司长沙市32罕宝罕宝旗舰店天猫旗舰店吉林省宝孚食品有限公司长春市3.2天猫橄榄油旗舰店分布3.4橄榄油淘宝指数分享请分享橄榄油的淘宝指数淘宝指数：是一款基于淘宝的免费数据查询平台，可通过输入关键词搜索的方式，查看淘宝市场搜索热点、成交走势、定位消费人群在细分市场的趋势变化的工具。数据来源主要是淘宝网主站搜索、全站（集市和天猫）后台成交明细数据、对淘宝全站热门宝贝的相关属性统计和用户在淘宝、支付宝上的注册信息，及过去12个月的购物行为数据，结合相关算法，为用户返回趋势图。三、橄榄油-电子商务发展现状四、个人思考与建议1、关于贝蒂斯在电子商务渠道的发展2、关于网络产品零售价格目录四、个人思考与建议（一）关于贝蒂斯在电子商务渠道的发展：1、从网民的规模及行为、电子商务的发展、橄榄油的电商现状来看，网购发展速度之迅猛，超出了许多人的预计，无论我们愿意不愿意，我们都早已参与其中，就目前来看，贝蒂斯属于“被网络乱了价格”（躺着就中枪的一种）。但个人认为，我们有变被动为主动的能力和机会。2、现阶段，个人认为运作电商平台的两个核心目的：一是推广功能：产品价格、形象的统一性，线上与线下的有效互动。二是销售功能：线上销售作为一种有益的探索和补充。3、关于电商平台的梯次运作：现阶段重点关注B2C的电商平台，主要分级如下：一级：天猫；二级：京东；三级：