社保与商业保险

社保与商业保险1大纲如何由社保切入商保社保知多少13社保和商保的区别22你一定常遇见这样的拒绝我有社保了，不需要商业保险。这是我给您设计的养老、医疗保险建议书……3（一）什么是社会保险？社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。4养老保险医疗保险失业保险工伤保险生育保险社会保险的构成（一）什么是社会保险？5现在每月社保金缴纳多少？退休后每月可以领多少养老金？您的医疗准备金有多少？现在每月的生活必要开支多少？未来预期生活开支至少多少？未来您需要报销多少医疗费用？6（二）社会养老保险基础知识•1、每月领的养老金是怎样构成的？•月基本养老金=+基础养老金（社会统筹部分）工资的20%个人账户部分工资的8%7•（1）养老保险金缴纳满15年•（2）达到国家法定退休年龄2、养老金的领取条件：8•35年里我们交了多少钱？25岁开始工作工作35年每月按时缴费60岁退休•假设工作35年工资一直是5000元，物价指数不变，当然我们也假设资金不被挪用，保证老了有钱发，那么公司和个人每个月一共缴交工资的28%即1400元，每年12个月，连续交35年，则我们一共交了……9•每月缴纳金额=+=1400元•每年缴纳金额=1400X12=16800元•时光渐渐流逝，当我们即将退休时已经交了：35年=35X16800=58.8万公司部分5000X20%个人部分5000X8%103、养老金能拿多少•如果从25岁开始工作，到60岁退休，工作35年，每月足额缴费，那么按照国家规定可以领多少养老金呢？60岁退休逝世领取养老金139个月根据国家的规定，60岁退休之后，养老金的计发月份为139个月。11（1）个人养老金个人账户养老金就是把个人账户里的钱分为139个月逐月返还：个人账户养老金=（5000×8%×12×35）÷139=1209工资及缴纳费率缴纳月数计发月数12•（2）基础养老金•就是按照社会平均工资和自己缴费的情况均平之后，按照缴费年限计算基础养老金的数额。如果假定缴费工资不变社会月均工资为5000的话，那么其中个人平均缴费指数就等于1：•统筹账户养老金=•（5000+5000×1）÷2×35×1%=1750社会平均工资指数化月平均缴费工资缴费年数131209+1750=2959每月养老金养老金总计个人养老金基础养老金2959×139=41.13万元每月养老金计发月份14工作时共缴交58.8万退休后领回41.13万才拿回这么点，好亏啊！1516课堂练习：•假定男职工月平均工资4000元，在缴了15年社保后不再缴纳；在他60岁退休时，全省上年度在岗职工月平均工资为4000元，个人平均缴纳基础为1时，请计算出他的养老金为多少？17合计：414.39+600=1014.39个人账户养老金=（4000×8%×12×15）÷139=414.39统筹账户养老金=（4000+4000×1）÷2×15×1%=600工资及缴纳费率缴纳月数计发月数社会平均工资指数化月平均缴费工资缴费年数18（二）社会医疗保险基础知识19社会医疗保险缴费比例企业单位缴费比例：8%职工个人缴费比例：2%其中企业缴纳进入个人账户比例不满45周岁的1.5%45周岁以上2%退休人员4.5%20住院医疗报销比例在职职工符合支付范围的住院费用报销比例如下：3万元以内3万元-4万元（含）4万元-7万元（含）三级医疗机构85%90%95%注1：一个年度内基本医疗保险统筹基金(住院费用)最高支付额目前是7万元。注2：一个年度内首次使用基本医疗保险支付时，起付金额为1300元；第二次以及以后住院的医疗费用，起付标准按50%确定，就是650元。医院等级住院费用21门诊报销比例（1）到医院的门诊、急诊看病后，1800元以上的医疗费用才可以报销，报销的比例是50%；（2）如果是70周岁以下的退休人员，1300元以上的费用可以报销，报销的比例是70%;（3）如果是70周岁以上的退休人员，1300元以上的费用可以报销报销的比例是80%。•注：无论哪一类人，门诊、急诊大额医疗费支付的费用的最高限额是2万元。22大纲如何由社保切入商保社保知多少13社保和商保的区别223社会保险商业保险•经营主体：•政府•实施方式：•强制•经营主体：•商业保险公司•实施方式：•自愿（一）性质不同24社会保险商业保险•只能满足社会成员生、老、病、死等方面较低层次的需要，即生存需要。（二）目的不同•可满足人们生活消费的各个层次的需要，保障水平可以相对提高。25社会保险商业保险•最基本的医疗保障•只能在国家财力允许的状况下提供低水平的社会医疗保障（三）保障水平不同•最大化的医疗保障•能最大限度的满足个人医疗保障，且与医疗服务需求不断上涨的趋势相适应，体现个性化、多层次26社会保险商业保险•同年龄段,不分性別的按同一标准交费•缴费额固定（四）缴费不同•按年龄、性別区分,体现人性化,且档次可以调整•保费可以依具体情况选择不同档次和保障需求，交费几十元到几千元不等27社会保险商业保险•基本无服务（五）服务不同•专业化的服务人员•专业化的服务体系28社会保险与商业保险的关系•社会保险遵循“低水平、广覆盖”的原则，提供最基本的保障；•商业保险作为社会保险的重要补充，对全民进行了全面、多层次、灵活多样的保障。29名人说社保前总理朱镕基讲过：基本社会保障只能是低水平的，“保”而不是“包”，“保”即有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险解决。现在该是转变陈旧观念的时候了，应明确，养老投资人人有责，不能再完全依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。30大纲如何由社保切入商保社保知多少13社保和商保的区别231•我国已全面进入老龄化社会，养老负担日益加剧，社会基本养老保险面临严重问题，急需商业保险的补充。•社会医疗条件的改善及医疗技术的进步带来医疗费用的大幅飙升，社会基本医疗保险同样面临巨大压力。32（一）我国的养老现状：337%老龄社会14%深度老龄社会20%超级老龄社会65岁以上人口占比中国在2035年将进入超级老龄社会，意味着每2个人口就要供养一个老人。3435日常金额具体开支吃10950元/年一日三餐（30元×365天）穿500元/年一年四季，添置衣物住2400元/年水、电、暖、气、电话、有线等基本开销（每月200元）行600元/年按照每个月50元合计361250元（按25年算）养老费用越来越高….36•您希望未来每个月能拥有多少退休金供您生活？•为了老年生活还能在现在这样的高品质，我觉得您今后一定要保证每月有……元（目前的月收入）养老缺口=养老需求-已有养老准备（社保）养老缺口计算公式：进行养老缺口检查：由这样两个问题开始：37（二）我国重大疾病的现状38可怕的不是重大疾病，而是庞大的医药费用39•您觉得现在大病治疗大约需要多少费用？•为了保证得病后还能有现在这样的高品质生活，我觉得您今后一定要保证有……元的医疗费用医疗缺口=治病医疗费用-已有医疗费用准备（社保）医疗缺口计算公式：进行医疗缺口检查：由这样两个问题开始：40总结社保缺口养老缺口•您看，退休之后，如果仅仅只有社保养老金，您的收入将锐减，甚至离那时候的社会平均水平都会相差大约60%，您几乎不可能维持之前的生活水平！医疗缺口•从刚才的预估可以看出，即使是目前，如果您生病，门诊费、大病自费、住院自付等部分合计都有40%左右的比例需要您自付，更不用说退休后，您的身体会日渐衰弱，医疗费用将不断上升，而收入会大幅减少，社保的缺口将会越来越大……41《国十条》：商业保险是社会保障体系和金融体系的重要支柱42商业保险的重要性•×先生，我想您现在已经对社保有了一个清晰而全面的了解,那么，怎么样看待社保和商保呢？打个通俗的比方，家家户户都需要一扇大门来遮风挡雨。社保好比是木门，只能承受轻微的击打，天长日久就会破损不堪；而商业保险好比是一扇铁门，不仅承受风险能力强，而且不易损坏，可以给您终身无忧而且高品质的保障。我过两天给您设计一份建议书带过来，您看可以吗？43一问到底44课程回顾45结束语明明白白学社保，社保非常好！高高兴兴上商保，保障无烦恼！46温馨提醒下一堂课：分红保险基础知识+主打险种时间：明天8：30地点：培训教室继续演练：一、背熟养老金领取计算公式，能将每个数字套进去正确计算。二、本节课通关话术：人寿保险的真相市场实践：为有社保客户提前计算出退休后可领取的养老金，并为他们做好养老规划。填写工作日志：复习：“佣金讲保险”话术通关。自学：话术比拼4747