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康桥·商务广场7月份营销推广方案1康桥·商务广场7月份营销推广方案花园项目组方案名称撰写人项目经理签字营销管理中心签字日期备注康桥·商务广场7月份营销推广方案2一、6月份营销回顾销售情况备注：以上统计结果截止2009年6月日。6月份营销执行已执行工作：▲售楼部展板更换▲销售部条幅更换▲北广场条幅更换▲老带新升级计划▲70平米房源促销活动▲短信点对点发送▲销售部易拉宝▲商业楼体6块广告更换▲22层一下房源集中促销活动▲交房清盘促销活动提出申请，未执行事项：▲大河报豆腐块，▲楼体喷绘因为城管问题一直没有上▲海报粘贴二、6月份营销目标及任务分解1类型到访成交保证2现场拦截35组6组楼体条幅、喷绘，包装氛围充分3渠道18组3组夹报+短信4节点促销活动5组有效房源+强制邀约+利益刺激目标：成交面积：1000平米（天气炎热客户到访难度大，优质房源基本消化完毕，新品尚处于抵押协议签约阶段）类别来电到访新成交大定面积5月份总计签约面积组数㎡㎡康桥·商务广场7月份营销推广方案3三、营销思路与策略剩余房源梳理A/情况25F-29F户型ABCDEF+GHIJ+KLMN+OP29F建筑面积87.768.13149.4471.9271.9268.1328F建筑面积27F建筑面积100.8662.5262.52100.8667.6148.671.36104.17125.04104.1771.36178.8567.626F建筑面积148.625F建筑面积148.671.36104.17125.04104.1771.3619F-24F户型A+BC+DE+FGH+IJK+LM+NO+PQR+ST────24F建筑面积104.97112.04104.9789.66182.7975.62107.97112.04107.9775.62212.5689.66────23F建筑面积104.97112.04104.9789.66182.7975.62107.97112.04107.9775.62212.5689.6622F建筑面积112.04182.79────21F户型A+B+CD+E+FGH+IJK+LM+NP+OQR+ST────────21F建筑面积182.7975.62────────19-20户型A+BC+DE+FGH+IJK+LM+NO+PQR+ST────20F建筑面积────19F建筑面积────18F户型ABCDEF+GHI+JK+LM+NOP+QR18F建筑面积15F-17F户型A+BC+DE+FGH+IJK+LM+NO+PQR+ST────17F建筑面积183.9675.52102.61────16F建筑面积15F建筑面积99.6275.52213.5888.23康桥·商务广场7月份营销推广方案45F-14F户型ABCDEF+GHI+JK+LM+NOP+QR14F建筑面积185.376.11214.8413F建筑面积185.311F建筑面积94.9776.119F建筑面积185.478F建筑面积7F建筑面积75.586F建筑面积116.55F建筑面积215.6789.04B/分析：1、总计剩余房源38套(除24、27抵押房源外)；剩余房源多集中在高区，中低区剩余房源仅13套，且消化难度都比较大；2、东端头房源，占剩余房源总面积的将近50%，所占比例较大。70平米左右户型，占将近30%的比例；3、东端头房源表现价格最低4467元/平米，最高4977元/平米，实际成交价最低在4154元/平米，最高在4628元/平米。4、东端头房源大部分处于中间楼层，优惠后价格集中在4400---4500元/平米之间。C/当前存在问题1)客户到访量低，日到访客户不足1组。2)推广已基本处于停滞阶段，现场拦截也迟迟上不了。3)对前期推广阶段，部分老客户承诺的提前交房，无法兑现，老客户非常不满意。4）现在天气异常炎热，客户到访难度大。D/小结康桥·商务广场7月份营销推广方案51、目前除抵押房源外，剩余房源中优质房源不多，成交难度大；2、低区房源剩余的大部分是东端头房源，针对东端头房源进行针对性的政策改善需尽快执行，以求打开销售局面；3、利用清盘交房加大促销力度；4、在剩余房源中，以端头户型和70平米左右户型占据比例最多，端头户型去化难度大，有效去化70平米左右的户型是突破。推售策略针对23F及剩余房源（除24、27F抵押房源），利用交房、清盘进行大力促销；针对23F进行组合销售（整层销售、半层销售）；尽快落实、执行东端头房源促销政策；进行老带新政策升级，即“财富1+1”计划执行营销主题营销主题1、清盘倒计时，超值特惠非常“6+1”——4398元/平米起收官中心区现房写字楼康桥·商务广场7月份营销推广方案6销售政策：6个点优惠+老带新2000元优惠；操作要点：限时、限量、限人、限房源销售部展板公示示意：营销策略2、清盘倒计时，超值特惠非常“6+1”——4398元/平米起收官中心区现房写字楼贺6F、7F、10F、20F、21F、22F、29F半层，8F/12F/16F/23F/28F整层成功销售！感谢来自商贸、物流、机械化工、医药、品牌代理行业的龙头企业的一致认同！感谢千万级boss的一致选择！贺交房，清盘倒计时，超值特惠！珍稀机会，稍纵即逝！敬请把握！详情咨询现场置业顾问！郑州新长城房地产开发有限公司郑州新长城房地产开发有限公司康桥·商务广场7月份营销推广方案7营销主题2、销售政策：⊙6个点优惠+老带新2000元优惠；⊙优惠冲抵首付。销售说辞：70平米mini型商务空间，面积适中，总价底，投资、自用均最适宜。自用的话则是中小型企业成长的最佳平台，不需要太大成本就能搬到写字楼里办公，比租房办公更划算，同时提升了企业的形象，也更有面子；投资的话则成本低，出租容易，回报高,风险低落地窗设计，270度采光，明媚商务，可自由规划、高使用率绿色办公理念，理想办公场所。营销主题3、贺交房，70平米mini型现房写字间特惠倾售！——首付4万，33.6万元/套起康桥·商务广场财富“1+1”计划开启！——“老带新”全面升级康桥·商务广场7月份营销推广方案8现场易拉宝公示：财富“1+1”计划“老带新”全面升级康桥·商务广场，财富共赢计划升级。现已经入驻的业主，如推荐新客户成交的；新客户可享受额外2000元购房优惠，推荐业主可享受2000元现金奖励。详情咨询销售现场，最终解释权归开发商所有！郑州新长城房地产有限公司康桥·商务广场7月份营销推广方案9营销主题4、设置营销小节点，对客户进行邀约！时间：7月16日---7月31日销售政策：6个点优惠+老带新2000活动配合：看房即送清凉饮品一份（雪碧、可乐等饮品）宣传配合：短信+现场易拉宝+销售部门头条幅康桥·商务广场夏日清凉购房节--------超越期待极优价，超值特惠6+1康桥·商务广场7月份营销推广方案10四、营销保障及推广执行营销保障：⊙增加推广渠道；⊙加强短信（精工短信平台+新长城短信平台）⊙加强现场拦截（楼体喷绘、条幅想尽办法上）⊙加强老带新（及时兑现老带新奖励，新客户签约即兑现）⊙东端头针对性促销政策尽快执行推广存在问题：⊙推广渠道几乎停滞；⊙现场条幅和楼体喷绘一直上不了，严重影响现场拦截作用；⊙现场来访量严重不足。推广核心词：清盘倒计时+现房实景体验+交房+4398元/平米起推广主题：清盘倒计时，超值特惠非常“6+1”——4398元/平米起收官中心区现房写字楼康桥·商务广场7月份营销推广方案11具体形式：现场包装+短信+夹报+豆腐块现场包装销售部门头条幅内容：清盘倒计时，超值特惠非常“6+1”大堂：载誉清盘，4398元/平米起收官中心区现房写字楼销售部：4398元/平米起收官中心区准现房写字楼贺交房，70平米mini型现房写字间特惠倾售！——首付4万，33.6万元/套起康桥·商务广场华丽转身国际化写字区实至名归现房全景体验，品质溢彩中心区康桥·商务广场7月份营销推广方案12清盘倒计时，超值特惠非常“6+1”70平米mini型现房写字间33.6万/套起，首付4万康桥商务广场载誉清盘，财富“1+1”计划开启中心区稀缺现房写字楼，实景体验，品质溢彩中心区清盘倒计时，180平米准现房写字间1万抵5万沿河：康桥·商务广场华丽转身，国际化写字区实至名归楼体喷绘内容：清盘倒计时，超值特惠非常“6+1”——4398元/平米起收官中心区现房写字楼贺交房，70平米mini型现房写字间特惠倾售！——首付4万，33.6万元/套起财富“1+1”计划开启！康桥·商务广场7月份营销推广方案13现场易拉宝：1、清盘倒计时！收官康桥商务广场最后的机遇康桥·商务广场，即将交房，清盘特惠！准现房实景写字间4398元/㎡起，超值优惠，非常“6+1”。70㎡mini型office首付仅4万，收官康桥·商务广场，分秒递减中……2、现房全景体验品质溢彩中心区康桥·商务广场，交房在即，准现房全景体验，品质全面升级，水晶塔楼璀璨中心区。入驻康桥·商务广场，晋身千万级商务平台，企业腾飞加速度。3、康桥·商务广场华丽转身国际化写字区实至名归康桥·商务广场，新长城品牌力作，长城康桥花园压轴钜献，中心区2009写字楼品质代言。现交房在即，引领郑汴路商务蝶变，一个国际化写字区荣耀呈现！康桥·商务广场7月份营销推广方案14短信发送时间：每周二次，每周三、四发送，发送群体：针对以前所有到访未成交客户（精工数据库+新长城数据库）建议增加推广渠道：豆腐块2次+夹报2次五、7月份资源申购及费用预算事项分类规格/版面数量/周期面积价格小计纸杯制作2000个600元饮品200罐400元夹报4000元豆腐块6400元现场包装条幅、喷绘10000元*2（更换）易拉宝320元不可预见费用2000元合计33720元康桥·商务广场7月份营销推广方案15