第11章ppt-人身保险

精品课程：人身保险第十一章人身保险市场营销第一节营销的渠道与特点第二节营销的流程与工作第三节营销的拓展与技巧第四节业务人员的考核与晋升精品课程：人身保险第十一章人身保险市场营销学习目标：了解人身保险营销的各种渠道及其特点掌握人身保险营销的流程及其各环节的工作内容熟悉人身保险营销组织发展和客户发展的相关技巧了解人身保险营销业务人员的业绩考核内容精品课程：人身保险第十一章人身保险市场营销学习重点：人身保险营销的流程及其各环节的工作内容熟悉人身保险营销组织发展和客户发展的相关技巧精品课程：人身保险第一节营销的渠道与特点一、直销渠道上门推销、柜台销售、电话销售、邮寄销售、网上在线销售二、间接渠道专业代理、兼业代理、个人代理、保险经纪精品课程：人身保险第二节营销的流程与工作一、拜访前准备（挑选客户、电话约谈、准备拜访）二、拜访客户与促成（介绍产品、处理疑难、设计建议书、促成合同、转介绍）三、承保与售后服务精品课程：人身保险第三节营销的拓展与技巧一、组织的发展与技巧增员晨会二、客户的发展与技巧产说会客户联谊会精品课程：人身保险第四节业务人员的考核与晋升一、职务的维持机构类别的划分职级的划分职级的维持条件二、职务的晋升