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那见人说人话，见鬼说鬼话，见神仙就不说话，那什么叫神仙就不说话呢，就是说见神仙就要用真诚说话，实话实说，接下来分析性格，第一个叫做力量型，第二种叫做完美型，第三个叫做活波型，第四个叫做平稳型!那性格的分类又分成五类，第一叫做老虎型，老虎型是力量指数特别高，要多送好处，直奔主题，专业知识，以柔克钢，举个例，老虎型的性格女生要用什么样成交法，要以柔克钢，记下，撒娇成交法，发嗲，对不对，是不是啊，发过嗲没有，你们都，女士都没有发过嗲，会不会发嗲啊，你们两个会不会啊，不会，不会要会啊，这是掌控老公的杀手密器啊，那一嗲，老公的腿就软了，是真的，有没有收到，发嗲，还有什么，拍大腿成交法，是不是啊，还有呢，还有含情脉脉成交法是不是啊，收到没有，你看我们那个以前，聚成有一个老总，张琼文啊，那他每次去谈单，没有谈不成的，没错，他那个眼睛啊，含情脉脉看着你，好像你不签单，感觉就不好意思啊，他就有那个眼睛啊，有那么厉害，那眼睛那个一看，人就魂就去了一半，你说的，你说这个厉不厉害，，你看哪些人可以用这些，你看我们公司有很多美女，是不是啊，看周文啊，眼睛含情脉脉，好像**一样哎呀，哎呀，是不是啊，，有没有道理，都可以啊，而且周文那睫毛，又很长，眨一眨，那就可以晕过了啦，叫做老虎型，老虎型是力量指数特别高，要多送好处，直奔主题，专业知识，以柔克钢，那有哪些成交法呢，有撒娇成交法，拍大腿成交法，含情脉脉成交法，这是第一个，第二个叫孔雀型，孔雀型呢喜欢被别人赞美，他典型代表是谁呢，记一下典型代表是翠萍，第三熊猫型，年龄比较大，性格比较平稳，给他一脚，需要别人帮他做决定，这个曲型代是张炎炎，张总啊，就是张炎炎猫头鹰，第四，对数字非常敏感，很精明猫头鹰是哪种，你就想刘导就可以啦，第五变色龙，善变，这个曲型代表人是谁，记下来是，是刘明瀑，是不是啊，好这个就，这是要考的，下一个，有力量就没有平稳，有平稳就没有力量，下一个，眼睛转得越快，这个人就什么越善变，好这都是要考的，好下一个要考的，面相有三种，思想型，运动型，享受型，做个解释，什么叫思想型，什么叫运动型，好那下一个我们要讲的是，面相越好的客户事业就越持久，骨干精瘦客户事业很难持久，啊有没有听明白，所以你，大家抬起头来，这个做老板的他还是有一个老板像的，我听说你们公司那个什么要跑出去，那个熊雄是吧，，那个什么熊总跟我说了，我说他也怎么能去开公司呢，是不是啊，这不是说打击他，不是说背后说他坏话，他那面相就不是做老板的，听明白了没有，所以谁跟着他呢那也是要倒霉的，听懂了没有，面相，做老板的那是有一定的面相来干什么啊，支撑他的，帝王之术有没有说过这个事情，你去看聚成董事长，刘松林，81年那个脸像个小孩子一样，很年轻，一点都不成熟，但是你看他面相那是干什么非常好的，大家有没有收到的，所以这个做老板的，还是有个老板相，做老板人，他对这个的要求干什么，非常高，各个方面都有非常严格的要求，他没有达到一定的水平，没修练到家他是很难干嘛，成功的，大家有没有收到，他对人品啊，做人啊，能力啊，精明啊先天的特质啊，都要有要求，所以你记住骨干精瘦就不好啊，明白没有，下一下，要掌握顾客的年龄，那大家记下来，年龄这里我补充一下，最好的客房的年龄是多少岁呢，记下，28-42岁左右，听明白了没有，这个阶段的是比较好，越过这个阶断这个客户都是比较差的，大家记下来，人年纪越大，越固执，大家记来，什么，人年纪越大就越固执，听明白了没有，你们去看嘛，我们是不是有发现这个客户这个现像，有啊，客户年龄越大的人，他越难改变，越固执收到没有，写完了没有，来下一，这是要考的啊，那老板呢有三个阶段，第一个阶段，年龄越大越固执，大家记下，超过50岁的客户就已经没戏啦，基本上就是干什么，没戏啦，为什么，因为50而知天命，写完了没有，下一个，广东老板的性格。一只讲利益，不讲感情，二为了做生意，可以把老婆干什么，卖出去，所以广东人很现实的，你有没有听明白，啊很现实，只讲利益不讲感情，为了做生意可以把老婆卖出去，第三，很注重礼节，请你吃饭从不吝啬，他可以招待得你很好，但是就是有一条，不会给你钱，你看我们这次去那个客户那里，一去也是吃得很了，带你去好酒店，吃好他不会吝啬，下一个，第一对你格外好，这第四个，第五个，不兔子干什么，不杀鹰，开玩笑，没足够大的好处，了不会给你们干什么，买单独，第六个，广东人很注重礼节，第一不能敲筷子，第二，饭桌上要多帮他到水，要双手帮他倒水、夹菜，有没有听明白。第七很信神，信土地老爷，财神爷，关公，还有风水，还是生肖配对。那大家要注意，办大事大家不能吃牛肉，初一十五拜，房子里有符，有盖单，有无什么，窗户上都有车子都有，第八，广东人言行不一致，水都能点着灯，你都不能信，一定要现，要收到钱为主，那也不是说所有广东人都不好啊，不是这个意思，你看陈雄勤，你看翠萍，他叔，叫叔是不是啊，你看陈雄勤这个为人就很好，所以我见到陈总就感学好像见到自己家亲戚一样，不过最近好久没跟他联系啦啊是不啊，收到了没有，所以看下一个是什么呢，广东人不要面子，只要里子，利益心特别重，然后你记下来，案例就是刘明瀑那1000块钱，是不是啊，哎啊，我想想刘明瀑那1000块钱那真的是丢脸，哎啊，我都不好意思，我都不知道他怎么做得出来呢，我都搞不懂，这就证明他干什么，他没有原则，只有益利，下一个考的，真诚的话术同，就这一段，给那个吴总的，收到没有，现在是这样的，那个正振兰，赶快上去做试卷，抓紧时间，今天中午就要考，今天下午开课的时候就要考，所有人都要考，包括我本人在内，收到没有，我要有通送文碟，来，快点，要不要，要的话，就下午把时间退后一点