开业活动方案

开业活动方案引领时尚贴近生活Leadingthefashionpressclosetolife~2~前言本活动方案是三禾春天开张宣传活动策划的指导性专案策划，结合店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点策划本次方案。如何确保首战必胜是三禾春天新店开业的首要问题。解决三禾春天成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数×客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过购物抽大奖，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，店面的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。第一部分[新店开业的目的]“促销活动”被消费大众普遍认同接受，百货、超市又是“人的产业，因此百货、超市的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题。所以三禾春天开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人~3~气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。第二部分[新店开业活动行为]作为三禾春天新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。其主要行为是：（一）、告知性：即借助三禾春天新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将三禾春天品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于三禾春天品牌的信任和认可。（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对三禾春天品牌产生~4~第一次接触后的好感。（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升三禾春天品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。第三部分[活动细则]一、活动主题：盛大开业---引领时尚贴近生活二、活动时间：活动周期：开业之日起8天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象：社会各阶层人士；本次活动也会通过大奖的选择来吸引顾客消费。四、活动内容：（购物连环喜）一重喜、进门有喜：进店即赠送三禾春天精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等三重喜、购物卡9折销售三重喜、购物抽奖活动：凡在活动期间有购物满58元的顾客，就可以参加店内的购物抽抽奖活动，奖品具体如下：一等奖：xxxx1个/天共8个二等奖：xxxx2个/天共16个三等奖：xxxx3个/天共24个~5~第四部分[活动执行安排]在公证处的监督下，通过直接抽取顾客填写的《抽奖活动登记表》，来确定中奖顾客的抽奖活动。一、登记（1）登记顾客凭“购物小票”到登记台填写“抽奖卡”，顾客亲自将抽奖卡投入抽奖箱内。（2）抽奖为了证明抽奖环节的公平公正公开，可邀请现场顾客到台上进行抽奖。抽奖顺序——三等奖、二等奖、一等奖（3）领奖待所有抽奖结束后，中奖顾客到讲台领取奖品；发奖顺序——三等奖、二等奖、一等奖顾客到舞台领取奖品，并与总经理合影。二、抽奖流程1、活动前一天，满额的顾客凭购物小票，到签到台登记“抽奖卡”，先交由工作人员查验，审核后填写抽奖卡并放入抽奖箱。2、预热播放音乐，营造现场气氛，工作人员准备就绪3、开场主持人向顾客介绍本次活动内容4、抽奖◆引领人员指引顾客到抽奖台抽奖，由主持人宣读所获奖项。（监督员监督）◆抽到奖的顾客，到兑奖台进行登记。◆领奖时让顾客发表获奖感言。主持人要活跃现场气氛；工作人员要注意维持现场秩序?~6~三、会场工作台要求（以面对观众方向为准）1、背景板用于装饰舞台正立于舞台正后方2、登记台用于查验顾客的诚信超值卡摆于舞台左侧台阶处3、抽奖台放置抽奖箱摆于舞台左前方4、抽奖箱用于抽奖环节使用放于抽奖桌上5、兑奖台堆放奖品，为顾客发放奖品摆于舞台右侧四、会场物料1、桌子3-5张长方形的桌子即可桌子数量可根据实际布置情况调整2、桌布同桌子数起遮挡和装饰作用3、抽奖箱1个抽奖环节使用4、音响1套用于现场播放音乐，烘托现场气氛?需提前调试好音量及各项音控指标5、照相机1个用于活动现场画面拍摄?须保证电池电量充足6、话筒2个主持人、商家领导或顾客发言时用须保证电池电量充足、无杂音7、锣/鼓1套用于开奖时提升气氛8、奖品贴1-3个贴在兑奖礼品堆上五、人员安排1、主持人1).介绍活动规则2).热场，活跃现场气氛3).把控活动进程1人2、专职照相人~7~1).拍摄顾客排队等候的情景2).拍摄顾客抽奖时的情景3).拍摄顾客兑奖时的照片4).其他特殊、有趣的特写镜头1人3、音乐播放人1).活动预热时音乐播放2).主持人上台后与主持人配合3).活动结束时的音乐播放1人4、凭证查验人1).工作地点：登记台2).查验抽奖顾客的电脑小票1人5、抽奖引导员指引查验完购物凭证的顾客到抽奖台抽奖1人6、兑奖员1).工作地点：兑奖台2).给顾客兑奖品1人7、抽奖监督员监督凭证查验人、顾客抽奖等环节的公平、公正、透明，保证活动纪律1人。8、维持秩序人1).保护活动现场的物料。2).维持现场秩序，尤其是人多拥挤时，提醒顾客注意安全1-2人。备注：具体人员安排可根据人员配备情况灵活调整。六、主持人串词1.预热抽奖啦！开奖啦！领奖啦！购物抽奖啦！各位朋友，三禾春天举~8~行的“购物抽大奖”抽奖活动即将开始！马上购买，您仍有机会用您勤劳的双手抓住幸运，把大奖带回家！2.开场各位朋友大家好，首先感谢大家对三禾春天的大力支持与厚爱！今天我们的回馈不同以往，大家凭手中的购物购物小票排队到登记台，将凭证交给工作人员查验后，填写抽奖卡后将卡投入抽奖箱中，就可以参加返现抽奖。抽到奖项的顾客，马上您就能拿到奖品！没有中奖的顾客，三禾春天也为大家准备了神秘的精美礼品一份。总之，三禾春天惊喜多多，预祝大家好运连连！为了大家能够抽到大奖，让我们给自己掌声鼓励！3.场中三禾春天今天的购物抽大奖对每个顾客来说都是一个千载难逢的机会！希望大家都能抓住机会，预祝各位朋友都能交好运、中大奖！4.结束各位朋友，感谢大家对三禾春天的关心和支持!看到大家对于三禾春天的热情与肯定，很是让我们感动，谢谢大家！三禾春天，诚有益，信为高！诚信、有为，益高，这是我们每个益高人不断追求的目标！三禾春天，致力于打造引领时尚贴近生活的高品质购物广场，三禾春天永远是您身边最忠实的朋友！今天的抽奖活动到这里就结束了，祝愿各位朋友事业风声水起，生活美满幸福！附：⑴《抽奖活动登记表》⑵《中奖登记表》第五部分[终端现场气氛营造]一、营造气氛的原则?~9~1、紧密结合主题，形成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”；4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。二、造势规划1、周边街区□店面邻近街和市区主干道布标宣传；□店面邻近街口指示牌宣传；□商业集中区、重点街区DM发放；2、店外□门前设置升空气球；□楼体悬挂开业条幅；□门口用气球及花束装饰；□专前设立大型主题舞台，背景发布开业惊喜活动。3、店内□专卖店内设立迎宾和导购小姐。□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放和赠品。□店顶部及货架处用气球及花束装饰。□店顶端悬挂POP挂旗。□店内主题海报宣传。□现场宣传单的发放。第六部分[终端物料筹备]~10~一、物料整合1、店外主题海报：盛大开业---引领时尚贴近生活2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。4、百货立牌POP广告分别置于所属专柜的陈列区域。5、条幅：各供应商祝贺开业大吉6、DM传单内容同海报7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等8、其他：名片、礼品、绶带二、终端环境1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合三禾春天品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。2、软环境：百货、超市导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与三禾春天的品牌形象交相辉映。第七部分[宣传造势]一、宣传要素1、宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。二、宣传执行1、媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾当地报纸、媒体等），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。2、宣传渠道A、派员分片区发送；B、报纸头版；C、媒体广告~11~3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；4、公司宣传单现场发送。有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀。第八部分[前期工作准备]1、店内全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取；5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；7、专人负责物资准备：条幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；第九部分[促销过程的指导、监督]☆总代理或者片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；☆店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；☆店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源；~12~第十部分[注意事项]认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有礼品多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。三禾春天2015年7月10日~13~附件一：抽奖活动登记表姓名性别电话号码小票流水备注~14~附件二：中奖登记表姓名性别电话号码奖品备注