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1引言.......................................................................................................................................42相关理论概念........................................................................................................................52.1商业模式简介.....................................................................................................................52.1.1商业模式的定义......................................................................................................................52.1.2研究商业模式的意义..............................................................................................................62.2开源软件简介.....................................................................................................................92.2.1开源软件定义.........................................................................................................................62.2.2开源软件发展过程.................................................................................................................73软件的商业模式.....................................................................................错误!未定义书签。3.1传统软件的商业模式..........................................................................错误!未定义书签。3.1.1传统软件的定义...................................................................................................................103.1.2传统软件的商业模式............................................................................................................103.2开源软件的商业模式..........................................................................错误!未定义书签。4软件的商业模式分析.............................................................................错误!未定义书签。4.1开源软件和传统软件商业模式的比较...........................................................................144.2开源软件具有的优点和不足...........................................................................................154.2.1优点........................................................................................................................................184.2.2缺点........................................................................................................................................185寻找开源软件的最佳商业模式6结论.....................................................................................................................................19摘要从开源软件出现那一刻起，它的商业模式就不断的被人们所讨论和研究，众所周知，每一款软件的生存都必须伴随着盈利，如果没有经济的支持，或者间接的利润支持，那么这款软件也就离死亡不远了，但是开源软件本来就有自己所独特的特点，那就是它本身就开源的，你可以简单的理解成为免费使用，那么想让它盈利我们就不能仅仅从软件本身下手了，要不然，客户会对开源软件的本身定义提出质疑，如果没有利润的支持，开源软件也会一步一步的走向衰落直至死亡，所以开源软件的商业模式一直是大家议论的一个热门话题，怎么样在不违背开源自己所具有的特点和属性前提下，达到盈利。因此它的商业模式不能够完全像传统软件一样紧紧依靠软件本身就能直接的盈利。本文我们就针对与开源软件现在的商业模式进行研究和探讨，寻找开源软件现在商业模式的不足和问题，通过和传统的软件进行比较来得出最有利于开源软件发展的新的商业模式，以此来达到我们盈利的目的关键词:开源软件传统软件商业模式盈利AbstractFromtheopensourcesoftwarethatmoment,itsbusinessmodelhasbeendiscussedandstudied,aseveryoneknows,everypieceofsoftwaremustlivewithprofit,ifthereisnoeconomicsupport,orindirectprofitssupport,thenthissoftwareisnotfarawayfromdeath,butopensourcesoftwareoriginallytheyhavetheirownuniquecharacteristics,thatisitisopensource,youcanbefreetousesimpletounderstand,thentomakeitprofitablewecannotonlyfromthesoftwareitselfstart,otherwise,thecustomerwillbequestionedforopensourcesoftwareitselfisdefined,ifthereisnoprofittosupport,opensourcesoftwarewillalsomoveastep-by-stepdeclineuntildeath,sotheopen-sourcebusinessmodelhasbeenahottopicindiscussionsofhow,indoesnotviolatethesourcecharacteristicsandpropertiesoftheirown,toachieveprofit.Soit'sbusinessmodelcannotexactlyliketraditionalsoftwareascloselyrelyonthesoftwareitselfcanbedirectlyprofit.Inthispaper,wehavestudiedanddiscussedwithopensourcesoftwarenowbusinessmodel,nowlookingforopensourcesoftwarebusinessmodeldeficienciesandproblems,andthroughthetraditionalsoftwarecomparedtoderivethemostconducivetothedevelopmentofopensourcesoftwareofthenewbusinessmodel,soastoachieveourpurposeofprofit.关键词OpenSourceSoftwareTraditionalsoftwareBusinessModelProfit1引言商业模式几乎是各行各业都在一直研究和运用的策略，一个成功的商业模式直接给企业带来的利润是无法估量的，因此它在企业的运营中占有的地位是无比重要的。本文要研究的就是开源软件的商业模式。开源软件现在的商业模式或多或少都存在很多的问题，因此使它自己的本身并没有什么突破性的发展，但是它却给软件行业带来的新的理念那就是“开源”。尽管SUN的开源并没有很大的发展，但是它却为其他的软件带来了机遇，安卓就是一个成功的例子。由此我们不难发现开源本身是没有任何问题，那么我认为开源真正的问题是自己商业模式的问题，只有从这方面解决掉这个问题，开源才能更好的发展。通过调查，现在中国企业越来越多的开始运用软件的管理了，而一些传统的软件价格都比较昂贵，但是开源软件却解决了这一问题，它使得企业只有投入一部分IT的专业人才的费用而不用自己再掏钱买软件了，所以我了解到开源是将来软件的必然结果，而开源软件已经发展了10几年了，在它的影响下很多的软件都逐步的再向开源迈进。我们希望通过我们的讨论和对其他软件的比较，从中我们要得到它好模式和不足的地方，以便于寻找正确的商业模式来引导开源软件的发展，使得开源软件能正确的、长足的发展。开源软件的崛起也就预示着用户可以减少投入而达到自己想要的目的。但是开源软件本身的运营是要求资金的投入的，本文我们就是寻找最佳的商业模式来支撑开源之路继续走下去。2相关理论概述2.1商业模式简介2.1.1商业模式的定义“商业模式”这个概念早在上个世纪50年代就有人提出但是一直到90年代这个词在被人们所熟悉，而这之间40年已经过去了。泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。2.1.2研究商业模式的意义长期从事商业模式研究和咨询的埃森哲公司认为，成功的商业模式具有三个特征：第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如