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连锁经营管理专业连锁采购实务课试卷A卷注：①字要工整、不要涂改②必须用碳素墨水，图要清晰③标清页数，每题标清分数班级学号姓名装订线一、单项选择题（在每小题四个备选答案中，只有一个选项是正确的，并将正确答案的序号填入括号内。每小题2分，共计20分。）1.把零售企业采购单位划分成国内采购部和国外采购部，使用的（）标准。A.商品类别B.商品采购地区C.商品采购价值D.采购功能2.（）是根据规定的合格质量水准对交货产品进行检验。A.进货检验B.来源检验C.来源控制D.商品检验3.（）是指卖方为鼓励客户大量购买而采取的一种价格策略。A.季节折扣B.折让C.现金折扣D.数量折扣4.（）是指用特定模式建立起来的商品清单及其价格。A.商品结构B.零售价格结构C.商品设定D.用料清单5.（）是指在约定的时间内，出租人或出租单位将设备、建筑物、土地等资本的使用权交给承租人或承租单位以获得租金的契约。A.设备租赁B.经营性租赁C.融资性租赁D.服务租赁6.MRO物品预算是指（）。A.物料采购预算B.维护、修理和运营预算C.资金预算D.经营预算7.仅用于服务、维护、保养等内容的采购，称之为（）。A.有形采购B.物料采购C.无形采购D.服务采购8.（）是指产品所需原料、零部件等的明细表。A.认证容量B.库存管制卡C.用料清单D.订单容量9.FOB是指（）。A.成本加运费（…指定目的港）B.装运港船上交货（…指定装运港）C.成本加运费加保险费（…指定目的港）D.货交承运人（…指定地点）10.（）主要是针对企业新产品的采购，包括确定潜在供应商管理和确定供应商管理两部分。A.定价管理B.订货管理C.定点管理D.供应商管理二、多项选择题（在备选答案A、B、C、D、E中有2-5个答案是正确的，并将正确答案的序号填入括号内。多选、漏选、错选均不得分。每小题2分，共计20分。）1.按采购性质分类，采购分成（）。A.直接采购B.间接采购C.直接重购D.修正重购E.新购2.企业的不太重要的产品包括（）。A.价值高的产品B.供大于求的原材料C.通用件D.标准件E.技术先进的产品3.影响采购价格的因素（）。A.供应商成本B.供求关系C.替代产品价格D.采购数量E.交货条件4.一个完整的服务水平协议覆盖了以下内容：（）。A.供应时间B.服务交付点C.紧急时间安排D.培训E.电话支持5.制定一个咨询服务合同，该合同至少需要包括()。A.定价B.保证条款C.独立订约人条款D.工作产品条款E.保密条款6.考核工作质量，可以用（）来描述。A.质量合格率B.平均价格比率C.最低价格比率D.交货差错率E.交货破损率7.对供应商调查的资料来源主要有（）。A.会展B.行业期刊C.行业协会D.网站E.对供应商工厂实地考察8.DM商品选择要点包括（）。A.A、B、C类商品比为7:2:1B.每一期DM商品至少200个考试形式闭卷附加说明（草稿纸要求；考试工具要求等）无要求考试时间（分钟）100题号一二三四五六七八九十总分分数20201010201010得分连锁经营管理专业连锁采购实务课试卷A卷注：①字要工整、不要涂改②必须用碳素墨水，图要清晰③标清页数，每题标清分数班级学号姓名装订线C.每一期DM商品占全部品种数的2%D.销售效果达到占总销售额的18%-20%E.销售效果达到占总销售额的70%-80%9.异常管理包括（）。A.负库存B.顾客退货C.畅销商品缺货D.负毛利E.滞销商品处理10.质量绩效指标包括（）。A.紧急采购费用指标B.停工断料损失指标C.采购效率指标D.来料质量E.质量体系三、判断题（在正确的题前打√号，错误的的题前打×号。每小题1分，共计10分）（）1.质量是指与满足要求有关的一个产品或服务的所有特色和特点的集合。（）2.采购流程的第一步是记录与档案管理。（）3.自有品牌商品不可以成为DM商品选择的对象。（）4.资本货物的采购和非资本货物的采购有所不同。（）5.先进性是设备采购所遵循的最高原则。（）6.美容护理用品是便利品类。（）7.采购绩效指标是衡量采购人员的工作效果的指标。（）8.客户在购买时，可用旧货折价抵换购买同类新货，这种折扣策略属于现金折扣。（）9.综合超市中水果蔬菜是属于顾客首选品类。（）10.如果经过对比发现容量小于需求，则企业直接根据物料需求来制定订单计划即可。四、填空（共20个，每空0.5分，计10分）1.采购管理的目标有、、、和适地。2.，即采购方根据采购物品向供应商发出询价或征购函，请其正式报价的一种采购方法。3.通常采购环境的内容包括、两个部分。4.DM广告是一个的广告促销活动，以提升为直接目的。其中食品和非食品版面比例大致为。5.经济订购批量适用条件：变化不大，较稳定。的多少不受仓储容量或其他条件限制。具体下的成本是固定的，与订购数量无关。单位存货的成本与无关。6.根据顾客对商品选择分类，商品可以分成、、和季节性品类。7.按供应商列表的单品分析，该分析反映了一段时间供应商所有商品的、、、促销情况。五、简述题（共计20分）1.采购合同的主要条款。（5分）2.采购计划应达到的目的。（2分）3.零售采购总流程。（5分）连锁经营管理专业连锁采购实务课试卷A卷注：①字要工整、不要涂改②必须用碳素墨水，图要清晰③标清页数，每题标清分数班级学号姓名装订线4.价值分析的调查内容（关于价值分析调查的主题）。（4分）5.新品引入流程。（4分）六、计算题(10分)国内某钢铁厂从国外采购铁矿石，价格为80美元/吨，同期国际市场同品质的铁矿石市场平均价为78美元/吨。问该钢铁厂采购的铁矿石市场平均价格比率是多少？（保留一位小数）答：七、案例分析题(共10分)根据省级预算安排，某省交警总队向省财政厅采购办公室提出申请，要求通过政府采购，购置118辆道路清障车。采购时间为1个月。道路清障车用途：用于拖牵道路交通事故肇事车辆、故障车辆及其它障碍物，具有托臂拖牵及平板承载故障车功能。省交通厅经过调查国内各生产道路清障车厂家仅10余家，并且各家的生产能力较小。请你根据交警总队的采购要求，合理安排采购方式和采购程序。答：一、单项选择题（在每小题四个备选答案中，只有一个选项是正确的，并将正确答案的序号填入括号内。每小题2分，共计20分。）1.B2.A3.D4.A5.A6.B7.D8.C9.B10.C二、多项选择题（在备选答案A、B、C、D、E中有2-5个答案是正确的，并将正确答案的序号填入括号内。多选、漏选、错选均不得分。每小题2分，共计20分。）1.CDE2.BCD3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE6.DE7.ABCDE8.ABD9.ABCDE10.DE三、判断题（在正确的题前打√号，错误的的题前打×号。每小题1分，共计10分）1.√2.×3.×4.√5.×6.×7.×8.×9.√10.×四、填空（共20个，每空0.5分，计10分）连锁经营管理专业连锁采购实务课试卷A卷注：①字要工整、不要涂改②必须用碳素墨水，图要清晰③标清页数，每题标清分数班级学号姓名装订线1.适价、适时、适质、适量2.报价采购3.认证环境、订单环境4定期、营业额、4:65.需求量、订货量、订单、存货数量6.顾客首选品类、比较品类、便利品类7.销售、毛利、库存五、简述题（共计20分）1.采购合同的主要条款。（5分）（1）品质条款（0.5分）（2）价格条款（0.5分）（3）数量条款（0.5分）（4）包装条款（0.5分）（5）装运条款（0.5分）（6）检验条款（0.5分）（7）支付条款（0.5分）（8）保险条款（0.5分）（9）不可抗力（0.3分）（10）仲裁条款（0.3分）（11）法律适用条款（0.3分）2.采购计划应达到的目的。（2分）（1）估计所需的物料数量与时间，保证生产的持续正常进行。（0.5分）（2）避免物料采购过多，造成库存积压。（0.5分）（3）配合公司生产计划与资金调度。（0.5分）（4）确立物料耗用标准，控制物料成本。（0.5分）3.零售采购总流程。（5分）（1）市场调研，理解商业环境。（1分）（2）确定企业经营方针、策略，制定采购政策。（0.5分）（3）确定品类结构。（0.5分）（4）确定商品结构。（0.5分）（5）规划库存水平及毛利率。（0.5分）(6)确定零售价格结构。（0.5分）（7）起草结构清单。（0.5分）（8）制定采购计划。（0.5分）（9）采购工作的执行与控制。（0.5分）4.价值分析的调查内容（关于价值分析调查的主题）。（4分）（1）投资回收。（0.5分）（2）租赁或采购。（0.5分）（3）自制或外购。（0.5分）（4）包装方式。（0.5分）（5）产品规格。（0.5分）(6)标准化。（0.5分）（7）替代品。（0.5分）（8）现有供应商。（0.5分）5.新品引入流程。（4分）（1）制定年度开发计划。（1分）（2）报价或询价与初评。（0.5分）（3）新品复审。（0.5分）（4）新品试销。（0.5分）（5）更换卖场商品陈列表。（0.5分）(6)全面引进。（0.5分）（7）跟踪管理。（0.5分）六、计算题(10分)答：平均价格比率=（供应商的供货价格－市场平均价）/市场平均价×100%（5分）=（80-78）/78×100%（3分）=2.6%（2分）七、案例分析题(共10分)答：1.确定采购方式：经过调查国内各有关厂家生产能力较小，采购任务所给的时间较短，因而，此次政府采购不宜采取公开招标方式，应根据实际情况，决定采取竞争性谈判的方式。（2分）2.采购程序（1）准备招标文件：投标人应当提交的资格、资信证明文件、投标报价要求、投标文件编制要求和投标保证金交纳方式、招标项目的技术规格、要求和数量等、合同主要条款及合同签订方式、交货和提供服务的时间、评标方法、评标标准和废标条款、投标截止时间、开标时间及地点等。（2分）（2）成立谈判（招标）小组：谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。（2分）（3）开标及谈判：开标会上要求所有投标企业参加，宣布了谈判程序和谈判纪律，逐一公布了投标企业的标书。然后谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。（2分）（4）确定中标商：谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。（1分）（5）签订合同：在合同中明确品质、价格、数量、支付货款方式等条款。（1分）