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1创业计划书项目名称：创建装饰公司的投资策划书负责人：张泽文学院：湖南文理学院美术学院专业班级：10级商业设计与营销班2第一章执行总结项目简介：回避风险，开辟新市场。在边缘县城（辰溪）创建装饰公司，引导边缘县城居民的消费，迅速占领边缘县城的装饰行业市场。1.投资方向：根据自身所学专业优势，选择投资创建小型装饰企业。2.投资策略：回避在成熟竞争市场上进行投资，寻求开辟边缘县城的装饰市场。通过市场考察与分析，边缘县城（辰溪）房地产已经兴起，但在装饰行业上还不具公司规范化，装饰市场还处于初期起步阶段，市场潜力很大，有着广阔的发展空间。因此将投资策略上选择在边缘县城（辰溪）创建装饰公司。3.实施过程：①前期筹备：积累经验与资金。利用在校两年时间建立效果图工作室（已建），进行实践性的业务拓展。通过利用自身对软件的钻研成果上的优势，进行效果图的制作、软件培训、接单施工、3D模型图库产品的网络推销，获取实践性的工作经验和资金的前期积累，为毕业后创建公司奠定基础。②公司创建与发展：通过前期工作经验和资金的筹备和积累，在资金缺口上再进行部分的融资，在边缘县城（辰溪）创建公司。运用各种经营方式与营销策略，迅速占领边缘县城的装饰行业市场。服务简介：第一阶段：软件培训班和绘制效果图。在校工作室期间，通过自身对软件的钻研成果上的优势，开办软件培训班，以维持工作室的日常开销；为校外装饰公司绘制效果图和3D模型图库产品的网络推销以赚取利润。第二阶段：家装为主，工装为辅。装饰公司期间，以家装为主要的服务项目，其中包括：现代风格，简约风格，欧式风格，中式风格等。工装为辅助服务项目，其中包括：各类饮用空间，娱乐空间，办公空间等。另外，我们还会做一些产品的二级代理等。3市场分析：1.从效果图的市场需求的角度看：随着各行各业的分工更加明确，效果图表现已经逐步从公司内部分离出来，经过市场考察，在常德市，许多装饰公司的效果图制作都委以公司以外的制作商制作，加之，社会许多个体户对效果图的需求，效果图的市场需求日益扩大。而我们作为学生建立工作室制作效果图，不仅绘图质量高，而且收费也低于市场价，更受消费者亲睐。2.从参加软件培训班的学生群体的角度看：经过在校统计，85%的学生愿意参加软件培训班，而已经参加的占20%，还有65%的学生处于闲置状态。3.从网购的角度看：网购现在已经兴起，越来越多人更崇尚网上购物，这对我们的3D模型图库网络推销是一个好的时机。4.从边缘县城（辰溪）的市场优势看：通过考察和分析，边缘县城（辰溪）的房地产已经兴起，但在装饰行业上还不具公司规范化，装饰市场还处于初期起步阶段，市场潜力大，有着广阔的发展空间。5.从竞争对手的角度看：边缘县城（辰溪）在前期处在一个不具竞争力的环境中，具有投资的环境优势，边缘县城没有大城市的竞争压力，投资成本少，风险低，回报快的优势。营销策略：1.前期筹备：低收费，高质量。工作室期间：①为校外装饰公司绘制效果图，我们主攻价格方面。我们是学生，所以绘图投资成本低，而且通过自身钻研软件技术，绘制的图质量高。我们以低于市场收费，高质量为宗旨，吸引外面公司与我们建立长期的合作关系，保证稳定的业务来源。2.投资方向的巧妙。选择大家忽视的边缘县城装饰市场，有一定的可发掘性和持续性。农村走向城市是发展的大方向，抢占边缘县城装饰市场是难得的商机。根据自身所学专业优势，选择投资创建小型装饰企业。3.公司的后期运营。①广泛的宣传。聘请当地人为业务员，从业务员的亲朋好友入手，获取客户；与房产开发商合作做样品房，到各小区设点宣传，组织活动，教普通大众怎样装修，从而引导消费。②引进成品。结合产品的特点，引进成品，版式家具，打造装饰手法。③做好售后服务，建立长期业务关系。对客户进行经常性的回访，帮助客户解决在使用过程当中遇到的的问题，定期护理与维修，做好售后服务，让消费者的售后服务有保障，建立良好的企业形象与信誉，以建立长期的合作关系。4管理策略：1.合同化管理，市场化运作，制度化保障。与员工签订劳动合同，实现劳动合同管理规范化，法制化，维护劳动者和公司的合法权益。同时将每个岗位全部予以公开。用市场化的运作形式，让员工凭能力竞争，建立一系列规章制度，以规范管理。2.员工考核绩效机制。通过绩效考核，实事求是的发现员工的长处，短处，以扬长避短，有所改进，提高营造员工的积极性，开发工作潜能。3.业务员定期培训。对业务员进行定期培训，增加业务员自身的提高与对市场的了解，更好的引导消费。4.工程质量管理，项目管理。建立一整套质量管理体系，保证和提高工程质量。5.营销管理。对需求的水平，时机和性质进行有效的调解，针对不同的需求情况采取不同的营销管理对策，进而有效的满足市场需求，确保企业目标实现。6.售后管理。建立售后管理系统，定期回访。财务分析：1.前期的在校工作室：总投资15000元（固定资产10000元；流动资产5000元）其中包括：房租（300元每月）水电（200元每月）一台高端绘图电脑（5500元）+一台普通绘图电脑（2100元）网费（600元每年）学习资料（1100元）其他（200元）2.后期的装饰公司：总投资15万元（固定资产10万元；流动资产5万元）5风险分析和管理1.前期工作室:在校工作室期间，通过自身对软件的钻研成果上的优势，开办软件培训班，以维持工作室的日常开销；为校外装饰公司绘制效果图和3D模型图库产品的网络推销以赚取利润。投资风险基本为零。2.装饰公司:选择投资大家忽视的边缘县城（辰溪）的装饰市场，有一定的可发掘性和持续性。前期工作室的经验积累和资金筹备，再利用合伙人减少投资成本，大大降低了投资风险，不盲目扩规模，稳步前行。3.控制现金流量，管理好项目支出，做到有用支出上，分期投资。法律关系：1.公司合同化。2.员工合同化。3.运作规范化。4.工程合同化。5.企业法人化。6.股东权益协定合法化。法6第二章服务打造项目计划简介：1.前期工作室：开办软件培训班；为校外装饰公司绘制各式各样的效果图；3D模型图库的网络推销。2.装饰公司：以家装为主，工装为辅，兼并产品二级代理。服务内容与服务模式：第一阶段：建立工作室，积累经验与筹备资金。①开办培训班②为校外装饰公司绘制效果图，采取低于市场收费，高质量的原则。争取绘图市场。③3D模型图库的网络推销。第二阶段：装饰公司的运营。以家装为主，工装为辅，兼并产品二级理。技术介绍：前期工作室：我们已经组建了一支以学生为主要成员的设计团队，专门承接各公司和社会效果图的制作。我们都拥有比较扎实的3D基础，，采取分工合作的形式，工作效率快。后期装饰公司：通过前期工作室的经验积累，我们拥有一支战斗力强，经营管理能力更好，实践性更强，施工技术更成熟，经验更丰富，对市场了解深，工作效率快的团队员工。7服务优势：1.前期筹备，低成本，规模化，开办软件培训班，利用学员多的优势，以量抢夺市场。以学生零成本的运作，低于市场价绘制效果图，争取绘图市场。2.装饰公司的运营。①我们自身是设计师，只需聘请业务员的优势，降低成本，解决资金压力。通过前期的筹备，避免了经验不足。②与材料供应商取得合作关系，可以赊账，占用别人的资，金，资源优势，获取资金时间差，提高工作效率。③与二线城市供销商进行协作，降低材料成本。④雇佣本地人做业务员，更好的引导消费，获取客户。⑤利用自己是本地人的优势，人员关系广。⑥优质的服务，价格合理，被大众所接受，自己做产品代理，售后服务有保障。附加产品：前期工作室：3D模型图库的网络推销后期装饰公司：产品的二级代理；材料代理;推拉门代理；铝合金代理；隔断门代理等8第三章市场分析与预测需求分析：1.工作室阶段：①开办软件培训班。经过调查，文理学院总共学环艺的专业的学生人数约500人（大四除外）。其中有意向参与软件培训班的学生有300人，占60%，持中间态度与不愿参与的学生各占20%，现已有160人左右已经参与软件培训班，而余下140人还处于一个忧郁阶段，考虑资金与时间问题，但都已有参与入学的准备。如果引导发动，还能争取余下没有准备去学的学生的15%，所以总需求大约在170人左右。②绘制效果图。经过调查，就常德市区范围内的装饰公司就有百余家。80%的公司都会将部分效果图的制作交给公司外的人制作。2.装饰公司阶段：房地产的兴起，人们观念的改变，农村走向城市的大发展方向，人们选择在县城买房，大量务工人员的返乡，扩大了需求量。市场调查结果：前期工作室：开办软件培训班和为校外公司绘制效果图的市场需求量比较大，可行性高。后期装饰公司：边缘县城（辰溪）的房地产已经兴起，但在装饰行业上还不具公司规范化，装饰市场还处于初期起步阶段，市场潜力很大，有着广阔的发展空间。市场预测：前期工作室：①开办软件培训班，招收10员学员入班学习，与校外装饰公司建立长期的合作关系。②开办软件培训班，不能吸引学生入班学习，校外绘制效果图的业务不稳定。后期装饰公司期间：①第一年辅导市场，广泛宣传，主要投资是将公司形象与信誉建立。②第二年进入市场，每月最低盈利2000元，以保证公司的正常运营，为公司的发展奠定基础。③第三年回报期，市场反响较好，迅速占领了边缘县城（辰溪）的装饰行业市场，每月收入不低于一万元（员工工资包含在内）。9竞争分析：1.前期工作室：①开办软件培训班，校外其他软件培训班一般是由老师建立，老师技术熟练，但收费比较贵，大约在1300元左右，学习时间为2个月。而我们的软件技术熟练，且经过我们自身对软件的钻研成果，对软件的了解不亚于老师，我们的收费却只收取1000元左右的日常开销费用，学习时间为3个月。这样可以吸引资金不够的学生入班学习，加大我们的竞争力度。②为校外装饰公司绘制效果图，我们的收费也是低于市场价，再利用培训班学员接业务，以量，以价争取市场。3.装饰公司：①创建装饰公司，我们主要的竞争对手是其他广告与装饰公司，但他们在室内设计这方面没有专业的设计师，而我们自己就是专业设计师，但他们已经建立了许多稳定的客户关系，我们则需要一个过渡期，扩展业务来源。②我们有自己的新思路，引进新产品，增强竞争力。实际市场反响：1.工作室：已招入15名学员，与校外装饰公司的合作关系已建立。2.装饰公司：①较好反响：树立良好的企业形象与信誉，人们愿意把房子的装修交给装饰公司，各类饮用，娱乐，办公行业也愿意把装修交给装饰公司，引导了装饰行业的市场消费，迅速占领了装饰行业的市场。②较差反响：只有少部分消费者接受了装饰公司的装饰方式，得不到各娱乐办公产业的肯定。10第四章营销策略销售渠道：1.前期工作室：①开办软件培训班，主要招生对象是文理学院的艺术设计专业的大一，大二，大三的学生。以自己的实力招来了15名学员，为工作室的建立奠定了基础。②为校外装饰公司绘制效果图，与公司建立长期的合作关系，绘图质量高，价格低于市场价，以价抢夺市场。2.装饰公司：①和房产开发商合作，装修样品房，吸引大众眼球，让大众对室内设计有初步的了解。②通过推荐设计，营销手法，推销手法，广告，让客户接纳我们公司的设计。③产品的二级代理，节约材料的成本，降低预算。项目产品服务价格：1.工作室：培训费（签订合同）：600元包学会，但要求做20张效果图作为回报。效果图制作：卧室，书房100元一个角度家装200～250元起中式错层300元起欧式复式400元起工装别墅500元起室外400～500元起没有详细的施工图加100元的建模费2.装饰公司：设计加效果图制作：在上面的收费标准的基础上加100元的设计费。装修全包套餐与半包套餐收费视情况而定。11营销计划：1.工作室：①开办软件培训班，我们以费用相同学习时间多2倍的优势取得学员的支持，而且保证学员学到扎实的软件绘图技术，再利用学员做的效果图回报接业务，以量争取市场，获取利润，②为校外装饰公司绘制效果图，以同样的效果图绘制水平，低于市场价的收费，以获得市场，与校外装饰公司建立长期合作关系，保证业务的稳定来源。2.装饰公司：①广泛宣传。聘请当地人为业务员，既可以降低员工工资开销，又可以从业务员的亲朋好友入手，获取客户。与房产开发商合作做样品房，到各小