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致湖南同元文化古镇旅游开发有限公司的一封信：在湖南同元公司工作的这近4个月的时间里，感谢钱鸣副总经理的栽培和关照。而且还听说钱总给过我3次机会（当然我到现在都不知道是哪3次机会），想破脑袋也没想到，有机会还请能让我知晓下，都怪自己愚昧没有把握好机会啊，没有做好销售主管这一职务，实在惭愧。虽然很遗憾没能再继续追随这么领导有方的领导，但还是向钱总提一些小小的建议：1.会议的时间：领导自己每次安排的开会时间最好还是能按时按点，定时定点才好，每周一次的早例会总不能让工作繁忙的销售公司和每个星期从长沙远道而来的广告公司一等就是一两个小时“难道常德比长沙还远？”，每次通知的下午2点的研讨会议既然也是领导通知的时间开会，一群人都准时参加的时候，主持的领导却还在午休，一等又是个把小时，这样好像不太像领导的时间观念吧。2.开会的态度：每次开会讨论方案和计划等各种事项的时候，领导还是要以身作则，认真开会，不能时不时一会拿着手机聊微信，一会岔开主题和他人聊这个雪茄不错，那个香烟好抽等之类的话题，这样好像也不太像是在开会吧。还有不能一个方案开N次会，一两个月也讨论不出一个结果，落实不了一个方案，等到迫在眉睫的时候在匆匆的敲定拍板，这样既不会达不到理想的效果，还会挨最高层领导责备的，想必自己也是深有体会了吧。3.销售的重点：我怀疑钱总做销售究竟在不在行，整体这个那个方案的，表面的工作好像还不错，营销企划部应该正确的领导销售代理公司要通过各种客户来源途径分析，选择最好的推广方式，采取最佳的推广策略，让销售公司重点抓好客户量，尤其是优质客户量（目前分析我们公司现有的客户中的A类客户量，情况好像不太理想），如果没有这批内部客户，我们的销售可能很难达到预期的期望值，销售的重点，就是我们手里要有大批的优质的客户量，其它都是空谈，应该多开会研究怎么大量蓄客和经营好我们手头现有的客户，公司有这么好的盘，那是“业绩之母”，销售就是“业绩之父”。把握好销售的重点吧，而不是在广告策划细节上让费太多的时间了，只要能保证广告的品质就行了。4.工作的汇报：下属汇报工作时，领导最好不要再抱着手机看微信了，或则是没功夫搭理，还是应该认真听下属汇报工作，不要等到自己想起了某项工作，又责怪下属还没有和及时向你汇报工作情况，不至于像国家总理那么的日理万机吧。还有指导和检查下属工作的时候从来没有鼓励就算了，不要每次都是责备声，谩骂声，（虽然你很怜香惜玉，但是男女都是有自尊的，点到就好），这样很打消员工做事的积极性，而且批评的时候也不应该带侮辱性和不文明的词语吧（例如：笨啊，蠢啊，他妈的之类的词语），这样的好像不是一个优秀的管理者该有的做事风格吧。领导应该要注意自己的形象和素质啊，少责备，多引导，多鼓励，应该是可行的好方法。5.有序的管理：一个领导每天最好也能有自己日程安排，不要整体稀里糊涂的做事，什么时间节点检查什么工作进度，什么周期落实什么工作安排，不是想到什么问什么，想到什么安排什么，而且最初分配给每个人员的本职工作，不能过了一段时间又混乱分配，让人员之间起了冲突，然而导致工作分配完全不是与本职相关的工作性质，本来按照自己思路的管控销售公司，可是销售公司项目经理一有什么事情直接就跟你商量，你也就没有考虑我的思路直接就明确了你的意思，这样我不就是个传话的吗？你应该是跟他们交代好工作交接汇报程序吧。你这样处理事务，怎么让人员怎么有很好思绪和思路的去安排和做好自己本职工作。6.员工的考核：作为有着这么多年房地产经验的管理者，对于一个人员的考核测评好像不需要近4个月的这么长的时间，这样好像有失一个管理者水准吧，而且考核应该有个综合考核标准吧，我加班加点辛辛苦苦几个月，快2个半月都没有休息，把最头疼的图纸和数据整理核实出来，不能你一句考核不合格，一脚就把我踢开（好像被利用了的感觉），而且就快过年了，这样的做法也未免太不近人情了吧，任凭着自己的个人想法和做事风格武断的做出不符实际的评判，这样恐怕有点不符合情理（欲加之罪何患无辞）。还说给过我3次机会，怎么从来都没有找过我谈过1次话，想多用自己的人，巩固自己在公司的位置，也不必用这么阴险的手段吧，可以提前找我谈一下，也给我个准备，不要一声不吭，一句话没有，就安排个让人把我顶替了，我自己还被蒙在鼓里，这就是你一个副总的做事风格？应该从个人的工作态度、为人处事、工作能力这几方面去作出综合测评。而且给了相应的职位，却没有相应的权限，还不是形同虚设，领导要做到“用人不疑，疑人不用”对吧。（其实也就是开了几年中介公司而已，没必要这么嚣张吧）最后顺祝钱总的“常德泰略房产中介公司”生意兴隆！还有一句忠告：不要把别人不当回事，也不要太把自己当回事！对人和做事也不要当面一套，背后一套！做了这么多年房地产，也做了很多不同工作，从来没有领导对我的工作态度和工作能力不肯定的，在这里竟然对我如此不切实际的评价，让人寒心,心里憋屈。恭祝桃花源古镇的各位同仁工作顺心！事事如意！